ಮಾರಾಟದ ಕೊಟಾಸ್ಗೆ ಮಾರಾಟದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಟ್ಟುವುದು

ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ವಿವರಿಸಿ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆಚ್ಚು ಹಣ-ಪ್ರೇರಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ಮಾಡಲು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತರವು ಬಹುತೇಕ ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ "ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು" ಆಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಕೇಳಿ. ಹಾಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು - ಮತ್ತು ಮೀರಿ - ಅವರ ಮಾರಾಟ ಕೋಟಾಗಳು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಸರಳವಾಗಿದೆ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು.

ಪ್ರತಿ ಕೋಟಾವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಂಕಿಯನ್ನು ಬೆಳಗಿಸುವಾಗ ತೇಲುವ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆ ಸೂಪರ್ ಸ್ಟಾರ್ ಪ್ರದರ್ಶಕರಿಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ನೀವು ಸಾಧನೆಯ ವಿಭಿನ್ನ ಹಂತಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಕಮಿಷನ್ ದರಗಳನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಿ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೋಡಲು, ನಿಮ್ಮ ವಿಜೆಟ್ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ 100 ವಿಜೆಟ್ಗಳ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಸಿ. ನಿಖರವಾಗಿ 100 ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ 25% ಕಮೀಷನ್ ದೊರೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಕೇವಲ 80 ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಅವರಿಗೆ 20% ಕಮೀಷನ್ ದೊರೆಯುತ್ತದೆ. ಅವರು 60 ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು 10% ಆಯೋಗವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿ.

ಆದರೆ ಕ್ಯಾರೆಟ್ ಮತ್ತು ಸ್ಟಿಕ್ ಅನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ. ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾ, ನೀವು 120 ವಿಜೆಟುಗಳನ್ನು 30% ಆಯೋಗದ ದರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ನೀಡಬಹುದು. 150 ವಿಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು 40% ಕಮೀಷನ್ ದರವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಅನೇಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಆಯೋಗಗಳ ರಚನೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಬಹುದು - ಆದರೆ ಅಗತ್ಯ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಒಂದೇ ಆಗಿರಬೇಕು. ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳ ಕೋಟಾವು 75 ವಿಡ್ಜೆಟ್ ಎ ಮತ್ತು 25 ಬಿ ವಿಡ್ಜೆಟ್ ಬಿ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಆಯೋಗವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಂಪೆನಿಯು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಳ್ಳಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣಪಾವತಿ ಹೊಂದಿರುವ "ಬೋನಸ್" ಆಯೋಗವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

"ತೇಲುತ್ತಿರುವ" ಆಯೋಗದ ಯೋಜನೆ ನೇರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಏನು, ಇದು ಕಂಪನಿಗೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮಾಡುವ ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹಾಗೆ.

ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ 150% ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟವಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಕಂಪನಿಯು 50% ರಷ್ಟು ಕೋಟಾವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಂತರದ ಲಾಭಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.

ಈ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಯು ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಸರಿಹೊಂದಬೇಕಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ. ನೀವು ಪರ್ಯಾಯವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಆದಾಯ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಬಹುದು - ಉದಾ: ಒಂದು ತಿಂಗಳು $ 100,000 ಮೌಲ್ಯದ ವಿಡ್ಜೆಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಲು ಗೋಲು ಇರಬಹುದು. ಕಂಪೆನಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಬಿಗಿಯಾಗಿ ಸರಿದೂಗಿಸಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಫ್ಲೋಟಿಂಗ್ ಕಾಂಪೆನ್ಸೇಷನ್ ಪ್ಲಾನ್ಗೆ ಇತರ ಗಮನಾರ್ಹ ಲಾಭವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸೂಪರ್ಸ್ಟಾರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅವರು ದೊಡ್ಡ ಗಾತ್ರದ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ಶ್ಲಾಘಿಸುತ್ತಾರೆ ! ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣವನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದರೆ ಈ ಉನ್ನತ ಪ್ರದರ್ಶಕರನ್ನು ನೀವು ಹಿಡಿದಿಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ. ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಪ್ರೇರಣೆ ನೀಡಲಾಗುವುದು.

ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಬೋನಸ್ ಕಮೀಷನ್ಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರೆ ಈ ಪರಿಹಾರ ತಂತ್ರವು ಒಂದು ಪ್ರೇರಕವರ್ತಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಬಹುಮಾನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಕಟವಾಗಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ತೃಪ್ತಿಕರವಾಗಿದೆ - ಎರಡೂ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಆಯೋಗದ ಹಣಪಾವತಿಗಳು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ವಾರ್ಷಿಕ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗುತ್ತವೆ.