ಮಾರಾಟದ "ಸ್ಟಾರ್ಸ್" ಫೈಂಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಹೈರಿಂಗ್
ಹಿನ್ನೆಲೆ ಮಾಹಿತಿ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ
ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಪುನರಾರಂಭಿಸುವಾಗ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದ್ದರೂ, ಕೆಲವು ವೃತ್ತಿ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ಇವೆ, ಅಲ್ಲಿ ಪುನರಾರಂಭವನ್ನು ತಯಾರಿಸುವಲ್ಲಿ ಕೌಶಲ್ಯವು ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕೌಶಲ್ಯಕ್ಕೆ ಅನುವಾದಿಸುತ್ತದೆ.
ಬರಹಗಾರರು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ, ಸಾಕ್ಷರ ಅರ್ಜಿದಾರರು. ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಾಗಿ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಟೂಲ್ - ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಉತ್ತಮ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. ತಮ್ಮ ಪುನರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ಹಿಂದಿನ ಉದ್ಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಅವರ ಯಶಸ್ಸಿನ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಅವನು ನೀಡುತ್ತಾನಾ? ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್ ಆಗಿರುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತೀರಾ? ಕಳಪೆಯಾಗಿ ರಚಿಸಲಾದ ಪುನರಾರಂಭವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕೆಂಪು ಧ್ವಜಗಳನ್ನು ಎತ್ತಬೇಕು.
ಅವರ ಸಂಶೋಧನಾ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ
ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟಗಾರ ಯಾವಾಗಲೂ ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಮನೆಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ ಅಥವಾ ಸ್ಥಾನದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗೆ ತಿಳಿಸುವ ಮೊದಲು, ಅವರು ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಏಕೆ ಅರ್ಜಿ ಸಲ್ಲಿಸಿದರು ಎಂದು ಕೇಳಿ. ಮಾರಾಟಗಾರನ ಉತ್ತರವು ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಅವರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೇಳಬಹುದು. ಅವಳು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಸ್ವಲ್ಪ ಮುಂಚೆಯೇ ಬಂದಿದ್ದೀರಾ? ಅವರು ಎದುರಿಸಿದ್ದ ಜನರಿಗೆ ಅವರು ವಿನಯಶೀಲರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಆಹ್ಲಾದಕರರಾಗಿದ್ದರು (ಸ್ವಾಗತಕಾರರು, ಕಾರ್ಯದರ್ಶಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ)?
ಅವರು ವೃತ್ತಿಪರವಾಗಿ ಧರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅಂದ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ? (ಯಾರಾದರೊಬ್ಬರು ಸಂದರ್ಶನವೊಂದರಲ್ಲಿ ಕಾಣುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಕೆಲಸವನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವೆಂಬುದು ನೆನಪಿಡಿ!) ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಣ್ಣಿನಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತೀರಾ, ನಿಮ್ಮ ಕೈಯನ್ನು ದೃಢವಾಗಿ ಅಲ್ಲಾಡಿಸಿ (ಆದರೆ ಮೂಳೆ-ಬಿರುಕು ಹಾಕುವುದಿಲ್ಲ), ನಿಮಗೆ ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಶುಭಾಶಯ ನೀಡಿ, ಗ್ರಹಿಸುವ ದೇಹ ಭಾಷೆ? ಅವಳು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತೀಯಾ?
ಅವರು ತುಂಬಾ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ವೇಗವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಲು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಕೇಳಲು ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಸೇರಿವೆ:
- ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟ ಅನುಭವಗಳ ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಯಾವುವು? ನೀವು ಅದೇ ರೀತಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ನೀವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?
- ಈ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಹಿಂದೆ ಏನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅದು ಹೇಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
- ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಅಥವಾ ತೀರಾ ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಏನು , ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಮೂಲಕ ದಾರಿಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಯುವುದರಿಂದ ? (ನಿಕಟದ ನಂತರ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅನುಸರಿಸುವುದರ ಕುರಿತು ಅವರು ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ; ಪುನರಾವರ್ತಿತ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಇದು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ.)
- ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಪರಿಹಾರ ರಚನೆಯನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ? (ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೂಲ ಸಂಬಳ, ಬೇಸ್ ಪ್ಲಸ್ ಆಯೋಗ ಅಥವಾ ಶುದ್ಧ ಕಮಿಷನ್ ಆಗಿರುತ್ತವೆ.ಶುದ್ಧ ಆಯೋಗದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಮ್ಮ ಕೌಶಲಗಳಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ!)
- ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಆ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ?
- ಈ ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಂತೆ ನೀವು ಏನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಯಾವ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿವೆ? ಈ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ನೀವು ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಬಹುದೆಂದು ನೀವು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ?
- ನಾವು ಯಾವ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಾವು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನೀವು ಹೇಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ?
ಕೆಲವು ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ:
- ನಿಮ್ಮ ಅನುಭವವು ಈ ಕೆಲಸದ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ?
- ಹಿಂದಿನ ಕೆಲಸದಿಂದ ಉತ್ತಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಉದಾಹರಣೆ ಏನು ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸಿದಿರಿ?
- ನೀವು ಮಾಡಿದ ಪ್ರಮುಖ ತಪ್ಪು ಏನು, ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸರಿಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದರಿಂದ ನೀವು ಏನು ಕಲಿತಿದ್ದೀರಿ?
- ನಿಮ್ಮ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಯಾವುವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?
- ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನವು ಹೇಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಈ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸುತ್ತೀರಿ?
- ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ನೀವು ಏನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ?
ಒಂದು ವಿಳಂಬ ಅಥವಾ ಮೌನ ಇದ್ದರೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ; ಇದು ಮಾರಾಟದ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಮೌನವನ್ನು ಪ್ರತಿಭಟಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮುಳುಗಿಸುವ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು, ಅವುಗಳ ಅರ್ಜಿದಾರರಿಂದ ಅಥವಾ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುವ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ; ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಇದು ಮಾರಾಟ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಉದ್ಭವಿಸುವ ರೀತಿಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಹ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಅವರು ಸೇತುವೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಾ? (ನಿಮ್ಮ ಹಾಯಿದೋಣಿ, ಮಕ್ಕಳು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಗಮನಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ)? ಅವರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆಯೇ? ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಡಲು ಜನರಿಗೆ ಅನುಕೂಲವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಕಾರಣಗಳು, ಮತ್ತೊಂದು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ.
ಸಂದರ್ಶನದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ, ಕಂಪೆನಿಯ ಗುರಿಗಳಂತೆ ನೀವು ಏನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅವಲೋಕನವನ್ನು ನೀಡಿ, ಪರಿಹಾರದ (ರಚನೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿ), ಪ್ರಯೋಜನಗಳು, ಪ್ರಯಾಣದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಏನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು (ಸಮಯ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ) ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಅವರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಅಥವಾ ಕಾಳಜಿಗಳು ಇದ್ದಲ್ಲಿ ಕೇಳಿ. ಅವರು ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಬುದ್ಧಿವಂತ, ಸಂಬಂಧಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ ಅದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ನಿಮಗಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಲ್ಲದ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಯು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸಂಶೋಧಿಸಲು ತೊಂದರೆಯಾಗಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಹೇಳಲು ಬುದ್ಧಿವಂತ ಏನನ್ನಾದರೂ ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ತುಂಬಾ ಜರುಗಿದ್ದರಿಂದ - ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟ ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಅವರು ನಿಮಗೆ ಧನ್ಯವಾದ-ಟಿಪ್ಪಣಿ / ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮಾಡಿ. ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನೇಮಕದ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟುಗಳು ಬದಲಾಗಿದ್ದರೆ, ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಇದು ಸರಳ ಸೌಜನ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಉತ್ತಮ ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಬೇಕೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ನೇಮಕಾತಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಇನ್ನೂ ಇಳಿಮುಖವಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ ಸಂಭಾವ್ಯ "ನಕ್ಷತ್ರ" ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಬೇರೆಡೆ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದಂತೆ ಸಹ ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.