ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾರಾಟ

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದ್ದೀರಿ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬೇಕಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದು ಬಾರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿಲ್ಲ. ಅವರು ನವೀಕರಿಸಬಹುದಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿದ್ದು, ನೀವು ಕಾಲಕಾಲಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದು, ಅವರಿಗೆ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನೀವು ಸಹ.

ನಿಮ್ಮಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೊಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದ ಯಾರಾದರೂ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಪರಿಚಿತಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯ ಪಾಲನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಅವನು ತನ್ನ ಖರೀದಿಗೆ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ತೃಪ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ, ಅಥವಾ ಅವನು ಈಗಲೂ ಗ್ರಾಹಕನಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ ಮಾಡಲು - ಮತ್ತು ನಿರಾಕರಣೆ - ಸಾಮಾನ್ಯ ಶೀತ ಪಿಚ್ಗಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಲು ಟ್ರಿಕ್ ನಿಮ್ಮ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವವನ್ನು ತಾಜಾವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ. ನೀವು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಳಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆತುಬಿಡಿ. ಮಾರಾಟದ ನಂತರ ಕೆಲವು ವಾರಗಳ ನಂತರ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಿ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ - ತಮ್ಮ ಹೊಸ ಖರೀದಿ ಕುರಿತು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಕಳವಳಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎಎಸ್ಎಪಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು, ಹೀಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಭಾವನೆ ಇಡುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ದೀರ್ಘಕಾಲಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಲುಪಬೇಕು. ಸೂಕ್ತ ಆವರ್ತನವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿ 3-6 ತಿಂಗಳುಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಇರುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವುದರ ಮೂಲಕ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯಿಂದ ದೂರ ಹೋಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ. ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಉತ್ತಮ ಆರೈಕೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಕೂಡ ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಮತ್ತೆ ಖರೀದಿಸಬಹುದು. ನಿಯಮಿತ ಸಂಪರ್ಕಗಳು ಸಹ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರಾಟ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡುವ ಬದಲು ಅಥವಾ ಅವರು ಬಾಗಿಲಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವಾಗ ಅವರು ನೋಡಿದ ಮೊದಲ ಕಂಪೆನಿ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಬದಲು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾದಾಗ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತವೆ.

ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ತಲುಪುವುದು

ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒಂದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ವಿಧಾನ 'ಖಾತೆ ವಿಮರ್ಶೆ' ಪಿಚ್ ಆಗಿದೆ. ಸುಮಾರು ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕೊಮ್ಮೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಕಳೆದ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಅವರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ನೀವು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಖರೀದಿಯು ಇನ್ನೂ ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು. ಸಮಯದ ಮುಂಚಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬರೆಯುವ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಈ ಸಭೆಯು ಸುಗಮವಾಗಿ ಹೋಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವಿಮರ್ಶೆಯು ಆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ಇನ್ನೂ ಸಹಾಯಕವಾದ ಪರಿಣಿತರಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಅಪ್ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ವಿಮರ್ಶೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಕಾರಣವನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು.

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಮೀಪಿಸಲು ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ವರ್ಷವೊಂದಕ್ಕೆ ಅಥವಾ ಎರಡು ಬಾರಿ ಈವೆಂಟ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸುವುದು. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಮಾಡದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು ವಿಶೇಷ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಿಟ್ಟಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು, ಕೂಪನ್ಗಳು, ಸಣ್ಣ ಉಡುಗೊರೆಗಳು, ಆಹಾರ, ಮನರಂಜನೆ, ಬಹುಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುವ ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನೂ ನೀಡುವಂತಹ 'ಗ್ರಾಹಕರ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯ ದಿನ' ದೊಂದಿಗೆ ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಬಕಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಬಿಂದುವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದು. ರಾಫೆಲ್ಸ್ ಒಂದು ಸೊಗಸಾದ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದ್ದು, ಏಕೆಂದರೆ ಈವೆಂಟ್ ನಂತರ ಅನುಸರಣೆ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಪಾತ್ರಗಳ ಅದ್ಭುತ ಮೂಲವಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ಅವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕವಾಗಿ ಆ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂ ಸೇವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವುದಾದರೆ, ಅವರು ನಿಮಗೆ ಸಂತೋಷವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ತಮ್ಮನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಲು ತಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳ ಉದಾರವಾದ ವಿತರಣೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಇತರ ಬ್ರಾಂಡ್ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ - ನೋಟ್ಪಾಡ್ಗಳು, ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್ ಆಯಸ್ಕಾಂತಗಳು, ಜಿಗುಟಾದ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ.