ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಸೈಡ್ನಿಂದ ಕೋಟಾಗಳು
ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಮಾರಾಟ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಸಾಧನವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರನ್ನು ಜವಾಬ್ದಾರರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವಂತೆ ನೋಡುತ್ತದೆ.
ನಿಗದಿತ ಕೋಟಾಗಳಿಲ್ಲದೆ, ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಚಿತ್ರಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಔಪಚಾರಿಕ ಆದಾಯ ಅಥವಾ ಚಟುವಟಿಕೆ ಗುರಿಗಳಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿಲ್ಲದೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದ ಕೋಟಾಗಳೊಂದಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳದಿರಬಹುದು ಆದರೆ, ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯಾವುದೇ ನಿಗದಿತ ಮಾರಾಟದ ಕೋಟಾವನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಸೇರಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಸ್ವೀಕೃತಿ ಎಂದರೆ ಉದ್ಯೋಗದ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರನು ಕನಿಷ್ಟ ಪಕ್ಷ ತನ್ನ ನಿಗದಿತ ಕೋಟಾವನ್ನು ಉತ್ಪತ್ತಿ ಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ನಿಯೋಜಿತ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ನಿರ್ವಹಣೆ ಹೊಂದಿದೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೋಟಾಗಳು ತಮ್ಮ ನೌಕರರನ್ನು ಜವಾಬ್ದಾರರನ್ನಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಕೇವಲ ಒಂದು ವಿಧಾನವಲ್ಲ. ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಅಥವಾ ಖಾತೆಯ ಮೂಲದಿಂದ ಎಷ್ಟು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿರಬಹುದೆಂದು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಊಹಿಸಲು ಒಂದು ಅಳತೆ ಸಾಧನವಾಗಿ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ಅಂದಾಜುಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಗದಿತ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಉಬ್ಬಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಕೋಟಾಗಳು (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ) ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಮಂಜಸವಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೋಟಾಗಳು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ
ನೀವು ಬಹು ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟ ಕಂಪೆನಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಕೋಟಾ ಹಿಂದಿನ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾದ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಇವುಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗಿದ್ದರೂ, ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ, ಸ್ವತಂತ್ರ ವರದಿಗಳು ಲಭ್ಯವಿವೆ ಎಂದು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರದೇಶದ ಒಟ್ಟು ಅವಕಾಶವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕಂಪೆನಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ, ಸ್ಥಾನಮಾನಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮವಾದ ಅರ್ಥವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು.
ಹೊಸದಾಗಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ಮಾರಾಟ ಕಂಪೆನಿಗಳಿಗೆ, ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದರಿಂದ ಹಿಂದಿನ ಅಭಿನಯದಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ಸೂಚಕಗಳಿಲ್ಲದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಆಶಾವಾದಿ ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ ಕೋಟಾಗಳು ಬಹುತೇಕ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಸಾಕ್ಷ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ.
ಕೋಟಾಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ
ಹಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಕೋಟಾಗಳು ಮುಖ್ಯವಾಗಿವೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ಅವರು ನಿರ್ವಹಣಾ ಅಳತೆಯ ವಾಹನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅದರ ವಿರುದ್ಧ ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಕೋಟಾಗಳು ತಮ್ಮ ಮುಂದಾಲೋಚನೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ನೆರವಾಗುವ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಬೆಲೆಬಾಳುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಮೂರನೇ, ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರ ವೃತ್ತಿಪರ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ಕಂಪ್ ಯೋಜನೆಗಳು ಅತಿ-ಸಾಧನೆಯ ಬೋನಸ್ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ, ಅವುಗಳ ನಿಗದಿತ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಮೀರುವವರು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಕಂಪ್ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಫಲ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವೇರಿಯಬಲ್ ಪೇ-ರೇಂಜ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಇದು ನಿಯೋಜಿತ ಕೋಟಾಗೆ ಹತ್ತಿರವಿರುವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಕೋಟಾಗಳು
ಒಂದು ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ 10 ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸರಳವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ: "ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೋಟಾವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ?" ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳು ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಅವಾಸ್ತವಿಕವೆಂದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರು ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯುವಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಇರುವವರು. ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳು ಕಠಿಣವಾದವುಗಳೆಂದು ಹೇಳುವವರು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಕೋಟಾದ ಮೇಲೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಅಥವಾ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು.
ಮತ್ತು ಅವರ ಕೋಟಾವು ನಿಖರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವವರು ಮತ್ತು ಅವರ ಉದ್ದೇಶಿತ ಕೋಟಾವನ್ನು ಮೀರಿದ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪತ್ತಿ ಮಾಡುವವರು ಉತ್ತಮ ಪ್ರೇರಕ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ !
ಕ್ವಾಟಾಗಳು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸದ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿನಿರತರು ಪ್ರತಿದಿನವೂ ವ್ಯವಹರಿಸುವ ಒತ್ತಡದ ಬಹುತೇಕ ಕಾರಣಗಳಾಗಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಕೋಟಾವನ್ನು ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಲುಪಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವಂತೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಂಡು, ಭಯ, ದೂರು ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕತೆಗೆ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಇತರರನ್ನು ಓಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಯಶಸ್ವಿ ಕೋಣೆಗಳು ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ, ಅವುಗಳ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಸುತ್ತಲೂ ನಿರ್ವಹಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಕನಿಷ್ಟ ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ .