ಇಂಟರ್ಮೀಡಿಯೇಟ್ ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಮೂಲಭೂತ ಕಲೆಯನ್ನು ನೀವು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡಿದಾಗ, ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ, ಮಧ್ಯಂತರ ಮಟ್ಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಸಮಯ. ಈ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಮೂಲಭೂತ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ತಂತ್ರಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪದದ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸದೆಯೇ ನೀವು ಮೂಲಭೂತ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವ ಒಳ್ಳೆಯದು. ನಂತರ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಸೆನಲ್ಗೆ ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಮತ್ತು ಸೇರಿಸಬೇಕಾದ ಕೆಲವುವು ಇಲ್ಲಿವೆ.

ಒಪ್ಪಂದ ಮುಚ್ಚಿ

ಈ ನಿಕಟತೆಯು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ನೇಮಕಾತಿಯ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ನಿಯೋಜಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ಹೀಗೆ ಹೇಳಿರಿ:

"ಇದೀಗ ನಾವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದೇನೆ, ಇಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನೂ ಮಾರಾಟಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮಗಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಮತ್ತು ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಅನೇಕರು ಇದನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುವುದು ನನ್ನ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ನಾನು ಕೇಳುವ ಎಲ್ಲ ವಿಷಯಗಳು ನಾನು ವಿವರಗಳ ಮೇಲೆ ಹೋಗುವಾಗ, ನೀವು ತೆರೆದ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರವಾಗಲಿ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವುದಾಗಿದೆ. ನಂತರ, ನಾವು ಮಾತನಾಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದನ್ನು ನನಗೆ ಹೇಳಬಹುದು. ಆ ಧ್ವನಿ ನ್ಯಾಯೋಚಿತವಾಗಿದೆಯೆ? "

ನಿಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಮಾಹಿತಿ ನೀಡುವಿರಿ ಮತ್ತು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ತೆರೆದ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಕೇಳುವಿರಿ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಕಾರಣ ನಾನು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತೇನೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀವು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾದದ್ದು, "ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಅದು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದು?" ಎಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು.

ಪೀರ್ ಪ್ರೆಶರ್ ಕ್ಲೋಸ್

ಇದು "ಅದನ್ನು ಯೋಚಿಸಲು" ಬಯಸುವಂತಹ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ - ಅಂದರೆ ಕಟ್ಟಡದಿಂದ ಹೊರಬರಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮರೆತುಬಿಡಬಹುದು. ನಿರೀಕ್ಷೆ ನಿಂತುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ, ಏನಾದರೂ ಹೇಳಿ:

"ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ - ನೀವು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವಿರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ನಾನು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ [x] ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಾವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿಯೇ ಈ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅವರು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಗಂಟೆಗಳ ಮತ್ತು ಗಂಟೆಗಳ ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವಿಷಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. ಇದು ನಿಮಗೂ ಬಿಟ್ಟಿದೆ, ಆದರೆ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಆದೇಶವನ್ನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಬದಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. "

ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಕೆಲವು ಲಿಖಿತ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳನ್ನು ತರಲು. ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು, "ಶ್ರೀಮತಿ. ಜೋನ್ಸ್ ನೀವು ಮೂರು ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹೊರಗೆ ಬೆಲೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಅದೇ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ನೆಲೆಸಿದ್ದೀರಿ. "

ಇಫ್-ಆಲ್-ಎಲ್ಸ್-ಫೈಲ್ಸ್ ಕ್ಲೋಸ್

ಫ್ಲಾಟ್ ಔಟ್ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಅವನನ್ನು ಬಗ್ಗು ಮಾಡಿಲ್ಲ, ಈ ರೀತಿ ಹೇಳಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ:

"ನಾನು ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತಿರುವುದರಲ್ಲಿ ಇಂದು ನಾನು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಿಲ್ಲವೆಂದು ನಾನು ಹೆದರುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ [ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಇಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡಿ, ಅವರು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗಿರುವ ಏನನ್ನಾದರೂ]. ಇವತ್ತು ನಾನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇಂದು ಹೇಗೆ ಬಿಡಿಸುತ್ತೇನೆ, ಅಥವಾ ನಾನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ವಿಫಲವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಬಹುದೇ? ನಾನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ನಾನು ಶ್ಲಾಘಿಸುತ್ತೇನೆ, ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಮತ್ತೆ ಅದೇ ತಪ್ಪು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. "

ಈ ನಿಕಟ ಎರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತದೆ: ಮೊದಲನೆಯದು, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿನ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಿಕೆಯನ್ನು ತಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು, ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅಡಗಿದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಕೊನೆಯ ಅಂಚು ನೀಡುತ್ತದೆ.