ಮಾರಾಟದ ಸೈಕಲ್ನಲ್ಲಿ ಬ್ರಿಯಾನ್ ಟ್ರೇಸಿ ಅವರ ಕ್ರಮಗಳು

01 ಹೆಜ್ಜೆ 1 - ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್

ನಿಮಗೆ ಜನರಿಗೆ ಮಾರಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ. ಎಲ್ಲವೂ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ, ಇದು ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಂಶಯಾಸ್ಪದರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಅನೇಕ ರೂಪಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಬಾಗಿಲಿನ ತಣ್ಣನೆಯ ಕರೆಗೆ ಬಾಗಿಲು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇತರರು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಅಥವಾ ನೇರ ಮೇಲ್ ಶಿಬಿರಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವುದು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಅಥವಾ ದ್ವೇಷಿಸುವುದನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೀರಾ ಇಲ್ಲವೇ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವು ಇಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.

02 ಹೆಜ್ಜೆ 2 - ಕಟ್ಟಡ ವರದಿ

ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬಿದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಬಾರದು ಎಂಬ ಕಾರಣವನ್ನು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಕೆಲವು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಾಗ, ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಗಮನಕ್ಕೆ ತರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತದಲ್ಲೂ ಹೋರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ತಪ್ಪನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ, ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಇಷ್ಟಪಟ್ಟಂತೆ ಹೆಚ್ಚು ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾದುದು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ.

03 ಹೆಜ್ಜೆ 3 - ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು

ಮಾರಾಟದ ಕುರಿತು ಮೋಜಿನ ವಿಷಯ: ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ತುಂಬಲು ಅಥವಾ ಪರಿಹರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಜನರಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ತುಂಬಿರಬಹುದಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನೀವು ಗುರುತಿಸಬಹುದು, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗುತ್ತವೆ.

ಕೆಲವು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಕೆಲವು ಕೆಲಸವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ತುಂಬಬೇಕಿದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ತಲುಪಿಸಬಹುದೆಂದು ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿ ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ.

04 ಹೆಜ್ಜೆ 4 - ಪರೋಕ್ಷ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ಜನರು ಸ್ಪಾಟ್ಲೈಟ್ ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾರೆ. ತಮ್ಮ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಅವಕಾಶದೊಂದಿಗೆ ಕೇಂದ್ರಬಿಂದುವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿವೆ. ನೀವು ಸ್ಪಾಟ್ಲೈಟ್ ಫ್ಯಾನ್ ಅಥವಾ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಯ್ದಿರಿಸಿದ್ದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು / ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು / ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರೇರಿತ, ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿರಬೇಕು.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಯಾವ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಇಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗಗಳಾಗಿವೆ.

05 ಹೆಜ್ಜೆ 5 - ಓವರ್ಕಮಿಂಗ್ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ 99% ಗ್ರಾಹಕರ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ತುಂಬುತ್ತದೆ. ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಹುಡುಗರಿಂದ ಪುರುಷರನ್ನು, ಮಹಿಳೆಯರಿಂದ ಹುಡುಗಿಯರನ್ನು ಮತ್ತು ನಟರಿಂದ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲದೆ, ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಕಲಿಯಬಹುದು, ಅವರು ಒಮ್ಮೆ ಹೊಂದಿದ್ದ ಸ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಯಾವತ್ತೂ ಕೇಳದೆ ಇರುವಂತಹ ಅತ್ಯಂತ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಆಕ್ಷೇಪಣೆ. ಸರ್ಪ್ರೈಸಸ್ ನಿಮ್ಮ ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದಂದು ಉತ್ತಮವಾಗಿರಬಹುದು ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಅವರು ವ್ಯವಹಾರ ಕೊಲೆಗಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

06 ನೇ ಹಂತ 6 - ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ-ವಹಿವಾಟಿನ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾರಾಟವನ್ನು ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾಡುವ ಏಕೈಕ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಮುಚ್ಚುವಾಗ, ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ಹಂತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಮಹತ್ವದ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿದ್ದರೂ, ಯಶಸ್ವಿ ಕ್ಲೋಸ್ಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹಾರಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳು , ಸುಳಿವುಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನೂರಾರು ಇವೆ, ಆದರೆ ನೆನಪಿಡುವ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಅದ್ವಿತೀಯ ಘಟನೆಯಾಗಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಕೇವಲ ಒಂದು ಹಂತವಾಗಿದೆ.

07 ಹೆಜ್ಜೆ 7 - ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಪಡೆಯುವುದು

ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಅಂತಿಮ ಹಂತ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಕೇಳುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಂದ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ. ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಬೇಡವೆಂದು ಜನರು ಏಕೆ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಅನೇಕ ಮನ್ನಣೆಗಳು ಇವೆ, ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಾರದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಒಳ್ಳೆಯ ಕಾರಣಗಳಿಲ್ಲ.

ಯಾವುದೇ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖವಾಗಿ ಬಳಸಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಕೇಳಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಗಳ ಕುರಿತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ಕಟ್ಟಡ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಹೊಸ ಸರಬರಾಜು ಹೊಂದಿರುವ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.