ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಹೊರಬಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು "ಸರಿ, ನಾನು ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಇದೀಗ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಎಷ್ಟು ಆಸಕ್ತರಾಗಿರಲಿ, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೇಳದ ಹೊರತು ಅವರು ಬಾಗಿಲು ಹೊರಹೋಗಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಅನೇಕ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಒಂದು ಭಯಾನಕ ಅನುಭವವಾಗಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಹೊಸ ವ್ಯಕ್ತಿ ಯಾರಿಗೆ. ಈ ಭಯವನ್ನು ಹೊರಬರುವ ಟ್ರಿಕ್ ಅದನ್ನು ಕೆಳಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು.
ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಲು ಅಫ್ರೈಡ್? ಕಳಪೆ ಗ್ರಹಿಕೆಯ ಭಯವನ್ನು ಮೀರಿಸುವುದು
ಭಯವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಗ್ರಹಿಕೆ ಸಮಸ್ಯೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪುಶಿ, ದುರಾಸೆಯ, ಅಥವಾ ಇಷ್ಟವಾಗದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಣುವ ಭಯದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ. ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಇದೇ ವರ್ತನೆ ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ. ಹೌದು, ನೀವು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳುವುದಾದರೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವಂತಹ ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಳಗೆ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಅಥವಾ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾರಾದರೂ) ನೀವು ಎದುರಾಗುತ್ತೀರಿ. ಆದರೆ ಈ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಬಹಳ ವಿರಳವಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಪರಿಚಿತರಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅವರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಮುಚ್ಚಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪುಶ್ ಅಥವಾ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಎಂದು ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಉಳಿದ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಕಟವಾಗಿ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ತಾರ್ಕಿಕ ಹೆಜ್ಜೆ ತೋರುತ್ತದೆ. ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ನಡೆಯುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೆರಳಿಸಿ, ಅವಳು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿರುತ್ತೀರಿ.
ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಮನವರಿಕೆಯಾದರೆ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೇಳುವುದು "ಗ್ರೇಟ್, ಕಾಗದಪತ್ರವನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ" ಎಂದು ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು.
ಮಿಸ್ಟೇಕ್ ಮಾಡುವ ಭಯವನ್ನು ಮೀರಿದೆ
ಮತ್ತೊಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಭಯ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ, ತಪ್ಪು ಮಾಡುವ ಭಯ. ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಮೊದಲಿಗೆ ಬಹಳ ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಅಥವಾ ಯಾವಾಗ ಮುಚ್ಚಬೇಕೆಂದು ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ.
ಹಾಗಾಗಿ ಅವು ತಡವಾಗಿ ತಡವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವವರೆಗೆ ಅವರು ಹಿಂಜರಿಯುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಾರೆ.
ಮುಕ್ತಾಯದ ತಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕವಾದ ಅನುಭವವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ನೀವು ದಾರಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಸ್ಫೋಟಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನೈಸರ್ಗಿಕ ಹತ್ತಿರ ಆಗಲು ನೀವು ಹೆಜ್ಜೆ ಹತ್ತಿರ ಹೋಗುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ 'ಅಭ್ಯಾಸ ಮುಚ್ಚು' ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿ ಸಹ, ನೀವು ಆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗಾದರೂ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವಿದೆ! ಆಡ್ಸ್, ನೀವು ನಿಮಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ.
ತಿರಸ್ಕಾರದ ಭಯವನ್ನು ಮೀರಿಸುವುದು
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಬೇಡಿ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು 'ನೋ' ಹಿಂತಿರುಗಲು ಹೆದರುತ್ತಾರೆ. ನಿರಾಕರಣೆ ಭಯವು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಡೆತಡೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಬಯಸಿದರೆ ನೀವು ಜಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ತಿರಸ್ಕರಿಸುವುದು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಅನಿವಾರ್ಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಇದು ವೈಯಕ್ತಿಕ ನಿರಾಕರಣೆಯಲ್ಲ. ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಖರೀದಿಸಬಾರದು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹಲವು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಏನೂ ಇಲ್ಲ.
ತಿರಸ್ಕರಿಸುವ ಭಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಹಲ್ಲುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳನ್ನು ಹೊಡೆದು ಅದನ್ನು ಎದುರಿಸುವುದು.
ಎಲ್ಲಾ ಭೀತಿಗಳಂತೆಯೇ, ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಎದುರಿಸಿದರೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ನಂತರ, ನೀವು ಕೇಳಿದ 'ನಾಸ್' ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ತೋರುತ್ತದೆ - ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೀವು 'ಹೌದು' ಪಡೆಯುವುದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದು ಎಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ! ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಭೀತಿಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಈ ಭಾವನೆ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮುಚ್ಚಿರುವುದನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ವೇಗವಾಗಿ ಅದು ಮಸುಕಾಗುತ್ತದೆ.