ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸಿದಾಗ, ಮಾರಾಟವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವಂತೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಂದರ್ಶಕನಿಗೆ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಕಠಿಣವಾದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನೀವು ಏನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಹಂತ ಹಂತದ ಸ್ಥಗಿತವನ್ನು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವು ವರ್ಷಕ್ಕೆ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಆದಾಯದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 56 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು.
ಮಾದರಿ ಉತ್ತರಗಳು
- ನನ್ನ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವೀ ಮಾರಾಟವು ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನೊಬ್ಬನಿಂದ ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಅದು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಕಂಪೆನಿಯಿಂದ ಹೊರಬರಬೇಕಾಯಿತು. ನಾನು ತಕ್ಷಣ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ತಿಳಿಸಿ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ತುಂಬಲು ಖಚಿತವಾಗಿ ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಆರಾಮದಾಯಕ ಎಂದು. ನಾನು ನನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ಬಗ್ಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಏನನ್ನೂ ಹೇಳಲಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಕಂಪನಿಯ ಮೇಲೆ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ. ನಾನು ಅವರ ಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಸ್ಥಿತಿಗತಿಗೆ ತನಕ ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೂ ವೇಗವಾಗಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ವಿವರಿಸಿದ್ದೇನೆ. ನನ್ನ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ದೊಡ್ಡ ಮೋಟಾರು ವಾಹನ ಖರೀದಿಸಲು ಬದ್ಧರಾಗಲು ಕಷ್ಟ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದನೆಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಒಂದು ಭಾಗವು ಸುಸಂಗತವಾಗಿದ್ದ ಕಾರಣ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದ ಯಾರೋ. ಖರೀದಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ನಾನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು ಮತ್ತು ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ಷ್ಮಗ್ರಾಹಿಯಾಗಿರುತ್ತೇನೆ, ನಾನು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು.
- ನನ್ನ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವೀ ಮಾರಾಟವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೆಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ನನಗೆ ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಿದೆ. ಮುಂದೆ, ಅವರು ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಯಾವುದೇ ವಿವರಗಳ ಬಗ್ಗೆ (ಅಂದರೆ, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಪ್ರಯೋಜನಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ನಾನು ವಿವರಿಸುತ್ತೇನೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ದುಬಾರಿ ಖರೀದಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ. ನಾನು ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು (ಅಂದರೆ, ತಯಾರಕ) ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದದ್ದು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ನಾನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ. ಒಂದು ಉನ್ನತ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಮೂಲಕ (ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಂಬಲದ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ) ನನ್ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಇಳಿಸುವಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆ.
ನನ್ನ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಜನರನ್ನು ಮಾರಾಟ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಯಾಗಿ ಭೇಟಿಯಾಗಲು ನಾನು ಬಹಳ ಅದೃಷ್ಟಶಾಲಿಯಾಗಿದ್ದೇನೆ. ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಮುಚ್ಚಿದ ನಂತರ ನನ್ನ ಕಂಪನಿಗೆ ಮರಳಿದ ದೊಡ್ಡ ಪುಸ್ತಕಗಳ ಅಂತಾರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನನ್ನ ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಎಂದು ನಾನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ನನ್ನ ಸಂಪರ್ಕ ಆಧಾರದ ಮೂಲಕ ನಾನು ದೆಹಲಿಯ ಸಣ್ಣ ಉಪನಗರದಲ್ಲಿರುವ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಭಾಷೆಯ ಪುಸ್ತಕದಂಗಡಿಯು ಈ ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದೆಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ. ನಾನು ಮಾಲೀಕನಿಗೆ ಭಯಂಕರವಾದ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು. ಇದು ನನ್ನ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಮಹತ್ತರವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿತು ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಮರು-ಸ್ಟಾಕ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.
ಮಾರಾಟದ ಜಾಬ್ ಸಂದರ್ಶನ ಸಲಹೆಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಮಾರಾಟದ ಸಹಾಯಕ ಸಂದರ್ಶನಕ್ಕೆ ನೀವು ಹೊರಟು ಹೋಗುವ ಮೊದಲು, ಈ ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸದ ಇಂಟರ್ವ್ಯೂ ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ವಿಮರ್ಶಿಸಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಯೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.
ಇನ್ನಷ್ಟು ಓದಿ: ಮಾರಾಟದ ಜಾಬ್ ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತರಗಳು | ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸಗಳಿಗಾಗಿ ಸಂದರ್ಶಕರನ್ನು ಕೇಳಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಸಂದರ್ಶನ ಲೇಖನಗಳು ಮತ್ತು ಸಲಹೆ