ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟದ ನಿರ್ವಹಣೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ

01 ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಿ

02 ಇನ್ಪುಟ್ಗಾಗಿ ಕೇಳಿ

ನೀವು ನೀತಿ ಬದಲಾವಣೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಪಡೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಇನ್ಪುಟ್ಗಾಗಿ ಕೇಳಿ. ನಂತರ ನೀವು ಆ ಇನ್ಪುಟ್ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿರುವುದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ! ತಂಡ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಹಾಗೆ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ, ಆದರೆ ಅದು ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವರ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಬಳಸಬಾರದು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನೀವು ಗೌರವಿಸಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಗೌರವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ.

03 ವಿವರಿಸಿ

ಹೊಸ ನೀತಿಗಳು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ ತಿಳಿಸಬೇಡಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಿ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ - ಅದು ಬೇರೆ ಪರಿಹಾರ ಪರಿಹಾರ ರಚನೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಆದೇಶ ರೂಪ - ನೀವು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಹೊಸ ವಿಧಾನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಏಕೆ ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಬೇರೆ ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಅವರು ಏನನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಅಸಮಾಧಾನವನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಬಹುದು.

04 ತಂಡ ಆಟಗಾರರಾಗಿ

ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಧ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಮತ್ತು ಇತರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ರಚನೆಯ ಮೇಲೆ ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಮಟ್ಟಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ನೀತಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ರವಾನಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅವರಿಗೆ ವರದಿ ಮಾಡಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಇರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರವು ಎರಡೂ ಕಡೆಗಳಿಗೂ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಕಾರನಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವುದು. ಸಿಎಸ್ಒ ಹೊಸ ನೀತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಹೊಸ ವಿಧಾನವನ್ನು ಏಕೆ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಹಾದುಹೋಗುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕಾರಣವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನೀವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ತಂಡಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಬಹುದು.

05 ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸಮಾನವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ

ದಿನದಲ್ಲಿ ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗಂಟೆಗಳಿವೆಯೆಂದು , ಹಲವು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ತಂಡದಲ್ಲಿನ ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ತರಬೇತಿ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಇರುವವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಈ ವಿಧಾನವು ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯದ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆಯೇ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಎಲ್ಲ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಸಮಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ.

06 ಧನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀಡಿ

ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಇಬ್ಬರು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರೇರಣೆಗಳು : ಹಣ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಶಾಯಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು ಆದರೆ ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಮಿತಿಯಿಲ್ಲ. ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವಳನ್ನು ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ತಂಡದ ಮುಂದೆ ಹೊಗಳುವುದು. ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ - ಅವರು ತಂಡದ ಉಳಿದ ಭಾಗಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ತಮವಾದದ್ದಲ್ಲದಿದ್ದರೂ - ನೀವು ಸುಧಾರಣೆ ಗಮನಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತೋರಿಸುವ ಒಂದು ಹಂತವನ್ನು ಮಾಡಿ. ಸ್ವಲ್ಪ ಧನಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅದ್ಭುತಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿರ್ವಹಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.