ಮಾರಾಟಗಾರ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿ ನೀವು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿತ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಈ ಪ್ರಮಾಣದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ ಹೊಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಹಣವನ್ನು ಬಿಡಿ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನೀವು "ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ" ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿ. ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆಗೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯಿದರೆ, ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ಬೆಲೆಯ ಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಸೌಕರ್ಯ ವಲಯದಿಂದ ನೀವೇ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.
ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯ
ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಒಂದು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ವ್ಯವಹಾರದ ಕುಶಾಗ್ರಮತಿ ಮತ್ತು ಅನುಭವವನ್ನು ಅಥವಾ ಡಾರ್ಕ್ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಶಾಟ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಿಮಗೆ ಅನುಭವವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕ ಅಥವಾ ನಿವೃತ್ತ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುವುದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಎಸೆಯುವ ಮೊದಲು ನೀವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅವರು ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನೀವು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆಯೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸ ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರವು ಎಷ್ಟು ಪರಿಹಾರವಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ತೋರಿಸಿ. ಕೊಳ್ಳುವ ನಿರ್ಧಾರ ಮಾಡುವ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಭಯಂಕರವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ನೋವಿನಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೆನಪಿಸಿ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಅವರು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಮಟ್ಟವು ಬಹುತೇಕ ಸಮಸ್ಯೆಯಿಲ್ಲ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಅಂತಹ ಅದ್ಭುತ ಕೆಲಸದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಸರಿಯಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸುವಂತಹ ಅನುಭವವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ಇತರ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು. ಈ ರೀತಿಯ ಸಂಶೋಧನೆಗೆ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಅನ್ನು ಏನೂ ಬೀಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಸಾಧ್ಯತೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅಥವಾ ಹೋಲುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಹಲವಾರು ಸ್ಥಳಗಳಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳು ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೋಡಲು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ನೀವು ಸೇಬುಗಳಿಗೆ ಸೇಬುಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪಕ್ಕೆ ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿರುವ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮೌಲ್ಯ-ವರ್ಧಿತ ಸೇವೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಸರಾಸರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಯು ನಿಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡಲ್ಲಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸರಾಸರಿ ಬಳಸಿ. ಹೇಗಾದರೂ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸರಾಸರಿ ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕೆಳಗೆ ಇದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾಡಲು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.
ಏನೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದಿಂದ ನೀವು ಆಯೋಗವನ್ನು ಗಳಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ತಿಳಿದಿದೆ. ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಕೋಟಾವನ್ನು ನಿವೃತ್ತಿ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು, ನೀವು ಉದ್ಯೋಗದ ಶುಲ್ಕ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಡೆಯುವ ಮೂಲಕ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು.
ಆದರೆ, ನೀವು ಒಟ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ಪಾವತಿಸಿದರೆ, ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ನಿಮಗಾಗಿ ಏನನ್ನೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ನೀವು ಉಚಿತವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಾರದು.
ಸರಾಸರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬೆಲೆಯು ನಿಮಗೆ ಶೂನ್ಯ ಲಾಭವನ್ನು ಕೊಟ್ಟರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಳಿಗೆ ಹೋಗಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಅವರು ಏನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಖಚಿತವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಇತರ ಸ್ಥಳಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿರಬಹುದು ಆದರೆ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ.