ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟದ ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರ

ಮಾಸ್ಟರ್ ಒನ್ ಕ್ಲೋಸ್

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ತುಂಬಾ ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಯಾವುದನ್ನೂ ಕಲಿಯಬೇಡ. ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕಲಿಯುವವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅವರು ಬಳಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಪ್ಪು ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಗೊಂದಲಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಹಲವಾರು ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ತಂತ್ರವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು "ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳ" ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಗೊಂದಲಮಯ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೊಸ, ಒಂದು ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರ ತಿಳಿವಳಿಕೆ, ಮತ್ತು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಇರಬಹುದು.

ನಿರಂತರತೆ

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರು ಮಾಡುವ ಒಂದು ದೋಷವು ತುಂಬಾ ಬೇಗನೆ ಬಿಡುತ್ತಿದೆ. ಒಪ್ಪಂದವು ಮುಗಿಯುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟ 3 ರಿಂದ 5 ಮುಚ್ಚುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿದ್ದ ಹೆಚ್ಚಿನವರು 1 ಅಥವಾ ನಂತರ, ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ, 2 ಮುಚ್ಚುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುತ್ತಾರೆ.

ಒಂದು ಬಾರಿ "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಕೇಳಿದಾಗ, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಅನೇಕರು ಸಾಕು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನೀವು "ಹೌದು" ಗೆ ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ಕೆಲವು ಬಾರಿ ಭೀತಿಗೊಳಿಸುವ "ಇಲ್ಲ" ಅನ್ನು ಕೇಳಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಮತ್ತು ನೀವು ಮೊದಲ "ಇಲ್ಲ" ನಂತರ ನಿಲ್ಲಿಸಿದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮಗೆ "ಇಲ್ಲ," ಎಂದು ಹೇಳಿದಾಗ ಅದು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುವಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಮುಂದೆ ಚಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಅದು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಚದುರಿಸುವಿಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಇನ್ಸೈಡ್ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿರುವವರು, "ಫೋನ್" ನಲ್ಲಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವ ಬಹುಪಾಲು ಜನರು ಸುಲಭವಾಗಿ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಇನ್ಸೈಡ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಮುಂದುವರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ತುಂಬಾ ಸಿಟ್ಟಾಗಿ ಆಗಬಹುದಾದ ಕಾರಣದಿಂದ "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ನಂತರ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟ.

ಇದಕ್ಕೆ ಒಂದು ಸರಳವಾದ ಪರಿಹಾರವೆಂದರೆ ಒಂದು ಫಾಲೋ ಅಪ್ ಕರೆ ಮಾಡುವುದು. 3 ರಿಂದ 5 ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟದ ಕುರಿತು ನಿಯಮವು ಹೊರಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ರೆಪ್ಸ್ನಲ್ಲಿ ನಿಜವಾಗಿದೆ!

ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮುಕ್ತಾಯ ತಂತ್ರ

ಈಗ ನೀವು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ, ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮುಕ್ತಾಯದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಲಿಯುವ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಅದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.

ಈ ಮುಕ್ತಾಯದ ತಂತ್ರವನ್ನು ಯಾವುದು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತದೆ ಎನ್ನುವುದು ಅದು ಎಷ್ಟು ವಿರಳವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಅಸಾಧಾರಣ ಸರಳವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕೇಳಿ!

ಅದು ಇಲ್ಲಿದೆ! ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮುಚ್ಚುವ ವಿಧಾನವು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಲು ಸರಳವಾಗಿದೆ. ನಿಮಗಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಯಾವುದೇ ಮಾತುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ಆದರೆ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೇಳಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಮಾರಾಟದ ಆವರ್ತನದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುವುದು ಆದರೆ ನಂತರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೇಳಬೇಡಿ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಾರೆ, ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ವಿನಂತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರಬಲವಾದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ವಿತರಿಸುತ್ತಾರೆ ನಂತರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಯಾಕಿಲ್ಲ?

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಒಬ್ಬ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಭಯದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಕೇಳಲು ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಒಮ್ಮೆ ನೀವು "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಕೆಲವು ಬಾರಿ ಕೇಳುವ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಬಂದಾಗ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಭಯದಿಂದ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದಿದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಕೇಳುವುದು ನೀವು ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿರುವುದು. ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಭಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವು ಕೇವಲ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿರಬೇಕು.

ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಮುಚ್ಚುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಹೇಳಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ನಿಮಗಾಗಿ ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಭಾವಿಸುವ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮದೇ ಆದದ್ದನ್ನು ಬಳಸಿ.

ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ!

ಈ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೂಲಕ ನಾವು ಮುಂದುವರೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವೇ?

ಈ ದಿನಕ್ಕೆ ಸಮ್ಮತಿಸದಂತೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟುವ ಯಾವುದೆ?

ನಾನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದೇ?

ನೀವು ಮುಂದುವರೆಯಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ?

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸಲು ನಾನು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಡಿದಿರಾ?