ಚಾಲೆಂಜರ್ ಮಾರಾಟವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತಾಜಾ ಅಪ್ರೋಚ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ

ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಈ ತಾಜಾ ಅಪ್ರೋಚ್ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ

ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳು ಬಂದು ಹೋಗಿ. ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಿದ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನ ಯಾವುದು ಈಗ ಹಳೆಯ-ಶೈಲಿಯ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಈ "ಸಣ್ಣ ಜೀವಿತಾವಧಿ" ಉದ್ಯಮದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು, ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಭಾವಗಳು, ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಆರ್ಥಿಕತೆಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ದಿ ಚಾಲೆಂಜರ್ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ಲೇಖಕರು ಮ್ಯಾಥ್ಯೂ ಡಿಕ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಬ್ರೆಂಟ್ ಆಡಮ್ಸ್ಸನ್ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಇತರ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಚೀನತೆಗೆ ಕಳುಹಿಸಲು ನಿಂತಿದೆ.

ಚಾಲೆಂಜರ್ ಮಾರಾಟ

ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ, ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೀಲಿಯು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನಂಬಿದ್ದರು. ಈ ಸಿದ್ಧಾಂತವು ಘನರೂಪದ್ದಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಒಂದು ಕಾರಣವನ್ನು ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಹಳೆಯ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಇಷ್ಟವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಒಂದು ಕಾರಣವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ಖರೀದಿಸಬಾರದು.

ಬಹುಪಾಲು ಭಾಗ, ಈ ತರ್ಕವು ನಿಜವಾಗಿದೆ. ಜನರು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಜನರಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಸಮಸ್ಯೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ತುಂಬಾ ಕಾರ್ಯನಿರತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಈಗಾಗಲೇ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿಸಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬೇಕಾಗುವ ಸಮಯವನ್ನು ಹೂಡಲು ಹಲವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಖರೀದಿಯ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಆಧರಿಸಿಲ್ಲ. . ಚಾಲೆಂಜರ್ ಮಾರಾಟವು ಏಕೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾದ ವಿಧಾನವು ಮೊದಲು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಿತು ಮತ್ತು ಬದಲಿಗೆ ರೆಪ್ಸ್ ಮೂರು-ಭಾಗಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಟೀಚ್

ಚಾಲೆಂಜರ್ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿ ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತರುವ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಒಂದು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಸಂಗ್ರಹಣೆಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಅರ್ಪಣೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ.

ಅವರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಖರೀದಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಾಗ ಜಯಿಸಲು ಬಯಸುವ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಸಹ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಕ್ಕಿಂತ ಏಕೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಯು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಪರಿಹಾರ ಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ; ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಮೂಲ್ಯ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು ಚೌಕಾಶಿ ಕೋಷ್ಟಕಕ್ಕೆ ಹೊಸದನ್ನು ತರುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಆದರೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಬೇರೆ ಬೇರೆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಯಾವುದೇ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದ್ಯಮದ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸಲಾಗಿದೆಯೆಂದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿದರೆ, ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕನು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಕಂಪೆನಿಯು ನೀಡುವ ಅನನ್ಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿಸುತ್ತಾನೆ, ನಂತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಮಯವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿದ್ದು, ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ಟೈಲರ್

ಚಾಲೆಂಜರ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮಾಡೆಲ್ನ ಮುಂದಿನ ಭಾಗವು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ತಕ್ಕಂತೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿದೆ. ಒದಗಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಸೃಜನಶೀಲತೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಯತೆಗಳ ಮಿಶ್ರಣವನ್ನು ಇದು ಬೇಕಿದೆ.

ಸೃಜನಶೀಲ ಭಾಗವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಮ್ಯತೆ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಗೆ ಹೊಂದಿರಬಹುದಾದ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರುವ ವಿಷಯ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮೊದಲಿಗೆ ಯಾವುದೇ ನಮ್ಯತೆ ಇರುವ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಯು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ನಮ್ಯತೆ ಗ್ರಾಹಕೀಯಗೊಳಿಸಿದ ಹಣಕಾಸು ರೂಪದಲ್ಲಿ ಬರಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಯಾರಿಕಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಕಸ್ಟಮೈಸೇಷನ್ನ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕನ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ತಕ್ಕಂತೆ ಮಾಡುವ ಕೀಲಿಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಯಂತ್ರಣ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ

ಚಾಲೆಂಜರ್ ಮಾರಾಟದ ಕೊನೆಯ ಭಾಗವು ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಮಾತ್ರ . ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಅಸಾಮಾನ್ಯವಾದುದು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವಾದ ಕಾಳಜಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಚಳೇಗರ್ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಯು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾದ ಮಾರಾಟದ ಮಾದರಿಗಳು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಅಸಮಂಜಸವಾದ ಅಥವಾ ಅವಾಸ್ತವಿಕ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು / ಬೇಡಿಕೆಗಳು / ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರಿಂದ ದೃಢವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ, ಅಧಿಕೃತ ಮತ್ತು ಸವಾಲಿನ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರು "ಇದು ನಿಜವಾಗಲಿ" ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.

ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿಯಂತ್ರಣ ಧೈರ್ಯ, ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅಸೂಯೆಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಒಂದು trifecta.