ಬ್ರಿಯಾನ್ ಟ್ರೇಸಿ ಸೈಕಾಲಜಿ ಆಫ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್

ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದೆ

ಬ್ರಿಯಾನ್ ಟ್ರೇಸಿಗೆ ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ. ಅವರು ಮಾರಾಟದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರ ವೃತ್ತಿಪರರ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಎರಡೂ. ಮಾರಾಟದಿಂದ "ಬಡತನದಿಂದ ಸಂಪತ್ತನ್ನು" ಪಡೆಯುವುದರ ಮೂಲಕ ಸ್ವತಃ ವಿಶ್ವಾದ್ಯಂತದ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿನಿರತರ ಗೌರವವನ್ನು ಆತ ಗಳಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾನೆ. ಆದರೆ ಲಕ್ಷಾಂತರ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ಸಾವಿರಾರು ಜನರು ಖ್ಯಾತಿ, ಸಂಪತ್ತು ಮತ್ತು ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಗಳಿಸಿದ್ದು ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಲು ಇತರರಿಗೆ ಕಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

ಈ ಲೇಖನಗಳ ಸರಣಿಯಲ್ಲಿ, ಬ್ರಿಯಾನ್ ಟ್ರೇಸಿ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ಸೈಕಲ್ನಲ್ಲಿ 7 ಹಂತಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ಕ್ರಮಗಳು ತುಂಬಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಕಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವುದು ಯಾರ ಮಾರಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು.

ಈ ಹಂತಗಳ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಅವರು ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗದೆ, ಮಾರಾಟದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹುಡುಕುವಲ್ಲಿಯೂ ಆಗಿದೆ.

ಅದು ಕೆಳಗೆ ಬಂದಾಗ, ಹೇಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಓದಬೇಕಾದರೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಎಂದಿಗೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಓದಿ.

101 ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದೆ

ಟ್ರೇಸಿ ಪ್ರಕಾರ, ಸಂಶಯಾಸ್ಪದ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ. ಯಾರಾದರೂ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು 4 ಗ್ರಾಹಕರ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವುದನ್ನು ಅವನು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾನೆ. ಮೊದಲನೆಯದು, ನೀವು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದಾದ ಸಮಸ್ಯೆ. ಎರಡನೆಯದು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಪೂರೈಸಬಹುದೆಂದು ಗುರುತಿಸುವ ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯತೆ ಇದೆ.

ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ನೀವು ನೋಡಬೇಕು. ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿವಾರಿಸಬಹುದಾದ ನೋವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾರಾದರೂ ಹುಡುಕುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಸಂಭಾವ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಮತ್ತು ಸಂಶಯಾಸ್ಪದರಿಂದ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹಲವು ರೂಪಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಶೀತ ಕರೆ, ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್, ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮೇಲ್, ಮಾರಾಟದ ಬ್ಲಿಟ್ಜ್ಗಳು ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ವಿಧಾನವನ್ನು ನೀವು ಆರಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ, ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಹೆಜ್ಜೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಉದ್ಯೋಗ ಬೇಟೆಯಾಡುವುದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್ ಒಂದು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಅನೇಕ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮಾಡುವ ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪು ತಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದೆ, ಅದು ಕಂಪನಿಯೊಂದರೊಡನೆ ಉದ್ಯೋಗದೊಂದನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ, ಅದು ಒಂದು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪೆನಿಯು ಘನ ಮಾರಾಟದ ಬಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಅದು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸುತ್ತದೆ, ಆ ಕಂಪನಿಯು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಬಲ್ಲ ನೋವು ಬಿಂದುವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗ ಹಂಟ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಪರ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ "ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ" ಉತ್ತಮ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೂಲಕ, ಅವರ ಸಂಭವನೀಯ ನೋವು-ಅಂಕಗಳು, ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.

ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಕೀ

ನೀವು ಏನಾದರೂ ಕಲಿಯಬೇಕೆಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು. ಯಾರಾದರೂ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ತನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರ ನೋವು, ಗುರಿಗಳು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರೆ; ವ್ಯವಹಾರವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೇ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಯಾವ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಕೇಳಬಾರದು ಎಂಬುದು ಅಭ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕೌಶಲ್ಯ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ನಂಬುವ ಅನೇಕ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ರೂಕಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಹಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಯೋಚಿಸುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅದನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ಟ್ರೇಸಿ ಸೂಚಿಸುವ 4 ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ನೀವು ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರೋ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಗಮನಹರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಸವಾಲುಗಳು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಯಾವುದೇ ಸಾಧನೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಸಾಧಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರು ಏನನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕೇಳಿ.

ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಅರ್ಹ ಉದ್ಯೋಗಿ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡದ ಯಾವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ತನಕ ಮಂಡಿಸಬೇಕು.

ಹಲವಾರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಮೊದಲೇ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಬಳಸಬೇಕು ಎಂದು ವಾದಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ನೀವು ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಪರ ಜಾಲವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಏನೂ ಇಲ್ಲ ಆದರೆ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ಗಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಸಮಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬಳಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಂತಿಮ ಪದ

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗ ಹುಡುಕುವವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು "ಅಗತ್ಯವಾದ ದುಷ್ಟ" ಎಂದು ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಪ್ರೀತಿಸಲು ಎಂದಿಗೂ ಕಲಿಯಲಾರದಿದ್ದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು, ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗ ತೃಪ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಅದ್ಭುತ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಬ್ರಿಯಾನ್ ಟ್ರೇಸಿ ಅವರು "ಬಡತನದಿಂದ ಸಂಪತ್ತನ್ನು" ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಮಾರಾಟ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು ಮತ್ತು ಅದು ಎಲ್ಲರೂ ಹೇಗೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಕಲಿಯುವುದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು.