ಮೊದಲ "ಇಲ್ಲ" ನಂತರ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ
ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಕಲಿಯುವಾಗ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಬ್ರಿಯಾನ್ ಟ್ರೇಸಿ ಸಲಹೆ .
"ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಯಾರೂ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ."
ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ರಸ್ತೆ
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಸಂದರ್ಶನ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು (ನೀವು ಮಾಡುವಿರಿ) ಕೇಳುವಿರಿ ಎಂದು ಊಹಿಸಿಕೊಂಡು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಎಲ್ಲರನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಅಥವಾ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ನ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಸಂದರ್ಶಿಸುವುದು ಮೊದಲ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕೌಶಲ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ಕುರಿತು ಬರೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಕಠಿಣ ಮತ್ತು ವೇಗದ ನಿಯಮಗಳಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಈ ಲೇಖನಗಳ ಸರಣಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದಂತೆ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಶನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಹಲವಾರು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಇತರರ ಬಗ್ಗೆ ಅರಿವಿರುತ್ತಾರೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಮುಂದೆ ಮತ್ತು ಕೇಂದ್ರವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಕಟ್ಟಡದ ಬಾಂಧವ್ಯ ವೇದಿಕೆಗೆ ನೀವು ಮುಂದಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ರಕ್ಷಣಾ ಆರಂಭಿಕ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರಲ್ಲಿ ನೀವು ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಆಕ್ಷೇಪವನ್ನು ಮೀರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ.
ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಹಂತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಎಳೆಯಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅವರಿಗೆ ಏಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ತಮ್ಮ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಮುಕ್ತರಾಗುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಇತರರು ತಮ್ಮ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ನಡುವಂಗಿಗಳನ್ನು ಮುಟ್ಟುತ್ತಾರೆ.
ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ಪ್ರಯೋಗ ಮುಚ್ಚುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ ನೀವು ಕೇಳಬೇಕು.
ಅವರು ಒಪ್ಪಿದರೆ, ಮುಂದಿನ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ತೆರಳಿ. ಅವರು ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲವಾದರೆ, ನೀವು ಕೇವಲ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಬಹಿರಂಗಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಆರಂಭಿಸಲು ಸಮಯ.
ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು
ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು "ಮುಖ್ಯ" ಅಥವಾ "ಚಿಕ್ಕ" ಪದಗಳಾಗಿವೆ. ಮುಖ್ಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಡೀಲ್ ಒಡೆಯುವವರಾಗಿದ್ದು, ಹೊರಬರದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದರಿಂದ ಅಥವಾ ಕೆಲಸವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ. ಸಣ್ಣ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.
ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಮಗುಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅನುಭವ ಮತ್ತು ತೀಕ್ಷ್ಣತೆಯನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ಅನುಭವಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಕೆಲವು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಅನೇಕ ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರು ವಿರೋಧಿಸಿದ್ದನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕಡಿಮೆ ಅನುಭವಿ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮ ಆಲಿಸುವ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ತೀಕ್ಷ್ಣತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಏಕ್ವಿಟಿ ನಿಮ್ಮ "ಆರನೇ ಅರ್ಥ" ಅನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಅದು ನಿಮಗೆ ಏನಾದರೂ ಇಷ್ಟವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲವಾದರೂ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ತೀಕ್ಷ್ಣತೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕ ಅಥವಾ ಸಂದರ್ಶಕ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ ಅಥವಾ ಏನನ್ನಾದರೂ ಪ್ರಶ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಹೇಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅನುಭವಕ್ಕಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಬದಲಾವಣೆ ಇಲ್ಲದೇ ಇದ್ದರೂ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪ್ರಶ್ನಾತೀತ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವುದರ ಮೂಲಕ ದೇಹ ಭಾಷೆ ಓದಲು ಮತ್ತು ಕಲಿಯಲು ಹೇಗೆ ಕಲಿಯುವುದರ ಮೂಲಕ ತೀಕ್ಷ್ಣತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು.
ಒಂದು ಜಾಬ್ ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು ಮಾಡಬೇಡಿ
ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಮುಖ್ಯವಾದುದಾದರೂ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನಷ್ಟು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಯೋಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನೀವು ಮಾಡಿದ ಘೋಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿದರೆ, ನೀವು ಮುಂದುವರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಿವರಗಳನ್ನು ತರಬೇಡಿ.
"ಗ್ರಾಹಕರ ಒಡೆತನದ" ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗಾಗಿ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಗಮನವು ಇರಬೇಕು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಮುಖ್ಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಜೋಡಿಸಲಾದ ಸಣ್ಣ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ. ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ಹಿಂದೆ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಕಿತ್ತುಹಾಕುವ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲ. ಮತ್ತೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಸ್ವಯಂ ಕುರಿತು ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ.
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಏಕೆ ಆವರಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಜಯಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಿಮಗೆ ಸೂಚನೆ ನೀಡಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕಳೆದುಹೋದ ಯುದ್ಧವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಎದುರಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.