ಈ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಬಗ್ಗಿರುವ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಶ್ರೇಷ್ಠತೆಗಳಿಂದ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಅನುಭವಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಕೆಳಗಿನ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ / ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್
ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಭಯ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮಗೆ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ನೀವು ಸಂಭವನೀಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲದಿರುವುದರಿಂದ ಚಿಂತೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ; ಅಥವಾ ನೀವು ಸಾವಿರಾರು ಪಾತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬಹುದು, ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಚಿಂತನೆಯಿಂದ ತುಂಬಿರುತ್ತದೆ.
ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ನಾಯಕತ್ವದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ನಿಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಲೀಡ್ಸ್ ಕಾಣಿಸದಿದ್ದರೆ, ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬ್ರೋಕರ್ನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಗುಡ್ ಲೀಡ್ ಪಟ್ಟಿಗಳು ದುಬಾರಿ ಆದರೆ ದಿವಾಳಿತನದಂತೆ ದುಬಾರಿ ಅಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಎರಡನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಪಂದ್ಯಗಳಲ್ಲದ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಎಳೆಯುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆ ಪೀಳಿಗೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲ; ಇದು ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿದೆ.
ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಉತ್ತಮ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬ್ರೋಕರ್ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು (ಅಥವಾ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬ್ರೋಕರ್ ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದರೆ, ಹೊಸದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯ ಇರಬಹುದು).
ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಪಾಮ್ಗಳನ್ನು ತಣ್ಣನೆಯ ಕರೆಗೆ ಮುಂದಾಗುತ್ತಾರೆ . ಫೋನ್ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಅಪರಿಚಿತರನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಮಾತನಾಡುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಮೂಲಭೂತ ಆತಂಕವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ - ನಿರಾಕರಣೆಯ ಭಯ.
ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಸ್
ವಿದ್ಯಾರ್ಹತೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನರಭಕ್ಷಕಗೊಳಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಪ್ರಾಯಶಃ ಅದನ್ನು ಪ್ರವೇಶಕ್ಕೆ ಒಳಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ - ಅಪರಿಚಿತರನ್ನು ಕೇಳುವಿರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದರಿಂದ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ನೀವು ಅದ್ಭುತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಭಯಂಕರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಂಬದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡುವ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿರಲಿಲ್ಲ! ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದಾಗ, ವೈದ್ಯರು ಅಥವಾ ವಕೀಲರಂತೆ - ಒಬ್ಬ ನಿರೀಕ್ಷಕನ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು.
ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು
ಒಬ್ಬ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸಹ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಎದುರು ನಿಲ್ಲುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಗಳ ಇಡೀ ಗುಂಪಿನ ಎದುರು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ಅವರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಮುಖವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಬಹಳ ಭಯಾನಕ ಕಲ್ಪನೆಯಂತೆ ಅನುಭವಿಸಬಹುದು. ಈ ಭಯದ ಮೇಲೆ ಹ್ಯಾಂಡಲ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸುಲಭವಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮನೆಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು. ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಯಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದ್ದರೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಪರಿಪೂರ್ಣವೆನಿಸುವವರೆಗೆ ನೀವು ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.
ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು
ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮನವೊಲಿಸುವಂತಹ ಉತ್ತರಿಸುವ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಲ್ಲ.
ಬದಲಾಗಿ, ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ನೀವು ಅನುಭವಿಸುವ ಭಯ ಇಲ್ಲಿದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ? ಅವರು ಸರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ ಏನು? ನನ್ನ ಮನಸ್ಸು ಖಾಲಿಯಾಗಿ ಹೋದರೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಈಡಿಯಟ್ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ?
ಈ ರೀತಿಯ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು ಔಟ್ ಆಗುವಂತಹ ಕೆಲವು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಬಹುಶಃ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಸುವಾರ್ತೆ ನೀವು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಚು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಎಂಬುದು, ನೀವು ತೊಂದರೆ ಎದುರಾದವು ಕಡಿಮೆ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಹಲವಾರು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಉತ್ತಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ.
ನೀವು ಉತ್ತರಿಸಲಾಗದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಿದರೆ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಮಯಕ್ಕೆ ನಿಲ್ಲುತ್ತಾರೆ. "ಶ್ರೀ." ಮುಂತಾದ ವಿಳಂಬ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮಾಡಿ. ಜೋನ್ಸ್, ಅದು ಒಂದು ಉತ್ತಮವಾದ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ನಾನು ಆ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನನಗೆ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಇಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಇದನ್ನು ಇಮೇಲ್ ಮಾಡಬಹುದೇ? "
ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು
ಹತ್ತಿರ ಸತ್ಯದ ಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬೇಕೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
ಮಾರಾಟಗಾರರಂತೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಅನೇಕ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ಟ್ರಿಕಿ ಪಡೆಯಲು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವು ಸರಳವಾದ ಮುಕ್ತಾಯದ ಪದಗುಚ್ಛಗಳನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರನ್ನು ಹೊರಹಾಕಬಹುದು.
ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಕೇಳುತ್ತಿದೆ
ಅನೇಕ ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಹಂತವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ದುರದೃಷ್ಟಕರವಾಗಿದೆ, ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರಿಂದ ನೀವು ಸಮಯ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಮಾಡುವಿಕೆಯನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ - ಇದು ಮಾರಾಟದ ಮತ್ತೊಂದು ಆತಂಕ-ನಿಧಾನ ಹಂತವಾಗಿದೆ! ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂತೋಷವಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರಿಂದ ಲಾಭ ಪಡೆಯುವ ಇತರ ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು ಆತ ಬಹುಶಃ ಸಂತೋಷವಾಗಿದೆ.