ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಎಮರ್ಜಿಂಗ್ ಟ್ರೆಂಡ್ಗಳು

ಬಹುಪಾಲು ಭಾಗ, ಇಪ್ಪತ್ತನೇ ಮತ್ತು ಇಪ್ಪತ್ತೊಂದನೇ ಶತಮಾನದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಗಳು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಉಳಿದಿವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಪೂರ್ಣಾವಧಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದ್ದರು ಅಥವಾ 1099 ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರ ಒಪ್ಪಂದದಡಿಯಲ್ಲಿ ನೇಮಕಗೊಂಡಿದ್ದರು. ಪೂರ್ಣಾವಧಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವವರಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆರೋಗ್ಯ ರಕ್ಷಣೆ, ರಜಾದಿನಗಳು ಮತ್ತು ರೋಗಿಗಳ ಸಮಯ, ನಿವೃತ್ತಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು ಮತ್ತು ವೇತನ ಮತ್ತು ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಪಡೆದರು. 1099 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರುವವರು ನೇರ ಆಯೋಗದಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಪಾವತಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಿದ್ದರು, ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದ ಗಂಟೆಗಳ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮವು ವಿನಾಯಿತಿ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಒಂದು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಹೊರಗಿನಿಂದ ಹೊರಗೆ

ನಿಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯೋಗ ಪೋಸ್ಟಿಂಗ್ ಬೋರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಇನ್ಸೈಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ರೆಪ್ಗಳನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನೋಡುತ್ತಿರುವ ಮಾಲೀಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ.ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗೆ ಕಾರಣವೆಂದರೆ 2 ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಕೆಳಗೆ ಬರುತ್ತದೆ: ಮೊದಲನೆಯದು ಇನ್ಸೈಡ್ ಮತ್ತು ಔಟ್ಸೈಡ್ ಮಾರಾಟ ರೆಪ್ಸ್ ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಚಟುವಟಿಕೆ ಬೇಡಿಕೆಗಳು.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಹೊರಗೆ, ಸರಾಸರಿ, ರೆಪ್ಸ್ ಒಳಗೆ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚ. ಪ್ರಯಾಣ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಭೇಟಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ. ಅನೇಕ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಪರಿಹಾರ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ಗಳಿಗೆ ಪ್ರವಾಸ ಮರುಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ಪ್ರಯಾಣದ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಅವರ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಒಂದು ಸೆಟ್ ಫಿಗರ್ ಅನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದರ ಜೊತೆಯಲ್ಲಿ, ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಊಟಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಇತರ ಘಟನೆಗಳಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಹೊರಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಬಹಳ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತರನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆಂತರಿಕ ನಿರೂಪಣೆಯೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರಯಾಣದ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರಯಾಣ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಉಪಾಹಾರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಆಂತರಿಕ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಬಹಳ ವಿರಳವಾಗಿ ಮಾಡುವ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಒಳಗಿನ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಇತರ ಚಾಲನಾ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಕೆಲಸದ ದಿನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೇಗೆ. ವಾಸ್ತವಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ವಿಶಿಷ್ಟ ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ದಿನಕ್ಕೆ 7 ರಿಂದ 12 ಗ್ರಾಹಕ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಒಳಗೆ ರೆಪ್ಸ್, ಆದಾಗ್ಯೂ, ದಿನಕ್ಕೆ 100 ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಕರೆ ಮಾಡಲು ಅಸಾಮಾನ್ಯವೇನಲ್ಲ. "ಚಟುವಟಿಕೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ" ಈ ತೀವ್ರ ಹೆಚ್ಚಳವು ಉದ್ಯೋಗದಾತರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟದ ರೆಪ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಹಳ ಆಕರ್ಷಕವಾದ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ನಾನ್-ಕಮೀಷನ್ಡ್

ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುವ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಗಣನೀಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುವ ಈ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ "ಸಂಶಯ" ಎಂಬ ಅರ್ಥವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿದೆ, ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ನಿಭಾಯಿಸುವ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಭವನೀಯ ಮೌಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಒದಗಿಸುವ ಬದಲು ಹಣವನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಮಾಲೀಕರು ಈ ಅನುಮಾನವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಆಯೋಗಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೆಮ್ಮೆಯಿಂದ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ . ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಬೇರೆ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಮಾರಿದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಂಬಿಕೆ ಇಡುವ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅಗ್ರ ಡಾಲರ್ ಅನ್ನು ಚಾರ್ಜ್ ಮಾಡದೆಯೇ ನಿಯೋಜಿತವಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಏನನ್ನೂ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗೆ ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅಮೂಲ್ಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಉದ್ಯೋಗದಾತರನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ಆದಾಯದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಾಪಾಡುವುದು ವಿರಳವಾಗಿ ಒಳ್ಳೆಯದು.

ಅರೆಕಾಲಿಕ ಮತ್ತು 1099

ಪೂರ್ಣಾವಧಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ವೆಚ್ಚವು ಪ್ರತಿವರ್ಷವೂ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದು, ಅನೇಕ ಉದ್ಯೋಗದಾತರು ಅರೆಕಾಲಿಕ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಪೂರ್ಣ ಸಮಯ ನೌಕರರ ಮೇಲೆ 1099 ಅಥವಾ ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಈ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಹಿಂದಿನ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ನೌಕರರು ಪೂರ್ಣಾವಧಿಯ ನೌಕರರನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಹಣಕಾಸಿನ ಹೊರೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನೌಕರಿ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಮಾಲೀಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು "ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ".

ಸ್ವತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಅರೆಕಾಲಿಕ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿನಿರತರು ಪ್ರತಿಭೆ ಪೂರ್ಣ ಸಮಯದ ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿ ಅದೇ ಆದಾಯದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸದೇ ಇರಬಹುದು, ಮಾಲೀಕರು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ರೆಪ್ಸ್ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಆದಾಯ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಉದ್ಯೋಗ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ-ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ.