ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಜೀವನ

ಗುಡ್, ಬ್ಯಾಡ್ ಮತ್ತು ಸರಳವಾದ ಅಗ್ಲಿ

ನೀವು ಉನ್ನತ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಗೌರವವನ್ನು ಗಳಿಸಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಅದ್ಭುತ ನಿರ್ವಹಣಾ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ . ಪ್ರಚಾರದ ಜೊತೆಗೆ ಮೂಲ ವೇತನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಆರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅಚ್ಚು ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಒತ್ತಡ ಮತ್ತು ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಬೋನಸ್, ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ನಿದ್ದೆಯಿಲ್ಲದ ರಾತ್ರಿಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಬರುತ್ತದೆ!

ಅಭಿನಂದನೆಗಳು!

ನೀವು ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದ ಹಲವಾರು ವಿಷಯಗಳು ಮತ್ತು ತಿಳಿದಿರಲಿ.

ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳು ಕಂಪೆನಿಯಿಂದ ಕಂಪೆನಿಗೆ ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ಹಲವಾರು ಸಾಮಾನ್ಯತೆಗಳು ಇವೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ನಿಮಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ.

ಇದು ನೋ ಲಾಂಗರ್ ಜಸ್ಟ್ ಯು

ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮಷ್ಟಕ್ಕೇ ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಮಾತ್ರ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವು ಕಂಪೆನಿಯ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಶ್ರೇಷ್ಠ ತಂಡದ ಆಟಗಾರರಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನಿಮ್ಮ ಸಹ-ಕೆಲಸಗಾರನ ಸಾಧನೆ, ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದು, ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಮೇಲೆ ಯಾವುದೇ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಎಷ್ಟು ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ವಿರಾಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆ ಅಥವಾ ನಿಮಗೆ ಮಾತ್ರ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಾರದು.

ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಬಂದಾಗ. ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಂಡದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಪ್ರದರ್ಶನದಿಂದ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ತಂಡದ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಹಿರಿಯ ನಾಯಕರು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮುಗಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲವಾದರೆ, ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಜ.

ಇದು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಒಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ: ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ತಂಡವು ದುರ್ಬಲವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ದುರ್ಬಲರಾಗಿದ್ದರೆ, ದುರ್ಬಲವಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಸರಳವಾಗಿ ಹೋರಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಶಾಖವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ದುಃಖ, ಆದರೆ ನಿಜ.

ಗುಡ್ ಟ್ಯಾಲೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಕಷ್ಟ

ನೇಮಕಾತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಜವಾಬ್ದಾರಿ ವಹಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಸವಾಲಿನ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು 15% ವಹಿವಾಟಿನ ದರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ, ನೇಮಕಾತಿ ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುವ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ತನ್ನ ತಂಡದ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೋಗುತ್ತಿರುವಾಗ ಒಬ್ಬ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಟ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮಟ್ಟಕ್ಕಿಂತ ಕೆಳಗಿಳಿಯಲು ಆರಂಭಿಸಿದಾಗ ಬದಲಿಗಾಗಿ ಹುಡುಕುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಹೇಗಾದರೂ, ಅದೇ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಎಚ್ಚರಿಕೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರದರ್ಶನ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಅವರ ಗಮನಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ ಯಾವುದೇ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಸರ್ಪ್ರೈಸ್ ಉದ್ಯೋಗಾವಕಾಶಗಳು ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಶತ್ರುಗಳಾಗಿವೆ.

ವೃತ್ತಿ ಮೇಳಗಳು, ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ನೇಮಕಾತಿಗಾರರು ಮತ್ತು ತೆರೆದ ಮನೆಗಳ ಹೊರತಾಗಿ, ಯಶಸ್ವೀ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ "5-ಅಡಿ ನಿಯಮ" ವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, 5-ಅಡಿ ನಿಯಮವೆಂದರೆ, ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ಭರವಸೆ ಅಥವಾ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತಾರೆ, "ಜನರ ಪೈಪ್ಲೈನ್" ಗೆ ಸೇರಿಸಬೇಕು. ಈ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ​​ಯಾವಾಗಲೂ ಸಂಭವನೀಯ ಅಭ್ಯರ್ಥಿಗಳೊಂದಿಗೆ ತುಂಬಬೇಕು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು. ಪೂರ್ಣ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ​​ಹೊಂದಿರುವ ಆಶ್ಚರ್ಯಕರ ಹುದ್ದೆಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ತಗ್ಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅಂತ್ಯಗೊಳಿಸಿದ ರೆಪ್ಗಳ ಕ್ಷಿಪ್ರ ಬದಲಿಗಾಗಿ ಸಹ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ, ತರಬೇತುದಾರ , ಮತ್ತು ಚಿಕಿತ್ಸಕ

ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಏಕೈಕ ಕಾರ್ಯವೆಂದರೆ ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ನೇಟಿವಿಟಿ ಅಥವಾ ಅಸಮರ್ಪಕ ನೇಮಕಾತಿಯ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಹೋಗುವುದು. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕವು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕನ ಕೆಲಸದ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅವರು ನಾಯಕರು, ತರಬೇತುದಾರರು, ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಚಿಕಿತ್ಸಕರಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಸ್ಪಷ್ಟತೆಗಾಗಿ, ನೀವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ , ನೀವು ಜನರನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ತರಬೇತುದಾರರಾಗಬೇಕು ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಮಾರಾಟ ತಂಡದಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು, ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು, ಗುರಿಗಳು, ಆಸೆಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಜನರನ್ನು "ನಿರ್ವಹಿಸಲು" ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದು ಬೆಕ್ಕುಗಳ ಹಿಂಡಿನಂತೆ. ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಯು ಪಾತ್ರ, ಕೌಶಲ್ಯ, ತಾಳ್ಮೆ ಮತ್ತು ಗೌರವವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಬಹುಮಾನಗಳು

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಳಿಕೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿರುವ ಉದ್ಯೋಗಗಳು ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನಗಳಾಗಿವೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಡೆಗೆ ಚಲಿಸುವಿಕೆಯು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ವೇತನ ಕಡಿತವಾಗಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೂಲ ವೇತನವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ತಂಡದ ಪ್ರದರ್ಶನದ ಮೇಲೆ ಅತಿಕ್ರಮಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡವು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚು ನೀವು ಗಳಿಸುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ತರಬೇತಿ, ನಿರ್ವಹಿಸಿ, ಮುನ್ನಡೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ತರಬೇತುದಾರರು ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಧಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಯು ಪ್ರತಿ ದಿನ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮುಖಕ್ಕೆ ಒಂದು ಸ್ಮೈಲ್ ಅನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.

ಆದಾಯದ ಹೊರತಾಗಿ ಹಲವಾರು ಇತರ ಬಹುಮಾನಗಳು ಇವೆ, ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ನೋಡಿದಾಗ.

ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ , ಭಯದಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಅಥವಾ ಆತ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಅತ್ಯದ್ಭುತ ಭಾವನೆ. ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ಅದು ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಕೊನೆಯ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ.