ಹೃದಯದ ಮಂಕಾದ ಅಲ್ಲ
ಅಥವಾ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಕಠಿಣವಾದ, ಹೆಚ್ಚು ಸವಾಲಿನ ಮತ್ತು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ತಲೆ ಮತ್ತು ತೆಳುವಾದ ರಾಜನನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ.
ರಬ್ಬರ್ ರೋಡ್ನ್ನು ಹಿಟ್ಸ್ ಎಲ್ಲಿ
ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮುಚ್ಚುವ ಮಾರಾಟವು ನೀವು ಪಾವತಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಬಾಡಿಗೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುವುದು. ಮುಚ್ಚಿ ಅಥವಾ ಸಾಕಷ್ಟು ಮುಚ್ಚಿ ಇಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನೀವು ನಿರುದ್ಯೋಗಿಗಳ ಶ್ರೇಯಾಂಕಗಳನ್ನು ಸೇರಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆದಾಯವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಆದಾಯವನ್ನು ತಂದುಕೊಟ್ಟನು. ರಬ್ಬರ್ ರಸ್ತೆಯನ್ನು ಹೊಡೆಯುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ನಂಬಿಕೆ ಇರುವವರು ಹಳೆಯ ಶಾಲಾ ವಿಧಾನಗಳಿಗೆ ಸೇರಿದ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದ್ದು ಅವರು ಎಷ್ಟು ತಪ್ಪು ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರ ಅನುಭವದ ಆತಂಕ, ವಿಶ್ವಾಸ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಕಠಿಣವಾಗಿರಲು ಅಥವಾ ಸರಳವಾಗಿ ಎಲ್ಲವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಅಲ್ಲಿ ಮುಕ್ತಾಯವಾಗಿದೆ. ನೂರಾರು, ನೂರಾರು ಮುಚ್ಚುವ ಸುಳಿವುಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೂ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಪ್ರತಿ ಹೆಜ್ಜೆಯೂ ಮುಚ್ಚುವ ಹಂತದವರೆಗೆ ದೋಷರಹಿತವಾಗಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳ್ಳುವುದು.
ಸುಲಭವಾಗಿ ಡನ್ ಗಿಂತ ಸೆಡ್
ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಸಂದರ್ಶನ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿನ ಮೊದಲ 5 ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಮುಂದಿನ ಚಕ್ರವನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ಒಂದು ಚಕ್ರದಿಂದ ಹೇಗೆ ಕಲಿಯಬಹುದು?
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತರವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮುಚ್ಚುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸ್ಪಂದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡುವುದು ಸರಳ ಉತ್ತರ. ಅವರು ಗೊಂದಲ ತೋರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಹಿಂದುಮುಂದು, ಇಷ್ಟವಿರಲಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಮನನೊಂದಿದ್ದರು, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸ ಹಿಂದಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿರಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನೂ ನೀವು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ / ಸೇವೆಯ / ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಗೊಂದಲ ತೋರಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ನೀವು ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು.
ಬ್ರಿಯಾನ್ ಟ್ರೇಸಿಯ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ತಾರ್ಕಿಕ ಪ್ರಗತಿಯು ಅಂತರ್ನಿರ್ಮಿತ ಪರಿಶೀಲನೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಮತೋಲನಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರೆ, ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ತೆರಳಲು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಹಂತದಿಂದ ಮುಚ್ಚುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ತೆರಳಲು ಕಾರಣ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಅನೇಕ ವೇಳೆ, ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರು ತಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬೇಕೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಚಕ್ರವನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ಮಾರಾಟವು ನಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ.
ಜಾಬ್ ಗೆಟ್ಟಿಂಗ್
ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಸಂದರ್ಶನ ಮಾಡುವವರಿಗೆ, ನೀವು ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿದಾಗ ಮುಚ್ಚುವ ಹಂತ. "ನಾನು ಯಾವಾಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು?" ನೇಮಕಾತಿ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಕಳಿಸುವ ಆದರೆ ಬೋಲ್ಡ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕಾಣಿಸಬಹುದು. ಬೋಲ್ಡ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಸಂದರ್ಶಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಅವರು ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಕೇಳಲು ಹೆದರುವುದಿಲ್ಲ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಗಳಿಸದೆಯೇ ಒಂದು ದಪ್ಪ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳುತ್ತಾ, ವಿಪರೀತ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ, ಅವ್ಯವಸ್ಥೆಯಂತೆಯೇ ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲಸವನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ವಿರಳವಾಗಿ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗುತ್ತದೆ.
ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮುಚ್ಚುವ ಸಲಹೆ
ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಈ ಸಲಹೆಯು ಸರಳವಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ನೀವು ಹೊಸ ಚಕ್ರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಅದು ಸರಿಯಾದ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿದೆ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಂಶಯಾಸ್ಪದವರನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಆಗುವ ಜನರನ್ನು ಕರೆದು ನಿಮ್ಮ ಅಮೂಲ್ಯ ಸಮಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ.
ತಮ್ಮ ವೇತನದಾರರನ್ನು ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟಪಡುತ್ತಿರುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ನಿಮಗೆ ಸ್ನೇಹಿತನನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಆದರೆ ಬಹುಶಃ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರಾಟಗಾರರ ವಿರುದ್ಧ ಹತೋಟಿ ನಿರ್ಮಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಏನನ್ನೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಂದಿನದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತವನ್ನು ಅದರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಕ್ರದಂತೆ ನೋಡಬೇಕು. ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಮುನ್ನವೇ ಪ್ರತಿ ಹಂತದ ನಂತರ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.
ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಮುಚ್ಚುವುದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭರವಸೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಪ್ರಬಲ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹಳೆಯ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿವೆ, ಅದನ್ನು 3 ಸರಳ ಅಕ್ಷರಗಳಿಂದ ಸಂಕ್ಷೇಪಿಸಲಾಗಿದೆ: ಎಬಿಸಿ. ಇದು "ಯಾವಾಗಲೂ ಮುಚ್ಚುವುದು" ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ ನೀವು ಮುಚ್ಚುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಮುಚ್ಚುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಬಾರದು, ಆದರೆ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಮುಂದುವರಿಯುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಬೇಕು.