ಪರೋಕ್ಷವಾದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ವಿತರಿಸುವುದು

ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಸಂದರ್ಶನ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕನೇ ಹೆಜ್ಜೆ

ಬ್ರಿಯಾನ್ ಟ್ರೇಸಿ ಬಡತನದಿಂದ ಸಂಪತ್ತಾಗಿ ಹೋದರು ಮತ್ತು ಅಸಂಖ್ಯಾತ ಇತರರು ಆ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಹಂತಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವುದರ ಮೂಲಕ. ಈ ಸರಣಿಯ ಮೊದಲ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ (ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ) ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದೆ, ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮುಂದೆ, ನಾವು ಬಾಂಧವ್ಯ ಮತ್ತು ಕಟ್ಟಡ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಸರಣಿಯಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ಲೇಖನವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸಬೇಕಾದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೂ, ಅರಿತುಕೊಂಡ ಮತ್ತು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿರದೆ, ಯಶಸ್ಸಿನ ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶಗಳು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ.

ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ತಲುಪಿಸುವುದು ಎಂದು ನಾವು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ. ಬ್ರೇನ್ ಟ್ರೇಸಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, "ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯದಿಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟಕ್ಕೆ ಮುಂದುವರೆಯಬೇಕು."

ಪಾಥ್ ಅನುಸರಿಸಿ

ಮನಃಪೂರ್ವಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ಪ್ರಾರಂಭ, ಮಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಅಂತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು, ಮತ್ತು ಅವರು ಮೊದಲೇ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು. ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ಸಾಮಾನ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ಸಮಯವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಆರಂಭ ಅಥವಾ ಆರಂಭಿಕವನ್ನು ನೋಡುವುದು. ಇವುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಅವಲೋಕನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು (ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು ಅನುಭವವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಧನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೇಗೆ ರಚಿಸಬಹುದೆಂದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.) ನೀವು ಗುರುತಿಸಿದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ಅವಲೋಕನವನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವಾಗ ಮಧ್ಯಮವಾಗಬಹುದು. ಅಂತ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು, ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವುದು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಹೇಗೆ.

ಪ್ರತಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಇರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬೇಕು, ಆದರೆ ಇದೇ ಹಾದಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ.

ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ತಲುಪಿಸುವಾಗ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿರಬಾರದು.

ಪ್ರಯೋಗ ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯನ್ನು ನೀವು ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗಿ ಆಯೋಜಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ತೆರಳುವ ಮೊದಲು ಪ್ರತಿ ಹಂತದ ನಂತರವೂ ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಟ್ರಯಲ್ ಮುಚ್ಚುವುದು ಸರಳವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಾಗಿವೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ "ಖರೀದಿ ತಾಪಮಾನವನ್ನು" ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ತೆರಳಲು ಅವರ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಟ್ರಯಲ್ ಮುಚ್ಚುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಕೇಳುವಷ್ಟು ಸರಳವಾಗಿದೆ "ನಾವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಏನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?" ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಂದಿರಬಹುದಾದ ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಸಹ ಟ್ರಯಲ್ ಮುಚ್ಚುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕ ನಿರೋಧಕಗಳನ್ನು ಅಂತಿಮ ನಿಕಟದವರೆಗೆ ನೀಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ಅವಕಾಶವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಇದು ತುಂಬಾ ತಡವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತಕ್ಷಣವೇ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಂತ್ಯ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲು ಅಥವಾ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯಿಂದ ಹೊರಬರಲು ವಿಧಾನಗಳ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕ ಅಥವಾ ಸಹ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಸಮಾಲೋಚಿಸಲು ಸಮಯ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಅಥವಾ ಅನೇಕ

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಕೌಶಲ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಭರವಸೆ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ , ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ಹರಿವು ಮತ್ತು ಗತಿ ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವವರನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಲು ನೀವು ಮಾತ್ರ ಹೋಗುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ದೃಢವಾದ ಮತ್ತು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಮಾತ್ರ ಅದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಬಾಂಧವ್ಯವು ಕೊರತೆಯಿದ್ದರೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ದುರ್ಬಲವಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲಗಳ ಹಿಂದೆ ತಾಂತ್ರಿಕ ಚರ್ಚೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಸೇರಲು ಸಹ-ಕೆಲಸಗಾರರನ್ನು ಕೇಳುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸಬೇಕು.

ತಾಂತ್ರಿಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವವರಿಗೆ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯ: ನಿಮ್ಮ ತಾಂತ್ರಿಕ ತಜ್ಞರು ಟೆಕ್ ಪರಿಭಾಷೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಅರ್ಥವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಟೆಕ್ ಬುದ್ಧಿವಂತರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳ

ನಿಮ್ಮ ಕಚೇರಿ ನಿಮ್ಮ ಮನೆಯ ನೆಲಮಾಳಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ 1974 ರಲ್ಲಿ ನವೀಕರಿಸಿದ ಕಚೇರಿ ಕಟ್ಟಡದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್-ಸೈಟ್ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಬಹುದು. ಅನೇಕ ಹೋಟೆಲ್ಗಳು ಕೊಠಡಿಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ನೀಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಧನಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಸ್ಥಳವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಲು ಅದು ಬಂದಾಗ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬೇಡಿ. ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿರುವ ಯಾವುದೇ ಸ್ಥಳವನ್ನು ನೀವು ಭೇಟಿ ನೀಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಕೊಠಡಿ ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಈ ಹಂತಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸ್ಥಳವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳಿಂದ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಏಕೆ ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಳದೊಂದಿಗೆ ಅತಿರೇಕಕ್ಕೆ ಹೋಗುವುದು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶದ ವಿರುದ್ಧ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ತಿಳಿದಿರಲಿ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ, ಅಷ್ಟೇನೂ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದ ಸಭೆಗೆ "ಬೆಲೆ-ಪ್ರಜ್ಞೆ" ಯಾರು, ನೀವು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಂಬಲು ಅವರಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.