ನೀವು ಎಣಿಸುವುದನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ನೋಡಿದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಾಧನವೂ ಎಣಿಸುವದು, ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಉಪಯೋಗಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆಯೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿದ್ದೀರಾ ಮತ್ತು ಅದರ ಉದ್ದೇಶದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನಿಸಿದಾಗ, ಮಾರಾಟ ನಡೆಯುವಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅದರ ಸ್ಥಳಕ್ಕೆ ಬಂದಿದೆಯೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ.
ಮತ್ತು ಜನರು ಅನಾರೋಗ್ಯ, ವಯಸ್ಸಾದವರು ಅಥವಾ ಗಾಯಗೊಂಡರು ಎಂದು ನಿಲ್ಲಿಸಿದರೆ, ಆ ಮಾರಾಟಗಳು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ.
1099 ಅಥವಾ ಡಬ್ಲ್ಯು 2
ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ತಯಾರಕರ ಸಂಖ್ಯೆ ಅಗಾಧವಾಗಿದೆ. ಕೆಲವರು ಕೇವಲ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಾಧನವನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೂರಾರು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮಲ್ಟಿ ಡಾಲಿಯನ್-ಡಾಲರ್ ತುಂಡು ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು, ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರು, ಮತ್ತು ಇತರರು ವೈದ್ಯಕೀಯ ದರ್ಜೆಯ ಹತ್ತಿ ಸ್ವೇಬ್ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳೆಂದರೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು ತೋರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಅಥವಾ ಪೂರ್ಣ ಸಮಯ, W2- ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು. ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ, 1099 ಆಧಾರಿತ ಮತ್ತು ನೀವು ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಆ ಸ್ಥಾನಗಳ ನಡುವೆ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಭಜನೆಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು.
ಸಂಬಳ ಮತ್ತು ಆಯೋಗಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಕಮಿಷನ್ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾತ್ರ ಆರಾಮದಾಯಕವಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಸಾಧನಗಳ ಒಟ್ಟು ಲಾಭ ಅಥವಾ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು ಕಮೀಷನ್ಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಗಮನವು ಇರಬೇಕು.
ತಯಾರಕರು ಅಥವಾ ವಿತರಕರು
ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಹುಡುಕಾಟ ತಯಾರಕರಿಗೆ ಅಥವಾ ವಿತರಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡೂ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಸಂಭಾವ್ಯ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.
ತಯಾರಕರು ಕೆಲಸ
ವೈದ್ಯಕೀಯ ಸಾಧನ ತಯಾರಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಯಾವುದೇ ಸಾಧನವನ್ನು ಕಂಪೆನಿಯು ಮಾಡಿರುವುದರಿಂದ, ಅವುಗಳು ಬೆಲೆಗಳಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಇನ್ನೊಂದು ಅನುಕೂಲವು ನೇರ ಹೆಸರು ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ. XYZ ಕಾರ್ಪೋರೇಷನ್ ಮಾಡಿದ ಎಂಆರ್ಐ ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಆಸ್ಪತ್ರೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯಿಂದ ತಯಾರಿಸಿದ ಅದೇ ಎಂಆರ್ಐ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಅವರು ವಿತರಕರಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಬೆಲೆ ಬೆಂಬಲದ ಮಟ್ಟಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಆಕ್ರಮಣಶೀಲರಾಗಲು ಮಾತ್ರ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ತಯಾರಿಕಾ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಕಾರಣ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆಸ್ಪತ್ರೆಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕವಾದ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಹಾಗೆಯೇ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಹಲವಾರು ಅನಾನುಕೂಲತೆಗಳಿವೆ. ಪ್ರಮುಖ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸೀಮಿತ ಬಂಡವಾಳ. ವಿತರಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತಾರೆ.
ವಿತರಕರಿಗಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ
ವಿತರಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಲು ಅನೇಕ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ತಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ, ಅವರು ಸಾಧನ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುವ ಬೆಲೆ ಬೆಂಬಲ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಬೆಂಬಲ ಮಟ್ಟಗಳು 10% ರಿಂದ 40% ರಿಯಾಯಿತಿ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ.
ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ, ನೋಂದಾಯಿತ ವಿತರಕರು ಪ್ರಕಟಿಸಿದ MSRP ಗಿಂತ 10, 20, 30 ಅಥವಾ 40% ಕಡಿಮೆಗಾಗಿ ತಯಾರಕರಿಂದ ಸಾಧನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು (ಉತ್ಪಾದಕರ ಸೂಚಿಸಿದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಬೆಲೆ.)
ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿತರಕರು ತಮ್ಮ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಸಾಧನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಆದರೆ ಮೌಲ್ಯ-ವರ್ಧಿತ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅನುಸ್ಥಾಪನ ಅಥವಾ ದಾಸ್ತಾನು ನಿರ್ವಹಣೆ ಎರಡು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮೌಲ್ಯ-ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ವಿತರಕರ ಲಾಭವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ. ವಿತರಕರಿಗಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಂತೆ, ನೀವು ಸಾಧನದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸೇವೆಗಳ ಮೇಲೆ ಆಯೋಗವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನೀವು ಅಂಚು ಮಟ್ಟವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಅದು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು.
ತಯಾರಕ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಪೈಪೋಟಿ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು, ನೀವು ವಿರುದ್ಧ ಸ್ಪರ್ಧಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ನೀವು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಎಷ್ಟು ವಿಭಿನ್ನ ತಯಾರಕರು ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ವಿಭಿನ್ನ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಾಕಾಗುವಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತದೆ! ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಧನ ಅಥವಾ ಸಾಧನದ ವಿಷಯ ಪರಿಣಿತರಾಗಿರಬೇಕು. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಅನೇಕ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ!