ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯಮವು ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಅನಿಯಮಿತ ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಸುವವರಿಗೆ 100 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವು ಬದಲಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಬೋಧಿಸುವವರಿಗೆ, ನಿಮಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಹೊಸ ಸುಳಿವುಗಳು, ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ.
ಪ್ರತಿ ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಹಲವಾರು ಅಂಶಗಳಿವೆ.
01 ಜಾಬ್ ತರಬೇತಿ
ಮುಂದುವರಿದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸುದೀರ್ಘ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ , ಉದ್ಯೋಗ ತರಬೇತಿಯ ಮೇಲೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗದ ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಜನರು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಉದ್ಯೋಗ ತರಬೇತಿಯ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತುದಾರರನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಮೇಲೆ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅವಲಂಬಿಸಬಾರದು. ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತರಬೇತುದಾರರ ನಡುವಿನ ಅದ್ಭುತ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಮುರಿಯಬಹುದು.
ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನೇಮಕಗೊಂಡ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತುದಾರರನ್ನು ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಹೆಚ್ಚು ಮುಂದೆ-ಯೋಚಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಹೊಸ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗಿದೆಯೆಂದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೇ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರ ವೃತ್ತಿಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.
ನಿಮಗಾಗಿ ಕೆಲಸದ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಇದೆಯೇ? ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ತರಬೇತುದಾರರಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಮೂಲಭೂತ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರು ಗುರುತಿಸಿ. ನೀವು 1 ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಿಂಗಲ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ನೌಕರರ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ವಿಭಿನ್ನ ಶೈಲಿಗಳು, ಆಲೋಚನೆಗಳು, ಚಿಂತನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಭವಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಡ್ಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಅದ್ಭುತ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
02 ಸಂಘಟಿತ ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ
ಮುಂದಿನ ಬಾರಿ ನೀವು ಕೊಲ್ಲಲು ಕೆಲವು ಗಂಟೆಗಳು, "ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿಯ" ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಹುಡುಕಾಟವನ್ನು ಮಾಡಿ. ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ "ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ" ಎಂದು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ತರಬೇತಿಯನ್ನು "ಅತ್ಯುತ್ತಮ" ಎಂದು ಮಾತ್ರ ಅಸಾಧ್ಯವಾದರೂ, ಯಾರೂ ಕೂಡ ಸಂಖ್ಯೆ 1 ಎಂದು ಹೇಳಬಾರದು.
ಒಂದು ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಗೆ ಒಂದು ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ ಯಾವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ ಅದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಕಂಪನಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಸ್ಪಿನ್ ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ ಅನೇಕ ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಜನಪ್ರಿಯ ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಫೈನಾನ್ಷಿಯಲ್ ಸರ್ವೀಸಸ್ ನಂತಹ ಹಲವು ಮಾರಾಟದ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಲಭ್ಯವಿರುವ ನೂರಾರು ಆಯ್ಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ಶೋಧಿಸುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ವಿನಂತಿಸಿ, ಮತ್ತು ಇತರರ ಮೇಲೆ ಒಂದನ್ನು ಆರಿಸುವ ಮೊದಲು ಅದು ತೊಡಗಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸುಲಭವಾಗಿ ಅಳವಡಿಸಲಾಗಿರುವ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಕಲಿಯಲು ಸುಲಭವಾಗುವುದು ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಮೂಲಕ ಹೋದ ಮೊದಲ 60 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಅವರ ಮಾರಾಟ ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ತಮ್ಮ ಸರಾಸರಿಗೆ ಇಳಿದಿರುತ್ತದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ತರಬೇತಿಯಿಂದಾಗಿ ಪಾವತಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ.
"ಈ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ನನ್ನ ವಾಸ್ತವಿಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಯಾವುವು ಮತ್ತು ಈ ಹೊಸ ವಿಧಾನವು ಸಮಯದ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆಯೇ?"
03 ಪುಸ್ತಕಗಳು, ಸಿಡಿ ಮತ್ತು ವಿಡಿಯೋ
ಅಮೆರಿಕದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಗರ ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಣದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಪುಸ್ತಕ ಕ್ಲಬ್ಗಳಿವೆ. ಎಲ್ಲರೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಸದಸ್ಯರು ಅದೇ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಅವರ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಪುಸ್ತಕದ ಅಧ್ಯಾಯ ಅಥವಾ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿಗೆ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವುದರಿಂದ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ತರಬೇತಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗದ ಪರಿಹಾರವಾಗಿರಬಹುದು .
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸಾವಿರಾರು ಮಾರಾಟ ಪುಸ್ತಕಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ ಅವರ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಟ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚು ಪುಸ್ತಕಗಳು ಓದುತ್ತವೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಜೀವನ-ಬದಲಾಗುವ ಅಥವಾ ಜೀವನ-ವರ್ಧಿಸುವ ವಿಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾನ್ಯತೆ. ಇದು ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೂ ಸಹ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ.
ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಓದುವುದನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿಲ್ಲವಾದರೂ, ಅವರ ಕಂಪೆನಿಯು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನದು. ಒಂದು ಪುಸ್ತಕದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಧ್ಯಾಯದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ತಲುಪಿಸಬೇಕಾದರೆ ಅವರು ಇನ್ನಷ್ಟು ಜನರನ್ನು ಓದುತ್ತಾರೆ.
ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ ಸಭೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ನಿರಂತರವಾದ ತರಬೇತಿ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಭಯಾನಕವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಅದ್ಭುತವಾಗಬಹುದು. ಉತ್ತಮ ಪುಸ್ತಕ (ಸಿಡಿ, ವಿಡಿಯೋ, ಇತ್ಯಾದಿ), ಉತ್ತಮ ಸಭೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಮತ್ತು ತಾಜಾ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುವ ತರಬೇತಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಓದುವುದು ಮತ್ತು ಚರ್ಚಿಸಲು ಯಾವ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು.