ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಅಸಮರ್ಥವಾದ ಮುಚ್ಚು ಬಳಸಿ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ

ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಸರಿಯೇ?

ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಯೋಚಿಸಬಾರದೆಂದು ನಾವು ಕೇಳಿದ್ದೇವೆ. ಭಾವನೆಯು ನಿರಾಶೆಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಇರಬೇಕಾದಷ್ಟು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗದಿರಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ಈ "ನಿಯಮಗಳು" ವಿಂಡೋವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಊಹಾತ್ಮಕ ನಿಕಟವನ್ನು ಬಳಸಿದಾಗ ಕಿಟಕಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ.

ಊಹಾತ್ಮಕ ಹತ್ತಿರವಿರುವಂತೆ ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುವಂತೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ತಯಾರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಈ ನಿಕಟವು ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹತ್ತಿರವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಗಳಿಸದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಹಾನಿಕಾರಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ದಿ ಅಸಂಪ್ಪ್ಟಿವ್ ಕ್ಲೋಸ್

ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲಿದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನೀವು ಊಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿರುವಿರಿ, ನೀವು "ಊಹಾತ್ಮಕ ಮುಚ್ಚುವ " ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿರುವಿರಿ.

ಬಹಳ ಸರಳವಾಗಿದೆ, ಸರಿ? ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ಊಹೆಯ ಮುಚ್ಚುವಾಗ ಬಳಸುವಾಗ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನ ಸ್ಥಿತಿ

ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ ಧನಾತ್ಮಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದುವ ಮೋಜಿನ ಸಂಗತಿ: ಥಿಂಗ್ಸ್ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ತೋರುತ್ತದೆ. ಬಹುಶಃ ಕೆಲವು ಕಾಸ್ಮಿಕ್ ಅಥವಾ ದೈವಿಕ ಪಡೆಗಳು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಬಹುಶಃ ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪನ್ಮೂಲಮಯ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿರುವಿರಿ, ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಕಡಿಮೆ ಭಯ ಅಥವಾ ಮೀಸಲಾತಿ. ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೊಲ್ಲುವುದು ಖಚಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಅನುಮಾನವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ, ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯಿಂದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಶ್ವಾಸದೊಂದಿಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಈ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕವಾಗಿದ್ದು, ನೀವು ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಬಂದಿರುವ ಎಲ್ಲದರ ಮೇಲೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಜನರು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಸಮಯ ಕಳೆಯಲು ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿರುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಧನಾತ್ಮಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಊಹಾತ್ಮಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ನೀವು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವವರ ಮೇಲೆ ಧನಾತ್ಮಕ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಉಂಟಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದ ಎಲ್ಲಾ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವಂತಹ ನಿಮಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿವೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಊಹಿಸಿಕೊಂಡು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿರಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವು ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅಂಕಣದಿಂದ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಂಕಣದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಎಳೆಯುವ ಅಗತ್ಯವಿರಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗಮನಿಸಬೇಕಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ಹೆಚ್ಚು ಹಿಮ್ಮುಖವಾಗಿರಬಹುದು ಎಂದು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಅವಳು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಗಾಗ್ಗೆ "ತಾಪಮಾನ ತಪಾಸಣೆಗಳನ್ನು" ಬಳಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನ ಸ್ಥಿತಿ

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಜನರು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಯ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ಜನರಿಗೆ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ತಳ್ಳಲು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಇದೆ, ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದವಾದುದು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸದೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಅವುಗಳನ್ನು ಯಾರಾದರೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ತೋರುತ್ತದೆ ಯಾರು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರ ಮೂಲಕ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಯಾರಾದರೂ ಭಾವಿಸಿದಾಗ, ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಾರಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರ ಮುನ್ನಡೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ಕಡೆಗೆ ದಾರಿ ಮಾಡುವುದು.

ಕಡಿಮೆ ಒತ್ತಡ

ಊಹಿಸುವ ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಅದ್ಭುತವಾದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅದು ಕಡಿಮೆ ಒತ್ತಡ . ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮನಗಾಣಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಬದಲು, ಅವರು ಮುಂದೆ ಹೋಗುವುದನ್ನು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತೀರೆಂದು ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ.

ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾಡಿದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಅರ್ಹತೆ, ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಹಂತಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಊಹಾತ್ಮಕ ನಿಕಟತೆಯು ವೈಭವದ ತಳ್ಳುವಿಕೆಯಂತೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ.

" ಹಾರ್ಡ್ ಕ್ಲೋಸ್ಡ್ " ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೆಜ್ಜೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿರುವ ಸೂಚನೆಯಾಗಿ ಸೇವೆ ಮಾಡಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೋಡಿದ ನಂತರ ಮುಂದಿನ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಒಂದು ಹಂತದ ಹಂತದಿಂದ ಸುತ್ತುವರೆದಿರುವ ಊಹಾತ್ಮಕ ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿ.

ಅಂತಿಮ ಪದ

ಅಸ್ಸಂಪ್ಟಿವ್ ಕ್ಲೋಸ್ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಆನಂದದಾಯಕ, ಲಾಭದಾಯಕ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಬಹುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.

"ಹೌದು" ಗೆ ಹೋಗುವುದು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ನೀವು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ "ಹೌದು" ಗೆ ಹೋಗಬಹುದು, ಮುಂದಿನ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯಬಹುದು.

ಈ ಲೇಖನದ ಮೊದಲ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ನಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಅನುಸರಿಸುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ದೂರವಿರಿಸಲು ಊಹಾತ್ಮಕ ನಿಕಟತೆಯು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಓದಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಚಕಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, "ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾನು ಊಹಾತ್ಮಕ ಹತ್ತಿರವನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬಹುದೆಂಬುದು ಏನು?" ಉತ್ತರವು, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಹತ್ತಿರವಾಗಿ ಕೇಳಬೇಕು.