ಗುಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಕಾಂಪೆನ್ಸೇಷನ್ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂಗಳು

ಮಾರಾಟದ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಗಳು ಕಂಪೆನಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅದರ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಕ್ಯಾರೆಟ್. ಹೇಗಾದರೂ, ಎಲ್ಲಾ ಪರಿಹಾರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಸಮಾನವಾಗಿ ರಚಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಕಂಪೆನಿಯು ತನ್ನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪರಿಹಾರ ಪರಿಹಾರ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಕಂಪನಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ತಂಡಗಳು ಯಾವ ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಹುಮಾನ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಇದು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಯೋಜನೆಗಳು ಕೆಲವು ಮೂಲ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತವೆ.

ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಗಾಗಿ ಕ್ರಮಗಳು

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಗಳು ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿ ಉದ್ದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪೆನಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕಾದರೆ, ಕಂಪೆನಿಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸಲು ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು. ಕಂಪೆನಿಯ ಗುರಿ ಬದಲಾದ್ದರಿಂದ, ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆ ಬೇಕು.

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಬೇಕು. ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಅವಳು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಅವಳ ಮತ್ತು ಕಂಪೆನಿಗೂ ಕೆಟ್ಟದು. ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಕಳವಳ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದರೆ, ಅವಳ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅವಳ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ದಿನಗಳು ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕಂಪೆನಿಯ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ತಂಡಕ್ಕಿಂತ ಅವರ ಪರಿಹಾರದಲ್ಲಿ ಸಂಭವನೀಯ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.

ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಅಪ್ಡೇಟ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕಳೆದ ವರ್ಷ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದ ಮಾರಾಟ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಯು ಈ ವರ್ಷ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಜೋಡಣೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಖಂಡಿತ, ಭವಿಷ್ಯವು ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಯಾರೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಉತ್ತಮ ಯೋಜನೆ ಕೂಡ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ನಂತರ ಬದಲಾವಣೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ $ 5000 ಮೌಲ್ಯದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷತೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಂದಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು (ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ) ಮರುಪಡೆಯಲು ಕರೆದರೆ, ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿತ್ತು.

ನಾಲ್ಕನೇ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ಉಪಕರಣವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಆದರೆ ದಿನನಿತ್ಯದ ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರತಿಫಲಗಳನ್ನು ಕೈಗೆತ್ತಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಪ್ರೇರಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಯಾಸಪಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅನುಭವದ ಎಲ್ಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನಿಯಮಿತ ತರಬೇತಿ ಕೂಡ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಐದನೇ, ಪರಿಹಾರವು ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಲ್ಲ ಅಥವಾ ಪಡೆಯಲು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರಬಾರದು. ತಂಡದಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಯತ್ನದಿಂದ ಪೂರೈಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ವರ್ಷದ ಪರಿಹಾರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ವಿಪರೀತ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ - ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಯೋಜನೆಯ ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅವರ ವಿಸ್ತರಣೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ - ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ಬದಲಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಕಂಪೆನಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಪರಿಹಾರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಇರಬೇಕು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕಂಪೆನಿಯ ಗುರಿಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಯು ಪರಿಹಾರ ರಚನೆಗೆ ತೀವ್ರವಾದ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಈ ಬದಲಾವಣೆಗಳೇ ಏಕೆ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂದು.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಯು ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಮದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗೋಲು ರಚನೆಯು, ಮಾರಾಟದ ತಂಡದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಗೋಲುಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಕೌಟುಂಬಿಕತೆಗಳೆರಡನ್ನೂ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಬೇಕು. ಪರಿಹಾರದ ಪ್ರಕಾರದ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ಆ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.