ನೀವು 20 ವರ್ಷ ಅಥವಾ 20 ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾಲ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಅದು ಹೆದರುವುದಿಲ್ಲ, ಭಯವು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಭಯವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ವಿಫಲವಾದ ಖಾತರಿಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿಯಾದದ್ದು ರೂಕಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ವೃತ್ತಿನಿರತರು ಹೊಂದಿದ ಒಂದೇ ಭೀತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಕೇವಲ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮ ಭಯವನ್ನು ಮೀರಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ.
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಭಯವನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕೇವಲ ಒಬ್ಬಂಟಿಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಇದನ್ನು ಮಾತ್ರ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
01 ನೀವು ಒಬ್ಬರೇ ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಿ
02 ನಿಮ್ಮ ಭಯದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕರಾಗಿರಿ
ಸವಾಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಒಂದು ಸವಾಲು ಹೊರಬರುವಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸದ ಕೆಲವು ಭಾಗದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಭಯವಿದೆ ಎಂದು ನಿರಾಕರಿಸಿದರೆ ನೀವು ಭಯವನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಜಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಭಯದ ನಿಮ್ಮ ಪಾಂಡಿತ್ಯದಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘ ವಿಳಂಬವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ ದೀರ್ಘಕಾಲದ ಸ್ವಯಂ-ನೆರವೇರಿಕೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ.
ನಿಮಗೆ ಭಯವಿದೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಅಹಂತಿಯನ್ನು ಹಿಂಬದಿಯ ಬರ್ನರ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಭಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊರತೆಗೆಯಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಭಯವಿದೆ ಎಂಬ ಸತ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ.
03 ನಿಮ್ಮ ಭಯವನ್ನು ಬದಲಿಸಿ
ಭಯದ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳ ತಮಾಷೆ ಸಂಗತಿ ಇದೆ: ಅವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವುಗಳಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಕಾಣಿಸುತ್ತವೆ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ನಮ್ಮ ಭಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ಅದನ್ನು ನಾವು ಎಂದಿಗೂ ಜಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲವೆಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಆದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಭಯವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಹೊರಬರಲು ನಿಮ್ಮ ಭಯವು ತೀರಾ ತೀರಾ ತೀಕ್ಷ್ಣವಾಗಿದೆಯೆಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಾಣುವಿರಿ, ನೀವು ಯೋಚಿಸಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.
ಅನೇಕ ಬಾರಿ, ನಿಮ್ಮ "ಬೇಸ್ ಭಯ" ಒಂದು "ಹೋಸ್ಟ್ ಭಯ" ದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಇರುವ "ಸಂಬಂಧಿತ ಭಯ" ವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಈ ಸಂಬಂಧಿತ ಭಯವನ್ನು ಕಾಲಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಬೇಸ್ ಭಯವನ್ನು ನಿಮಗಾಗಿ ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂಬಂಧಿತ ಭಯಗಳಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾದ ನೋಟವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ, ಇವುಗಳು ನಿಮಗೆ ಭಯದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುವಿರಿ.
ಈ ಸಂಬಂಧಿತ ಭಯಗಳ ಸಾಕಷ್ಟು ದೂರವನ್ನು ಬಿಡಿ, ಮತ್ತು ಬೇಸ್ ಭಯವು ಎಂದಿಗೂ ಬೆದರಿಸುವಂತೆಯೇ ಕಾಣುತ್ತಿಲ್ಲ.
04 ನೀವು ಭಯಪಡುವದನ್ನು ಮಾಡಿ
ಈ ಕ್ಲೀಷೆಯು ಮೂಲಭೂತ ಸತ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ: ನೀವು ಮಾಡುವ ಹೆದರಿಕೆಯಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುವಾಗ, ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಜಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂಬುದನ್ನು ನಿನಗೆ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳ ಆರೋಗ್ಯಕರ ಭಯವು ಆರೋಗ್ಯಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಭಯದಿಂದ ನಿಜವಾದ ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ ಕೆಲವೇ (ಯಾವುದಾದರೂ ಇದ್ದರೆ) ವಿಷಯಗಳಿವೆ.
ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಂಡುಬರುವ ಎರಡು ಭಯಗಳು ನಿರಾಕರಣೆಯ ಭಯ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾತನಾಡುವ ಭಯ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ನಿರಾಕರಣೆ ಅಸಾಧಾರಣ ಅಪರೂಪ. ಕಳೆದುಹೋದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ ನೀವು ಈ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಶ್ನಿಸಬಹುದು. ಅನೇಕರಿಗೆ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚದೆ ನಿರಾಕರಣೆ ಎಂದರೆ. ಸತ್ಯವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಬೇರೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲಿಲ್ಲವೆಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್, ಮಾರಾಟ, ಉಲ್ಲೇಖ ಅಥವಾ ಪ್ರವರ್ತನೆ ಪಡೆಯದಿರುವುದು ಎಂದರೆ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದರ್ಥ: ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡದೆ ಇರುವಿರಿ ಎಂದರ್ಥ. ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಪ್ರಚಂಡವಾಗಿದೆ.
ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಮಾತನಾಡುವಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಭಯವನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ನೂರಾರು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿವೆ . ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವು "ಬೇಬಿ ಹೆಜ್ಜೆ" ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ. ಇದರ ಅರ್ಥ ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ನೀವೇ ನಿಲ್ಲಿಸಿ, ನೀವು ಇತರರ ಮುಂದೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕಾದರೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿ. 2 ಅಥವಾ 3 ರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು 5 ಅಥವಾ 6 ಕ್ಕೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬಹಳ ಹಿಂದೆಯೇ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ತಿರಸ್ಕರಿಸದ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ತುಂಬಿದ ಆಡಿಟೋರಿಯಂನ ಮುಂದೆ ನೀವು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗುತ್ತೀರಿ.