ಕೆಟ್ಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಯಾರು?
ಬ್ಯಾಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ಗಳು ತಂಡದ ಸಮಯದ ಪ್ರತಿ ಕ್ಷಣವನ್ನು ತಮ್ಮ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಮರೆಮಾಚುವವರಿಗೆ ಮೈಕ್ರೋಮನೇಜ್ ಮಾಡುವವರು ಕೋಟಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹೊರಬರುವವರೆಗೂ ಮತ್ತು ನಂತರ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಘರ್ಜನೆಯಾಗುವವರೆಗೆ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದಲ್ಲದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಗ್ಯಾಮಟ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ಮಾರಾಟದ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತೊಂದು ಇಲಾಖೆಯಿಂದ ವರ್ಗಾವಣೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಏನೂ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಲೆಕ್ಕಕ್ಕೆ ಬಾರದ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಮಾರಾಟವು ಹೇಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ? ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ವಿಷಕಾರಿ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಬಗೆಗಿನ ಕಡಿಮೆ ಅಥವಾ ತರಬೇತಿ ಇಲ್ಲದ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಮೇಲಿನಿಂದ ಮುಂದೂಡಲ್ಪಟ್ಟ ಸೊಗಸಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾರಾಟಗಾರರಂತೆ , ಅವರು ಬೇಡಿಕೆ, ಕೇಂದ್ರಿತ ಮತ್ತು ಗೋಲು-ಆಧಾರಿತ.
ಈ ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪ್ರತಿ ಸವಾಲನ್ನು ಒಂದು ಅವಕಾಶವೆಂದು ಯೋಚಿಸಲು ತರಬೇತಿ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಇದೀಗ ಅವರು ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ತಮ್ಮ ತಂಡದ ಜನರಿಗೆ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಾಧನಗಳಾಗಿವೆ. ತಂಡದಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಾಧನೆ ಮಾಡಿದರೆ, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಅವರಿಗೆ ಜ್ಯೂಸಿಯೆಸ್ಟ್ ಪ್ರದೇಶ ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಪ್ರಮುಖ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಕೊಡುತ್ತಾನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.
ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕಡಿಮೆ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ - ಆದರೆ ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಅವರು ಜನರನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕೆಂದು ಕಲಿಸಲಾಗದ ಕಾರಣ, ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅವರು ದುರುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಅದು ನೆರವಾಗುತ್ತದೆ (ಅಥವಾ ಅವರು ಕಚೇರಿಯಿಂದ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ) ಎಂದು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅವರು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕುತ್ತಿಗೆಯನ್ನು ಉಸಿರಾಡಬಹುದು, ನಿರಂತರ ನವೀಕರಣಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮಾರಾಟದ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು "ಇದು ಹೇಗೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸಿ" ಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ನಿಭಾಯಿಸಲು ಹೇಗೆ
ಈ ರೀತಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಕೈ-ನಿರ್ವಹಣೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯ "ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅವಧಿ" ಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು. ಎರಡು ವಾರಗಳವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುವಂತೆ, ಅಥವಾ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾರಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನೋಡಬೇಕೆಂದು ಹೇಳಿ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೈಕ್ರೊಮ್ಯಾಂಜೇಜಿಂಗ್ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಗೌರವಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಸುಳಿದಾಡದೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಹಿಂದೆ ಸರಿಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಜಾಗವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ನಂತರ ಸ್ಲಿಪ್ ಮಾಡಿದರೆ, ಅವರು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಾಲ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿ ನಡೆಯ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕವು ವೈಫಲ್ಯದ ಹೆದರಿಕೆಯಿರುವುದರಿಂದ ಕೆಲವು ಕಡಿಮೆ ಆಹ್ಲಾದಕರ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಲ್ಲಿ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ. ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ತಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ನಿಯಂತ್ರಣ ಮತ್ತು ಅವರ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಬಹಳವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಈಗ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿ, ಅವರ ಯಶಸ್ಸು ಅವನ ಮಾರಾಟ ತಂಡ ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ನಿಯಂತ್ರಣ ಹೊಂದಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕನಂತೆಯೇ ಇದು ಕಂಡುಬಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ನಿಮಗೆ ಇಂದು ಮೂವತ್ತು ಶೀತ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದರೆ, ಪೈಪ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಂದು ಹತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಾಳೆ ಎರಡು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಸೋಲಿಸಲು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ದಿನಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ .
ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಮತ್ತೊಂದು ಸಾಧನವು ಕಷ್ಟ ಸಂಗತಿಯಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ (ಅಥವಾ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ನಲ್ಲಿ) ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿ, ಉತ್ತಮ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಸಿಆರ್ಎಂ ಅನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನೀವು ಏನು ಮಾಡಿದ್ದಾಳೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರತಿ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿ ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿ. ಹೌದು, ಇದು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಬೆನ್ನಿನಿಂದ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದರಲ್ಲಿ ಅದ್ಭುತಗಳನ್ನು ಸಹ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಅದು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಈ ವಾರದ ಕೆಳಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮುಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟಗಳು ನಡೆಯುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಸಹ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.