ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಭೆಗಳು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲ. ಅವರು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಕರೆಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ , ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ , ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ - ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ (ಮತ್ತು ಹಣ) ಮಾಡುವ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಕಳೆಯುವ ಪ್ರತಿ ನಿಮಿಷವೂ ಒಂದು ನಿಮಿಷವಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಮಾರಾಟದ ಸಭೆಗಳು ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನಡೆಸುವ ಅಗತ್ಯ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ಸಭೆಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಡುವ ಟ್ರಿಕ್ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಗೌರವವನ್ನು ತೋರಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುವುದು. ಈ ಆರು ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ನಿಮಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತೇವೆ.
01 ಹ್ಯಾವ್ ಎ (ಗುಡ್) ಕಾರಣ
ಸೋಮವಾರ ಏಕೆಂದರೆ ಹಲವಾರು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಸೋಮವಾರ ಮಾರಾಟ ಸಭೆಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಆ ದಿನದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಸಭೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸೋಮವಾರ ಅಸ್ತಿತ್ವವು ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಡಿದಿಡಲು ಸೂಕ್ತ ಕಾರಣವಲ್ಲ. ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನಿಗದಿತ ಮಾರಾಟದ ಸಭೆಯು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಚರ್ಚಿಸಲು ಯಾರೂ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಸಭೆಯನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಿ. ಕೊಟ್ಟಿರುವ ವಿಷಯವು ಸಭೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮ?
ನೀವು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಲಿಖಿತ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ ಅಥವಾ ಎರಡರಲ್ಲಿ ಪಡೆಯಬಹುದಾದರೆ, ಸಭೆಯನ್ನು ರದ್ದುಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಮೆಮೊವನ್ನು ಸುತ್ತಲೂ ಹಾದುಹೋಗಿರಿ.
02 ಸಭೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ
ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಂತಹ ಮಾರಾಟದ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡಿ. ಸಭೆಯ ಮುಂಚೆ, ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಮಾಡಿದ ಯಾವುದೇ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳು, ಕರಪತ್ರಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಳುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಂತಹ ಒಂದು ರೂಪರೇಖೆಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ.
ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ, ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಲಾಭವನ್ನು ಹೇಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ತಂಡವು ತಿಳಿದಿರುವುದು ಇನ್ನೂ ಮುಖ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ (ಅಥವಾ ನೀವು ಸಭೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಹಿಡಿದಿರುವಿರಿ?).
ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅಮೂಲ್ಯ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸಭೆಯೊಂದನ್ನು ಹಿಡಿದಿಡಲು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಿ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಅದೇ ನಿಯಮವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಿ.
03 ತಂಡದ ಸಮಯವನ್ನು ಗೌರವಿಸಿ
ಒಂದು ಗಂಟೆ ಅವಧಿಯ ಸಭೆಯೆಂದು ನೀವು ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹೇಳಿದರೆ, ಅದು ಒಂದು ಗಂಟೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಅರ್ಧಕ್ಕೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಅನುಮತಿಸಬೇಡಿ. ಸಭೆಯ ಪ್ರತಿ ಹಂತಕ್ಕೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲಾದ ಕಾಲಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಾರ್ಯಸೂಚಿಯನ್ನು ಪ್ರಕಟಿಸುವುದು ಇದರ ಸರಳವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಘಟನೆಗಾಗಿ ಸಮಯವು ಮುಗಿದ ನಂತರ, ಅದನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಐಟಂಗೆ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಆ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಹೋಗಲು ಅನುಸರಣಾ ಸಭೆಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ.
04 ಒಂದು ಗುಂಪು ಫೋಕಸ್ ಅನ್ನು ಇರಿಸಿ
ಭಾಗವಹಿಸುವ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುವುದು ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಸಭೆಯ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಅದನ್ನು ಒಂದರ ಮೇಲೆ ಚರ್ಚಿಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡಿ.
ಗುಂಪಿನ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವಲ್ಲಿ ಇದು ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಹೊಸ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆ ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಹಲವಾರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.
05 ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚೆ
ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಸಭೆಯು ಮಾರಾಟ-ಸಂಬಂಧಿ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಗೊಂದಲಮಯ ಅಡಿಗೆಮನೆ ಮತ್ತು ಪಾರ್ಕಿಂಗ್ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಂತಹ ವಿಷಯಗಳು ಹೇಗಾದರೂ ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹರಿದಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ.
ಮಾರಾಟ ಸಭೆಯ ಅಜೆಂಡಾಗಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಐಟಂಗಳು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆಗಳು, ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ , ಪೂರ್ವ-ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಯೋಜನೆ , ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಕೋಟಾಗಳಿಗೆ ಅದೇ, ಮುಂಬರುವ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
06 ಒಂದು ಡೌನರ್ ಮಾಡಬಾರದು
ಮಾರಾಟ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಬರುವ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳು ಅಹಿತಕರವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ತಂಡವನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಲು ಬಿಡಬೇಡಿ. ತಲುಪಿಸಲು ನೀವು ಕೆಟ್ಟ ಸುದ್ದಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಅಜೆಂಡಾದ ಆರಂಭಿಕ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಟಿಪ್ಪಣಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಳೆದ ವಾರದ ಅತ್ಯಧಿಕ ನಿರ್ಮಾಪಕರನ್ನು ಅಭಿನಂದಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಸಭೆಯನ್ನು ಮುಚ್ಚಬಹುದು (ಆದರೆ ಕೊನೆಯ ಸಭೆಯ ನಂತರ ಇದು ಬಹಳ ಸಮಯ) ಮತ್ತು ತಂಡದ ಉಳಿದ ಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದು.