ಇಂಟರ್ವ್ಯೂ ಯಾವುದೇ ನೇಮಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ನೇಮಕ ಮಾಡುವಾಗ ಇದು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ. ಆ ಸಂದರ್ಶನವು ಪ್ರತಿ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಮೊದಲ ಕೈಯಲ್ಲಿ ನೋಡುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಉದ್ಯೋಗಿ ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸಂದರ್ಶನದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಹೊಳೆಯುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು, ಆದರೆ ಕೆಲವು ಕಠಿಣ ಪದಗಳಿಗೂ ಸಹ ಒಳಗೊಳ್ಳಬೇಕು, ಇದರಿಂದ ಅವರು ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು.
" ಹೇಗೆ ಸಂದರ್ಶನ ಮಾಡುವುದು " ಎಂಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ಕೇಳಲು ಕೆಲವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲಗಳ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
- ನನ್ನ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದನ್ನು ಹೇಳಿ (ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸಂಶೋಧನಾ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ).
- ನೀವು ಓದಿದ ಕೊನೆಯ ಮಾರಾಟ-ಸಂಬಂಧಿತ ಪುಸ್ತಕ ಯಾವುದು? ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನು ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ?
- ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯಂತ ಇತ್ತೀಚಿನ ಪೂರ್ಣ ದಿನದ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದ ಕೊನೆಯವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ.
- ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನೀವು ಹೇಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು?
- ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ವಿನಮ್ರ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ನೀವು ತರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಏನೋ ಎಂದು ವಿನಂತಿಯನ್ನು ನಿಮಗೆ ಬಂದಾಗ, ನೀವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತದೆ?
- ಅನೈತಿಕವಾದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ ನೀವು ಏನು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ಅಥವಾ ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ಕೇಳಿದಾಗ ಹೇಗೆ?
- ನೀವು ಹೊಸ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸುತ್ತೀರಿ?
- ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಏಕೈಕ ಪ್ರಮುಖ ಕೌಶಲ್ಯ ಯಾವುದು?
- ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಅತಿಯಾದ ಪರಿಶ್ರಮದ ಕೌಶಲ್ಯ ಯಾವುದು?
- ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಅನುಪಾತ ಯಾವುದು? (ನೇಮಕಾತಿಗಳು ಅಥವಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಇದು ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಆಗಿರಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮತ್ತು ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಒಂದೇ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.)
ಜಾಬ್ ಇತಿಹಾಸ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
- ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಮೂರು ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. (ಅಭ್ಯರ್ಥಿ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿದರೆ, ಉದ್ಯೋಗ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳು, ಕೋಟಾ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು, ದೈನಂದಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು, ಮಾರಾಟದ ಬಗೆಗಳು, ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಏಕೆ ತೊರೆದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿ.)
- ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಇತರ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಿಕ್ಕಿದ್ದೀರಿ? ಯಾಕೆ?
- ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಮೂರು ಮಾರಾಟ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾ ಯಾವುದು? ಇದು ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ಕೋಟಾ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ನೀವು ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ?
- ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಮೂರು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಯಾರು? ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ನೀವು ಏನು ಆಲೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ?
- ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವೀ ಮಾರಾಟ ಒಪ್ಪಂದ ಯಾವುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ?
- ನಿಮ್ಮ ಇತ್ತೀಚಿನ ಕಳೆದುಹೋದ ಮಾರಾಟ ಯಾವುದು? ಏನು ಸಂಭವಿಸಿದೆ? ನೀವು ಮತ್ತೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದಾದರೆ, ನೀವು ಬೇರೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?
- ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಪ್ರದರ್ಶನ ವಿಮರ್ಶೆಯನ್ನು ಸಂಕ್ಷೇಪಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?
- ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಇತರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ? ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಅನಿಸಿತು?
ಮಾರಾಟದ ಶೈಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
- 40-ಗಂಟೆಗಳ ಕೆಲಸದ ವಾರದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ?
- ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೊಸ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ? ಯಾಕೆ?
- ಮಾರಾಟದ ನಿಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಅಂಶ ಯಾವುದು?
- ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಚ್ಚುಮೆಚ್ಚಿನ ಅಂಶ ಯಾವುದು?
- ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ? ಯಾಕೆ?
- ' ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಂಗ್ ಸತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಂಬುತ್ತೀರಾ?' ಏಕೆ ಅಥವಾ ಏಕೆ ಅಲ್ಲ?
- ನೀವು ಯಾವ CRM ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೀರಿ? ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಯಾವುದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ?
- ನಿಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಮುಚ್ಚುವ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು?
- ಕಂಪನಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ಯಾವುದು? ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಗೆ?
ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
- ಈ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಏನು ಕಾರಣವಾಯಿತು? ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯಾವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ?
- ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿರುವ ಕೊನೆಯ ವರ್ಗ ಯಾವುದು? ಯಾಕೆ?
- ನಿಮ್ಮ ಹವ್ಯಾಸಗಳು ಯಾವುವು?
- ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಉದ್ಯೋಗ ಪ್ರೇರಕನೆ ಯಾವುದು?
- ನೀವು ಮಾರಾಟ ಕುಸಿತವನ್ನು ಹೊಡೆದಾಗ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಎದುರಿಸುತ್ತೀರಿ?
- ನಿಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಹೊರಗಿನ ಅಂಶಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬೇರೊಬ್ಬರ ದೋಷವು ನಿಮಗಾಗಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದರೆ - ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ?
- ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತದಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಾವ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? ನಿಮ್ಮ ನೇರ ನಿರ್ವಾಹಕದಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ?
- ನೀವು ನಾಳೆ ಲಾಟರಿ ಗೆದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಾ? ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?
- ನೀವು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಆಯೋಗದೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತೀರಾ? - ಯಾರಿಗೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ನಿಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾನ್ಯತೆ ದೊರೆತಿರುವ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಯಾರಿಗೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲವೆ?