ಮಾರಾಟದ ನಿರ್ವಹಣೆ ಯಶಸ್ಸಿನ 4 ಐಡಿಯಾಸ್

ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಇತರ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರೇರಕ ತಂತ್ರಗಳು ಕೇವಲ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಒಂದು ವಿಷಯಕ್ಕಾಗಿ, ತಂತ್ರಜ್ಞ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅನೇಕವುಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಮೂಲಕ ನೋಡುವ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಹಳ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರ ಮನಸ್ಸಿನಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುವುದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿ ನೀವು ತುಂಬಾ ಅದೃಷ್ಟವನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೆ, ಈ ಕೆಲವು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

ತರಬೇತಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ

ಮಾರಾಟದ ಒಂದು ಕ್ಷೇತ್ರವೆಂದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಸದನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಹೊಸದು. ಖರೀದಿದಾರರು ನಿರಂತರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಬದಲಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಇಪ್ಪತ್ತು ಅಥವಾ ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಇಂದು ಇಳಿಮುಖವಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಅನುಭವಿ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕಂಪೆನಿ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತರಬೇತಿಯು ಸಮನಾಗಿ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ: ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲಾರರು.

ಒನ್-ಒನ್ಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ

ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗುವುದು ಅವರ ತಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಅವರ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಅತೃಪ್ತಿಕರ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುವವರು ಅವನನ್ನು ತೀವ್ರತರವಾದ ಕೆಲಸದಿಂದ ದೂರವಿರಿಸಬಹುದು, ಇದು ಸಹ-ಕೆಲಸಗಾರನೊಂದಿಗೆ ದ್ವೇಷವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಿ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಬಹುದು.

ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿವೆ ಅಥವಾ ಜಾರಿಬೀಳುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಏಕೆ ಒಂದು ಆಳವಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸದಸ್ಯನನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಬೇಕು. ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ತಂಡ ಇದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ದಿನ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಹಲವಾರು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಇದರ ಅರ್ಥ.

ಕ್ರಾಫ್ಟ್ ಇನ್ಸೆಂಟಿವ್ಸ್

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎರಡು ವಿಷಯಗಳಿಂದ ಉತ್ತಮ ಪ್ರೇರಣೆ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ: ಹಣ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ. ನೀವು ಬಹುಶಃ ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಹಣದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಹೊಗಳುವುದಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಮಿತಿಯಿಲ್ಲ. ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ನೈತಿಕತೆಯನ್ನು ಎರಡೂ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು . ಮತ್ತು ನೀವು ಅಸಾಧಾರಣ ಬಹುಮಾನಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ನೀವು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಒತ್ತಿ ಮತ್ತು ವಿಜೇತರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಹದಿನೈದು ನಿಮಿಷಗಳ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಕೊಡಬಹುದು, ಕನಿಷ್ಠ ತಂಡದೊಳಗೆ. ನೀವು ಕೇವಲ ವಿಜೇತರಿಗೆ ಚೆಕ್ ಅನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಿದರೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಚಿಂತನೆಯ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಪ್ರಶಸ್ತಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರಕವಾಗಬಹುದು.

ಒಂದು ಯೋಜನೆ ಇದೆ

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಉತ್ಪಾದಿಸಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಎಲ್ಲರೂ ತಂಡವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು. ಮಾರಾಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂಚೆಯೇ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಯೋಜನೆಯೊಂದನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿ, ಮಾರಾಟದ ಅವಧಿಯೊಳಗೆ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಮಿನಿ-ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಆಯೋಗಗಳು ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ, ನೀವು ಪ್ರತಿ ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ವಾರವೂ ಬೆಂಚ್ಮಾರ್ಕ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

ನಂತರ, ನೀವು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದಾಗ, ನೀವು ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರಾಟ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಸಿದ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ನಲ್ಲಿರುವಾಗ ನೀವು ತಕ್ಷಣವೇ ತಿಳಿಯುವಿರಿ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಎಳೆತವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ಅವಧಿ ಮುಗಿಯುವುದಕ್ಕೂ ಮುನ್ನ ನೀವು ಅದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿಯುವಿರಿ ಮತ್ತು ತಡವಾಗಿ ಮುಂಚೆಯೇ ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವಿದೆ.