ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಗಳಿಸುವುದು ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ತಯಾರಿಕೆಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. "ಲಕಿ" ಆಗಿರುವಾಗ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಅದರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಸರಿಯಾದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ವೃತ್ತಿಪರರು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ .
ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದು ಎಂಬುದರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಉಲ್ಲೇಖವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದಾದ ಲೇಖನಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಒಂದು ಹತ್ತಿರದ ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಹವಾಮಾನವು ತುಂಬಾ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ದಿನದ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಮುಂದಿನ ದಿನವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟ ಯಶಸ್ಸು ಒಂದು ಪ್ರಯಾಣ, ಒಂದು ತಾಣವಲ್ಲ. ಈ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ದೀರ್ಘ ಯಶಸ್ಸಿನ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ!
01 ಮೊದಲ ಜಾಗದಲ್ಲಿ ಏಕೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೋಗುವುದು?
ಮಾರಾಟದ ದಂತಕಥೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವ-ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಸ್ಪೀಕರ್ ಬ್ರಿಯಾನ್ ಟ್ರೇಸಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅಂತಿಮ ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ವೃತ್ತಿಯೆಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದರಿಂದಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅರ್ಥ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಯಾವುದೇ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹುಡುಕಲಾಗಲಿಲ್ಲ. ಅವರು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿರಲು ಬಯಸುವ ಆಸೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸಿಲುಕಿದರು, ಆದರೆ ಕೆಲಸ ಹುಡುಕುವ ಕಾರಣ.
ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಏಕೆರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಮಾರಾಟವೇಕೆ? ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ "ನಾನು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಏಕೆ ಇರಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ?"
02 ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ
ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಕಂಪನಿಯ ಕಡ್ಡಾಯ ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿಗೆ ನಿಲ್ಲುವಂತಿರುವ ಸಹ-ಕೆಲಸಗಾರರನ್ನು ನೀವು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ನೋಡುತ್ತೀರಿ. ಅವರ ಕಾರಣಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಏಕೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರಿ?"
ಕೆಲವೇ ಮಾರಾಟ ಕಂಪೆನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಎದುರು ಹೊರಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿರುವ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿಯ ಅತ್ಯದ್ಭುತವಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅವರು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ.
ರೂಕಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿ, ನೀವು ನೀಡಲಾಗುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನೀವು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಾರದು, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು. ಸೆಮಿನಾರ್ಗಳಿಗೆ ಹೋಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ತರಬೇತುದಾರನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಓದಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಸುಧಾರಿಸಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು.
03 ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು
ಯಶಸ್ವೀ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಎಲ್ಲಾ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ: ತಮ್ಮ ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಯಶಸ್ಸು ಗ್ರಾಹಕ ತರಬೇತಿ, ಸಭೆಗಳು, ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಗಳು, ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ, ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬದ್ಧತೆಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ, ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯ ನಿರ್ವಹಣಾ ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲದೆ, ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯಗಳು ಅವರು ಅರ್ಹರಾಗಲು ಅಥವಾ ಬಿರುಕುಗಳ ಮೂಲಕ ಬೀಳುತ್ತವೆ. "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಕಲಿತುಕೊಳ್ಳುವವರು ಅನೇಕರು ಕಲಿಯಬೇಕಾಗಿರುವ ಒಂದು ಕೌಶಲವಾಗಿದೆ ಆದರೆ "ಹೌದು, ಆದರೆ ಇದೀಗ ಇದನ್ನು ನಾನು ಆದ್ಯತೆಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಗೆ ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
04 ಪರಿಣತಿ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದು
ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತೆ, ಪ್ರಸ್ತುತಿ, ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಎಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯದು, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಇತರ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಅನುಪಯುಕ್ತವಾಗುತ್ತವೆ.
ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಎನ್ನುವುದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ನಿಜವಾದ ಗ್ರಾಹಕರು ಆಗಬಹುದು. ಮೇಲ್ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಬಾಗಿಲುಗಳ ಮೇಲೆ ಬಡಿದು ನೂರಾರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯು ಹೇಗೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಪವಿತ್ರಗೊಳಿಸಬೇಕು. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ದಿನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ದಿನ ನಿರೀಕ್ಷಿತವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಒಂದು ವಾರದ ಸುಂದರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹಾನಿಯಾಗುತ್ತದೆ.
"ನಾನು ಅದರ ಸುತ್ತಲೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ" ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅನುಮತಿಸಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಜೀವನವು ಅವನತಿ ಹೊಂದುತ್ತದೆ.
05 ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು
ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿನಿರತರು ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ರೋಮಾಂಚಕಾರಿ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಒತ್ತಡದ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ. ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತಗಳಿಗೆ ನೈಸರ್ಗಿಕ ತೀರ್ಮಾನವಾಗಿರಬೇಕು.
ಪರಿಪೂರ್ಣ ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿ.
ಸತ್ಯವೆಂದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ನೀವು ಬರುವುದಿಲ್ಲ, ಸರಳವಾಗಿ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಜನರ ಮೇಲೆ ನೀವು ಚಲಾಯಿಸುವಾಗ (ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ತಿನ್ನುವೆ,) ಮುಚ್ಚುವ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ.