ಹಿಂದೆಂದೂ ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾದರಿ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಹಲವಾರು "ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಗಳು" (ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತದೆ). ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವವರು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ, ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಗಳು, ಆದಾಯ, ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳು, ಮತ್ತು ಬಹುಮಾನಗಳನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಅಂತಹ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಯು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಂಬಂಧ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿ. ಈ ಮಾದರಿಯು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಪಾತ್ರವು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಎಂದು ಕಲಿಸುತ್ತದೆ.
ಜನರು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಜನರಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಂದು ಕಾರಣವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಂಬಿಕೆ.
ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಜನರು ಇಷ್ಟಪಡದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ಖರೀದಿಸದಿರಲು ಒಂದು ಕಾರಣವನ್ನು ಜನರು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಿರಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಕಟ್ಟಡ ಸಂಬಂಧಗಳು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರಿಗೆ ಪ್ರಬಲ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದ್ದರೂ, ಸಂಬಂಧಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿ ಮುಂಚಿನ ನಂತರ ಅನೇಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಉದಯೋನ್ಮುಖ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿರಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರು ಬ್ಯುಸಿ
ಸಂಬಂಧಗಳು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. "ಇನ್ಸ್ಟಂಟ್ ಬಾಂಪರ್ಟ್" ಅಂತಹ ವಿಷಯವಿದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರೊಂದಿಗೆ ಸಮಯ ಸಭೆಯನ್ನು ಕಳೆಯಲು ತುಂಬಾ ಕಾರ್ಯನಿರತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಸಂಬಂಧ ಸಂಬಂಧಿ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಇದು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಪಡೆಯುವುದು ನಂತರ ಉದ್ದೇಶಿತ ಪರಿಹಾರವು ಅವರಿಗೆ ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆಯೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ತೀರ್ಮಾನ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ತಮ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ
ಸಂಬಂಧ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿ ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯವಹಾರದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಂಶದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಿತನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ.
ಮಾಹಿತಿಯುಕ್ತ ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಲುಪುವ ಮೂಲಕ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಲು ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ, ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪುತ್ತದೆ ಎಂದು ಮಾದರಿ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಎಷ್ಟು ಸುಲಭ ಎಂಬುದು ಈ ಬದಲಾವಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾದದ್ದು.
ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಅವರ ಲಂಬ ಮತ್ತು ಸಮತಲ ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಅವರ ಸವಾಲುಗಳಿಗೆ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ "ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಸ್ನೇಹಿತರ" ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅವಲಂಬಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅಜ್ಞಾತ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಾರೆ. ಉದ್ಯೋಗ ಭದ್ರತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಜ್ಞಾನದ ಮೂಲವನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಅವಲಂಬನೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಸಂಬಂಧದ ಮಾರಾಟದ ಅಪ್ರೋಚ್ನ ಶುದ್ಧತೆಯ ಮೇಲೆ
ಹಾಗೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಕರೆಮಾಡಲು ನೀವು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹಲವಾರು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅದೇ ನಿರ್ಣಯ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಸಂಬಂಧ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿ ಬಹಳ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವುದರಿಂದ, ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಬೆಳೆಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. "ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುವ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ದಣಿದ ಮತ್ತು ದೌರ್ಜನ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅಸಹನೆಯಿಂದ " ನಾನು ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ; ನಾನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸುದೀರ್ಘ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. " ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇಳಿದ ತಕ್ಷಣ, ಅವರು ಬಹುಶಃ "ಈ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ನನಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದೆ!"
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾದರಿಯ ಮೇಲೆ ರಿಲಯನ್ಸ್ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವುದು
ರಿಲೇಷನ್ಶಿಪ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮಾಡೆಲ್ ನಂತಹ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಗಳು ರೆಪ್ಸ್ಗಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಯುತ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಸಾಧನಗಳಾಗಿವೆ ಎಂದು ಯಾವುದೇ ಸಂದೇಹವಿಲ್ಲ; ಅವರ ಆರಂಭಿಕ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ತರಬೇತಿ ಎರಡೂ.
ಆದರೆ ಒಂದು ಮಾದರಿಯ ಮೇಲಿನ ಅವಲಂಬನೆಯು ಅಪಾಯಕಾರಿ ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ಪರಿಚಿತ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ ವಿಭಜಿಸಲು ಕುಶಾಗ್ರಮಣವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇದು ಮುಚ್ಚುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳಂತೆಯೇ ಇದೆ.
ಒಂದು ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿಸಿರಿ ಮತ್ತು ಆ ನಿಶ್ಚಿತ ರೀತಿಯ ಹತ್ತಿರ ಕರೆಯುವ ಮಾರಾಟ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾತ್ರ ಮುಚ್ಚುತ್ತೀರಿ. ಕೇವಲ ಒಂದು ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ ನೀವು ಮಾಡಿದ ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ನೀವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ.