ತಂಡದಲ್ಲಿನ ಉನ್ನತ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಪಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಬಡ್ತಿ ಪಡೆಯುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಇದು ಮಾರಾಟ ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಯಾರೋ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಚಲಾಯಿಸಲು ಪರಿಪೂರ್ಣ ವ್ಯಕ್ತಿ ಇರಬೇಕು, ಬಲ? ಕೇವಲ ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ: ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಮೊದಲು, ಈ ಕೆಳಗಿನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ಎಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿ.
01 ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ
02 ಇತರರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ
ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಕೋಟಾಗಳಿಗೆ ಹೊಣೆಗಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಲು ವಿಫಲವಾದಲ್ಲಿ, ಅವನು ಆರ್ಥಿಕತೆ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟ ಅದೃಷ್ಟವನ್ನು ದೂಷಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವನು ತನ್ನದೇ ತಂಡವನ್ನು ದೂಷಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು, ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಇತರ ಜನರು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ. ಅವನ ತಂಡದ ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ, ಅವನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾನೆ. ಇದು ಅನೇಕ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ - ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾಜಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ.
03 ಒಬ್ಬ ಕಂಪನಿ ವ್ಯಕ್ತಿ
ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ನ ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಮೇಲ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದೆ. ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ, ಅಥವಾ ಪ್ರದೇಶ ಪರಿಷ್ಕರಣೆಗೆ ಬದಲಾವಣೆಯಾಗುವ ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಇದನ್ನು ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ವಿವರಿಸಬೇಕು. ಆದರೆ ವಿವರಿಸುವುದು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಅವರು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ತಂಡವು ನಿರ್ವಹಣೆ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಗಂಭೀರ ತೊಂದರೆ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಸಂಭವಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಬಿಟ್ಟದ್ದು.
04 ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ ... ಬಹಳಷ್ಟು ಸಭೆಗಳು
ನೀವು ಮಾರಾಟ ಸಭೆಗಳನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಏನು ಊಹಿಸಿ: ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಬಹಳಷ್ಟು ಹಾಜರಾಗಬೇಕಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ನಿಯಮಿತವಾದ ಮಾರಾಟ ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೇ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಭೆಗಳು, ಮೇಲ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಭೆಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳ ಜೊತೆಗಿನ ಒಂದು ಸಭೆಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ಜೊತೆಗಿನ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಸಭೆಯು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೋಡಿದ. ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳು ಮತ್ತು ಮೇಲ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ, ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ತನ್ನ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
05 ಕಚೇರಿಗೆ ಸ್ಟಿಕ್ಸ್
ಭವಿಷ್ಯದ ಸಂದರ್ಶಕರಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಕಳೆಯುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರಂತಲ್ಲದೆ, ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕಛೇರಿ ಒಳಗೆ ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ. ಸಾಂದರ್ಭಿಕವಾಗಿ ಸ್ಥಳಾಂತರ ಸಭೆಗಳು ಅಥವಾ ಸವಾರಿ-ಉದ್ದಗಳು ಇರಬಹುದು, ಆದರೆ ಬಹುಪಾಲು ಭಾಗವಾಗಿ, ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ತನ್ನ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಇರಬೇಕು, ಅಲ್ಲಿ ಅವನ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಸುಲಭವಾಗಿ ತಲುಪಬಹುದು.
06 ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಸ್ಕಿಲ್ಸ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್ಪೀರಿಯೆನ್ಸ್ ಹೊಂದಿದೆ
ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಅನುಭವವಿದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಹೊಸ ಕೌಶಲ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲೋ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು, ಆದರೆ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅನುಭವವಿಲ್ಲದೆ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಹಾರಿ, ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇತರೆ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆ ಕೌಶಲ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಈಗಾಗಲೇ ಇತರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ಒಬ್ಬರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ.
07 ಬಿಗ್ ಪಿಕ್ಚರ್ ನೋಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು
ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನದೇ ಆದ ಕೋಟಾ ಮತ್ತು ಖಾತೆಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ತಂಡದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಇಡೀ ತಂಡದ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಕಣ್ಕಟ್ಟು ಮಾಡಬೇಕು. ಹಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಾಗ ಇದು ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕೂಡ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು, ಮಾರಾಟ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಾಲೋಚನೆಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಚಿಂತನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಚೆನ್ನಾಗಿ ಯೋಜಿಸದ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ತಂಡವನ್ನು ಟಾರ್ಪಡೋಯಿಂಗ್ ಮಾಡಬಹುದು.