ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅವರು ಯಾವ ಕಂಪೆನಿ ಅಥವಾ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಅದೇ ರೀತಿಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಈ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಪೈಕಿ ಕೆಲವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಎಂಬ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಬದಲಾಗುವ ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮೊದಲು ಈ ಸಂಭಾವ್ಯ ತಪ್ಪು ಬ್ಲಾಕ್ಗಳನ್ನು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು.
ಸ್ವಲ್ಪ ಅಥವಾ ತರಬೇತಿ ಇಲ್ಲ
ಮಾರಾಟದ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವ ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವು ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ನಾಯಕತ್ವದ ಪಾತ್ರವಾಗಿ ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವಳ ಸಿಂಕ್ ಅಥವಾ ಈಜುವಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿಯು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ತರಬೇತಿಗೆ ಅನುವಾದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸದಿದ್ದರೆ, ಕೇಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಮಯಕ್ಕೆ ನೀವು ಕೋರ್ಸ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ವರ್ಗವು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎನ್ನುವುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವರ್ಗ ನಿಮಗೆ ಕಲಿಸಿದರೆ ಅದು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ತಪ್ಪು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳು
ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕ ಸ್ಥಾನಗಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ನಿರ್ವಾಹಕ ಸ್ಥಾನಗಳಂತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕವು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಮಾರಾಟ-ಸಂಬಂಧಿ ಸ್ಕಟ್ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ತನ್ನ ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಮರೆಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ತುಂಬುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ, ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಸಹಕರಿಸುವುದು, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಬದಲು ವರದಿಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದು .
ಈ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ, ಎಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಅವನು ಹಲವಾರು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ತನ್ನ ಬಾಸ್ಗೆ ಲಾಗ್ ಇನ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಾನೆ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣಾ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಅವರು ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಮರುಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತಾನೆ. ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಸಹಾಯಕ ನೇಮಕ ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಟೆಂಪ್ನಲ್ಲಿ ತರುವಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಇರಬಹುದು.
ಆಕ್ಟ್ ಮಾಡಲು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ ಇಲ್ಲ
ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಧ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ - ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ತಮ್ಮನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮಧ್ಯದ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ರಚನೆಯ ದುರದೃಷ್ಟಕರ ಅಡ್ಡಪರಿಣಾಮವೆಂದರೆ, ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಉನ್ನತ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ಅಧಿಕಾರ ಪಡೆಯಲು ಅಗತ್ಯವಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸರಿಯಾದ ತರಬೇತಿಯ ಕೊರತೆ, ಕಳಪೆ ಪ್ರದೇಶದ ನಿಯೋಜನೆ ಅಥವಾ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದ ತಂಡದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ವಿಫಲಗೊಂಡರೆ, ಮಾರಾಟಗಾರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕವು ಸೂಕ್ತವಾದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೊದಲು ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಜನರ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕಾಗಿರುತ್ತದೆ - ಸಹ ಅವರು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವಾಗ. ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕಳಪೆ ಪ್ರದರ್ಶನವು ತಂಡದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನೇಜರ್ನ ಸ್ವಂತ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಎಳೆಯುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು 'ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು' ರಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಅಂಗೀಕರಿಸುವಿಕೆಯು ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಿರ್ಣಯವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ತನ್ನ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಕ್ಕಾಗಿ ಈಗಾಗಲೇ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅವರು ನಿಯೋಜಿಸಲು ಅನುಮತಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ - ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ತರಬೇತಿ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.
ಮಾಹಿತಿಯ ಕೊರತೆ
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಏನು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವರ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹತ್ತಿರ ಎಷ್ಟು ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ (ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ತಂಡಗಳು ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪ್ರಮುಖ ಸ್ವಾಧೀನ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ನಡುವಿನ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ಒಂದು ನಿಗೂಢತೆ. ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಇಲ್ಲದೆ, ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಕೋಟಾದಡಿಯಲ್ಲಿ ಬೀಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ ಏನು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತಾಗಿ ಕಠಿಣ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸುವವರೆಗೂ ಉತ್ತಮ ಸಿಆರ್ಎಂ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಚಟುವಟಿಕೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು 100 ಶೀತ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ವಾರಕ್ಕೆ 5 ನೇ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುತ್ತಾನೆ, ಕಾಗದದ ಹಾಳೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದ ಕರೆಗಳು ಮತ್ತು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ಶುಕ್ರವಾರದಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಬದಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ತನ್ನ ತಂಡದ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಡೇಟಾವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯು ಉದ್ಭವಿಸಿದಲ್ಲಿ ಅವನು ಮೊದಲಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.