ತತ್ಕ್ಷಣ ಬಡ್ಡಿ
ಜನರು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಯಾರೊಬ್ಬರಿಂದ ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮ ಭಾವನೆ. ಬಡ್ಡಿ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಪರರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಲು ಅವರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಈ ವಿಧಾನವು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಲ್ಲದು, ಆದರೆ ಬಲಗೈಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ - ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಹೃದಯದ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಹೊಸ ಸ್ನೇಹಿತರನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರ. ನೀವು ಇದನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳದ ಹೊರತು ಈ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಡಿ - ನೀವು ಅದನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಜನರು ಹೇಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಅತೃಪ್ತರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕಾಳಜಿವಹಿಸುವಿರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸಲು ಕೆಲವು ಅನುಸರಣೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಹನ್ನೊಂದು ತಿಂಗಳ ವಯಸ್ಸಿನ ಮಗುವಿನ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಚಾಟ್ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಮಗುವಿನ ಮೊದಲ ಹುಟ್ಟುಹಬ್ಬದಂದು ಕಾರ್ಡ್ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಉಡುಗೊರೆ ಅಥವಾ ಎರಡನ್ನೂ ಕಳುಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅನುಸರಿಸಬೇಕು.
ಗುರು
ಹೆಚ್ಚು ತಾರ್ಕಿಕ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನವನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ವಹಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತಜ್ಞರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸ್ವತಃ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಅವರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವವರಾಗಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವು ಅವರ ಮುಂದೆ ಇಡುವ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು.
ಗುರು ವಿಧಾನವು ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹಾಕಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡ ಸಂಪನ್ಮೂಲವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರು, ಅವರು ನಿಮಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ.
ಸಲಹೆಗಾರ
ಈ ವಿಧಾನವು 'ಗುರು' ಮತ್ತು 'ಸ್ನೇಹಿತರ' ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮಾಲೋಚಕ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗ್ರಾಹಕರ ಉತ್ತಮ ಹಿತಾಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪರಿಣಿತನಾಗಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ತೋರಿಸುತ್ತಾನೆ. ತನ್ನ ಕಂಪೆನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅವಳು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾಳೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾ, ತನ್ನ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದಳು.
ಮೊದಲ ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗುಣಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ವಿಧಾನವಾಗಿ, ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ. ಆದರೆ ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಸಮರ್ಥರಾಗಿರಬೇಕು. ಈ ಎರಡೂ ಸಾಹಸಗಳನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ರಾಕೆಟ್ನಂತೆ ಹೊರಹಾಕುತ್ತದೆ.
ನೆಟ್ವರ್ಕ್ಕರ್
ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಮೀಸಲಾಗಿರುವ ನೆಟ್ವರ್ಕರ್ ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಸ್ನೇಹಿತರು, ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು, ಇತರ ಕಂಪೆನಿಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರು, ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಯಾರಾದರೂ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು. ಬಲವಾದ ಸಾಕಷ್ಟು ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಪಾತ್ರಗಳ ಹರಿವುಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಥವಾ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ.
ಈ ವಿಧಾನದಿಂದ, ನೀವು ಜನರನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತೀರಿ. ವಿವಿಧ ಘಟನೆಗಳು, ಪಕ್ಷಗಳು ಮತ್ತು ಇನ್ನಿತರರಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಮತ್ತು ಭೇಟಿಮಾಡುವಂತಹ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ . ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಿರುಗಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ ಜನರಿಗೆ ಮರಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ.
ಹಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟಗಾರ
"ಖರೀದಿಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೆದರಿಸುವುದು" ಎಂದು ವಿವರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, "ಹಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಕೆಟ್ಟ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟವು ಅವರು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಬೇಡದಿದ್ದರೂ ಕೂಡ ಯಾರಾದರೂ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ವಿಧಾನಗಳು ಬೆದರಿಸುವ ಮೂಲಕ ("ಇದೀಗ ಇದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ, ಅಥವಾ ನಾಳೆ ಮೂರ್ಖತನವೆಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವಿರಿ") ("ನೀವು ನನ್ನಿಂದ ಖರೀದಿಸದಿದ್ದರೆ ನಾನು ನನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ") ಸಂಪೂರ್ಣ ವಂಚನೆಯಿಂದ ("ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಗಿಂತ ಸುರಕ್ಷತೆ ದಾಖಲೆ ").
ಯಾವುದೇ ನೈತಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹಾರ್ಡ್ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಬಾರದು.
ದುಃಖಕರವೆಂದರೆ, ಈ ವಿಧದ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ ಇವೆ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಎಂದಿಗೂ ಖರೀದಿಸದ ಗ್ರಾಹಕರೂ ಸಹ, ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಅಥವಾ ನಂತರ, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಯು ಕೆಟ್ಟ ಖ್ಯಾತಿ. ಮೊದಲ ನಾಲ್ಕು ವಿಧಾನಗಳ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ನೈತಿಕತೆ.