ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾನ್ಫಿಗರೇಶನ್ನಲ್ಲಿ ಬರುವ ಸೇವೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿದಾಗ ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ನೀವು ಟೇಕ್-ಅವೇ ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ಟೆಕ್ನಿಕ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನವು ಅವರಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲ್ಪಟ್ಟ ಏನಾದರೂ ಹೊಂದುವ ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಮಾನವ ಅಸಮಾಧಾನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ. ಇದು ಅನೇಕ ಮಾರಾಟದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.
ಇದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ನೀವು ಮನೆಯ ನವೀಕರಣ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಮುಂದುವರೆಯಲು ಇಷ್ಟವಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳುತ್ತೇವೆ.
ಟೇಕ್ ಅವೇ ಅನ್ನು ಹತ್ತಿರವಾಗಿ ಬಳಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಈ ರೀತಿ:
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರೊ - "ಇಡೀ ಯೋಜನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರೆಯಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಅಡುಗೆಮನೆಯ ನವೀಕರಣವನ್ನು ತಳ್ಳಿದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಪತ್ನಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಯಸಿದ ದ್ವೀಪ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮ್ ಗ್ರಾನೈಟ್ ಕೌಂಟರ್ ಟಾಪ್, ಮುಂದಿನ ವರ್ಷ ತನಕ ಅಥವಾ ವರ್ಷದ ನಂತರ? "
ಗ್ರಾಹಕರು - "ನನ್ನ ಹೆಂಡತಿ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ತುಂಬಾ ಸಂತೋಷವಾಗುವುದು ಎಂದು ನಾನು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ."
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರೊ - "ನಾವು ಎರಡೂ ನಿಮ್ಮ ಛಾವಣಿಯ ಬದಲಿಗೆ ನೀವು ಆಫ್ ಹಾಕಬೇಕು ಏನೋ ಅಲ್ಲ ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ ಆದರೂ, ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಕ್ರೀಡಾ ಬಾರ್ ಅಥವಾ ಛಾವಣಿಯ ಬದಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ನೆಲಮಾಳಿಗೆಯ ನವೀಕರಣ ಎರಡೂ ತಳ್ಳಿ. , ನೀವು ಬಯಸುವ ಕ್ರೀಡಾ ಬಾರ್ ಅಥವಾ ಮೇಲ್ಛಾವಣಿಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವುದು ನಾವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಾ? "
ಯಾವಾಗಲೂ ಅಲ್ಲ, ಗ್ರಾಹಕನು ಕೆಲವು ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಬಯಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಬಯಸುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿರದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಪಡೆಯುವುದರ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಮುಚ್ಚಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಬಳಸಿ ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರ್ಗ
ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಸೂಚಿಸುವಾಗ ಬಹಳ ಸರಳವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು "ಮಾರಾಟದ ಧೈರ್ಯ" ಯನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ರದ್ದುಮಾಡಲು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಲ್ಲಾ ಒಟ್ಟಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟವನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಲು ಸೂಚಿಸುವಂತೆ ಟೇಕ್ ಅವೇ ಕ್ಲೋಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಹಾರ್ಡ್ ಕ್ಲೋಸ್ ಟೆಕ್ನಿಕ್ಗೆ ಸದೃಶವಾಗಿರುವಂತೆ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಕೊನೆಯ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರು "ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ" ಅಥವಾ "ಅಗ್ಗದ ಪರ್ಯಾಯವನ್ನು" ಪರಿಗಣಿಸುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದು ಎಂದು ಸಲಹೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅವುಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಉತ್ತೇಜಿಸಬಹುದು. ಏನು ನಡೆಯುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಇಚ್ಛಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಮಾರಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ಭಾವಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಮ್ಮ ಅನ್ವೇಷಣೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಇದು ಹಳೆಯ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, "ಜನರು ಹೊಂದಿಲ್ಲವೆಂದು ಜನರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ." ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದೆಂದು ಭಾವಿಸದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಾರದು, ಅವರು ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ನೈಜ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೋಡಿದರೆ ಇದು ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಬಳಸಬಾರದು
ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸಾಧನವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗಬೇಡಿ. ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆಯಾದರೂ, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವಾಗ ಅನೇಕ ರೂಕಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ನರಗಳಾಗುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಕೇವಲ ಮೂಲಭೂತ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗೆ ಅವರ ಮೊದಲ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ತಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ ಅಥವಾ ದುಬಾರಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಕೆಲವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು.
ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದರ ಮೂಲಕ "ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಆಕರ್ಷಕವಾದವುಗಳನ್ನು" ತೆಗೆದುಹಾಕುವಾಗ "ಮುಚ್ಚು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ" ಅನ್ನು ಸಹ ನೀವು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಮೊದಲು ಯಾವ ಲಕ್ಷಣಗಳು "ಹ್ಯಾವ್ಸ್ ಹ್ಯಾವ್ಸ್" ಮತ್ತು "ಹ್ಯಾವ್ಸ್ ಹ್ಯಾವ್ಸ್" ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯದೆ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ನೀವು ಸೂಚಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಆಫ್ ಮಾಡಬಹುದು.
ಅಂತಿಮ ಪದ
ಟೇಕ್ ಅವೇ ಕ್ಲೋಸ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾಸ್ಟರ್ಸ್ ಮಾಡಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮೊದಲಿಗೆ ಇದು ಸರಳವಾದರೂ ಸಹ, ನೈಜ ರಹಸ್ಯವು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ ಕಲಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅಪಾಯವು ಯಾವಾಗಲೂ ತೆಗೆದುಕೊಂಡುಹೋಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿದ್ದರೆ ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಖರೀದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುವಾಗ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮನವಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಮನವಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಬೇರೊಬ್ಬರಿಂದಲೂ ಅದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ.