ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಯಾರಾದರೂ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಾಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ?
ಮಾರಾಟವನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸದವರಿಗೆ, ಗಣನೀಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಆಶಯ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರು ಖುಷಿಪಡುವ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಕಾಗುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಹಾರುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗದಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಕಾರಣವಾಗದಿರಲು ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿವೆ.
ಹಣದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡೋಣ
ಹೌದು, ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಗಣನೀಯ ಪ್ರಮಾಣದ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾಡಬಹುದು. ಆದರೆ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸುಲಭವಾದ, ಕಡಿಮೆ ಪಾವತಿ ಮಾಡುವ ಕೆಲಸವೆಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂದರೆ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರೂ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವೃತ್ತಿಜೀವನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುವವರು ಅನೇಕವರು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಹಣ ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯು ಅತ್ಯಂತ ಕಠಿಣವಾದ, ಉತ್ತಮ ಪಾವತಿ ಮಾಡುವ ಕೆಲಸ ಎಂದು ಮಾರಾಟದ ಮತ್ತೊಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೇಳಿಬರುತ್ತದೆ. ಉಳಿದಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರು, ಮುಂಚೆಯೇ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರು, ತಡವಾಗಿ ಉಳಿಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಬದ್ಧರಾಗುತ್ತಾರೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ , 80% ನಷ್ಟು ಆಯೋಗಗಳನ್ನು 20% ನಷ್ಟು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಇದರ ಅರ್ಥ ನೀವು 20% ನಷ್ಟು ಇದ್ದರೆ, ನೀವು "ಕಮೀಷನ್ ಪೈ" ನಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 20% ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ತಂಡದಲ್ಲಿ 80% ನಷ್ಟು ಹೋರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.
ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಉನ್ನತ ಗುರಿ
ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟ ಅನುಭವವಿಲ್ಲದ ಜನರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರವೇಶ ಮಟ್ಟದ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.
ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ ಹೆದರಿಕೆಯಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಮುಜುಗರಕ್ಕೊಳಗಾಗುವುದು ಏನೂ ಅಲ್ಲ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರವೇಶ ಹಂತದ ಸ್ಥಾನಗಳ ಖಾತೆಯ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿದೆ: ಯಾರೂ ಬೇಡದ ಎಲ್ಲ ಖಾತೆಗಳು.
ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಆಗಿರದಿದ್ದರೂ, ಪ್ರವೇಶ ಹಂತದ ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಹೊಚ್ಚ ಹೊಸ, ಪರೀಕ್ಷಿಸದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಉನ್ನತ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ನಿರೋಧಕವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ನಮೂದು ಮಟ್ಟದ ಸ್ಥಾನವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರವೇಶ ಹಂತವಾಗುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶ ಮಟ್ಟದ ಖಾತೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರವೇಶ ಮಟ್ಟದ ಪರಿಹಾರ ತುಂಬಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ.
ಆದರೆ ತುಂಬಾ ವಿರೋಧಿಸಬೇಡಿ. ಮಾರಾಟದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಅವರು ಹೊಸ ನಿರೂಪಣೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕೆಂಬುದು ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ ಅವರು ಉನ್ನತ ಪ್ರದರ್ಶನ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಾರೆ. ತಮ್ಮ ಹೊಸ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೆ, ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಬುದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ತರುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಅವರು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ರೆಪ್ಸ್ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.
ಇದನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಕಂಪನಿ ಘನ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಹಾರ್ಡ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ. ಅವರು ಹಾಗೆ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಬೇರೆಯ ಉದ್ಯೋಗದಾತರನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸತ್ಯ
ನೀವು ಹೊರಗೆ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಕಛೇರಿಯ ಹೊರಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬಹುಪಾಲು ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಕಳೆಯುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.
ನೀವು ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಕೋಟಾವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಗಾಲ್ಫ್ ಹೋಗುವುದನ್ನು ಅಥವಾ ಚಲನಚಿತ್ರವನ್ನು ನೋಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು 2-ಗಂಟೆಗಳ ಉಪಾಹಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಮಂಚದ ಮೇಲೆ ತ್ವರಿತ ನಿದ್ದೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮನೆಗೆ ಹೋದರೆ, ಮುಕ್ತವಾಗಿರಿ. ಆದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಇರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ.
ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಸುಲಭವಾದ, ಕಡಿಮೆ ಪಾವತಿ ಮಾಡುವ ಕೆಲಸ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ. ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಬೇಕಾದಷ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹಾಗೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವೇತನ ಕಡಿಮೆಯಾಗಲಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಂದ ಅನಗತ್ಯವಾದ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತವೆ .
ಇತರ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಮಯವನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೋಗಬೇಡಿ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ಕೆಲಸ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು.