ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ತಪ್ಪಿಸಲು ಹೇಗೆ
ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಸಲಹೆ ನೀಡುವಾಗ ಕೆಲವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ವ್ಯಕ್ತಿ ನಾನು ಈಗ ಖರೀದಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಕಾಯಬೇಕು.
ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮುಚ್ಚುವುದು ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಬಹಳ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೋದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಕೇವಲ ಹೇಳುವುದು ಒಂದು ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ, "ನಾವು ಚರ್ಚಿಸಿದ ಎಲ್ಲದರ ಪ್ರಕಾರ, ಮಾದರಿ XYZ ನಿಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ದೇಹರಚನೆ ತೋರುತ್ತಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ವಾರದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು? " ಖರೀದಿದಾರನಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯ ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಕಟ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಕಠಿಣ ನಿಕಟದ ಒಂದು ಉಪಯುಕ್ತ ಸಾಧನವು ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರಾಟಗಾರರಂತೆ ಅನೇಕ ಮುಚ್ಚುವ ವಿಧಾನಗಳು ಕನಿಷ್ಠವಾಗಿ ಇವೆ. ನೀವು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದೆಂಬುದರ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ. ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಕುಟುಂಬದವರಲ್ಲಿ ಮೊದಲು ಇದನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿ ಸರಾಗವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು.
ಮೂಲ ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ
ಈ ಮುಕ್ತಾಯದ ತಂತ್ರಗಳು ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ತರಲು ಸರಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕವಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ.
ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರೆ (ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿದರೆ) ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಳ್ಳು ಬೇಕು, ಇವುಗಳು ಟ್ರಿಕ್ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಮಧ್ಯಂತರ ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ
ನೀವು ಮೂಲ ನಿಕಟದ ಕಲಾಕೃತಿಯನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಕೆಲವು ಮಧ್ಯಂತರ ಹಂತದ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕೈಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದೀರಿ. ಈ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಮೂಲಭೂತ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ತಂತ್ರಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿವೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿರುವ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು.
ಸುಧಾರಿತ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗಳು
ಈ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಮೂಲ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಂತರ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗಳಿಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಚಾತುರ್ಯದಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮುಂದುವರಿದ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೆಟಪ್ ಸಮಯ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಭಾಗದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಇಚ್ಛೆಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದೆ ಕಷ್ಟವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ಇವುಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಕೈಚಳಕ ಅಥವಾ ನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ, ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಬಳಸಿದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸದಂತಹ ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಬಹುದು.
ನೆನಪಿಡಿ, ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ವಿಫಲವಾದಲ್ಲಿ ಅವರು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ, ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ತಂತ್ರಗಳು ಹಿಮ್ಮುಖವಾಗಬಹುದು, ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಒತ್ತಡವನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ಅಥವಾ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಮಾಡುತ್ತವೆ.