ಮಿಸ್ ಸೇಲ್ಸ್ ವೃತ್ತಿಪರ

ಮಹಿಳೆಯರ ಮೇಲೆ ಪುರುಷರ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯೋಜನವಿದೆಯೇ?

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಾರೊಬ್ಬರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವಾಗ, ಅವರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಬಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪುರುಷರು ಹೆಚ್ಚಿನವರಾಗಿದ್ದಾಗ, ಮಹಿಳೆಯರು ಮಾರಾಟ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಗಳಿಸಿದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಗಳಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಅನುಭವಿಸುವ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮಟ್ಟವು ಅವರಿಗೆ ಇರುತ್ತದೆ: ಅವರು ಎಷ್ಟು ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಹೇಗೆ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಉತ್ತಮ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದ್ದಕ್ಕಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರನ ಯಶಸ್ಸಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳು, ಪೂರ್ವಾಗ್ರಹಗಳು ಅಥವಾ ಮಿತಿಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಕೆಲವರಿಗೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲು ಅಥವಾ ಯಶಸ್ಸನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಲಕ್ಷಣಗಳು ಇವೆ. ಪುರುಷರ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮಹಿಳೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತಾ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಅನೇಕ ಮಂದಿ ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡುತ್ತಾರೆ.

ವಿವರಗಳಿಗೆ ಗಮನ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ, ವಿವರಗಳಿಗೆ ಗಮನಹರಿಸುವುದರಿಂದ ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಕಟವಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತಿರುವಾಗ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಪ್ರಮುಖ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು, ಕಳವಳ ಅಥವಾ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಆಡಳಿತ ನಡೆಸದಿದ್ದರೂ, ಪುರುಷರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿವರಗಳನ್ನು ಗಮನಕ್ಕೆ ತರಲು ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಇದೆ.

ನಿಜವಾಗಿದ್ದರೆ, ಈ ಗಮನವು ಕೇವಲ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮುಖಾ ಮುಖಿ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ ಕಡಿಮೆ ಗಮನ ನೀಡುವ ಪುರುಷರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿಯುವಾಗ.

ಪ್ರವೃತ್ತಿ-ವಿವರಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡುವ ಯಾರಾದರೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಕಾಲಿಕ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಹಾಗೂ ಸಂಭವನೀಯ ಕೈಗಾರಿಕಾ ಸಂಕೋಚನಗಳನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಉತ್ತಮ ಲಿಸ್ಟೆನರ್ಗಳು

"ಮಾರಾಟ ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತುದಾರರು, ತರಬೇತುದಾರರು ಮತ್ತು ತಜ್ಞರು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಮಾತನಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕೇಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಅರ್ಥ.

ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುವಂತೆಯೇ, ಮಹಿಳೆಯರು ಪುರುಷರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ನಿಕಟವಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹಲವಾರು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಸೂಚಿಸುತ್ತವೆ.

ಬರಹಗಾರ ಕ್ಯಾರೊಲಿನ್ ಕೊಹ್ನ್, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮಹಿಳೆಯರು ತಮ್ಮ "ಮಾರಾಟ ಸಮಯ" ದಲ್ಲಿ 80% ನಷ್ಟು ಭಾಗವನ್ನು ಇತರರು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಮಯದ 20% ಮಾತ್ರ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಅಂಶವು ಕೇವಲ ಅನೇಕ ಮಹಿಳೆಯರು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಕೆಲಸ ಎಥಿಕ್

ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿ, ಲೇಖಕ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ಸಹ ಕಾರ್ಮೈಕಲ್ ಅವರು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮಾರಾಟದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಅನೇಕ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಪುರುಷರು ಮತ್ತು ಮಹಿಳೆಯರು ಸಮಾನರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಪುರುಷರು ಹೆಚ್ಚು ಶೀತ ಕರೆಗಳು ಮಾಡಲು ಮಹಿಳೆಯರು 25% ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಾರ್ಮೈಕಲ್ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಹಿಂಜರಿಕೆಯು ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಹೆಚ್ಚು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ಒಡ್ಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗದಿರುವ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು, ತೋರುತ್ತಿದೆ, ಮಾರಾಟದ ಕಣದಲ್ಲಿ ಪುರುಷರಿಗಿಂತ ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಏಕೆ ಪ್ರಯೋಜನವಿದೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.

ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರಣೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆಯೇ?

ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಾಯಕತ್ವದ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಪ್ರಗತಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರೇರಕ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ರಿವ್ಯೂ ಪ್ರಕಾರ, 2013 ರಂತೆ, "ಸಿ" ಮಟ್ಟದ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 3% ಮಹಿಳೆಯರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿತ್ತು.

ನಾಯಕತ್ವ ಪಾತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಹಿಳೆಯರು ಯಶಸ್ವಿ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಸುಕರಾಗಲು ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿಗಮಗಳಿಗೆ ಸ್ಫೂರ್ತಿ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ನಾಯಕತ್ವದ ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅರ್ಹ ಜನರನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳು ಸಮಾನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಹಿಳೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಕಂಪೆನಿಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ತೀರ್ಮಾನ

ಮಹಿಳೆಯರು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತಾರೆಯೇ? ಈ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಸೂಚಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಸಾಕ್ಷ್ಯಾಧಾರಗಳಿಲ್ಲವೇ? ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿನಂತೆ, ಅದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕೆಳಗೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ, ಉತ್ತಮ ಶ್ರೋತೃಗಳು, ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಲವುಳ್ಳವರು ಮತ್ತು ಪುರುಷರು ಮಾಡುವ ಪ್ರಗತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಸತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಮಾರಾಟ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪುರುಷರಿಗಿಂತ ಮಹಿಳೆಯರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವಿರಬೇಕು.

ಆದರೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಯೋಜನದಂತೆ, ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಬಳಸದೆ ಹೋದರೆ, ಅದು ಒಂದು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.