ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮ ಶೀತಲ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ
ಮಾರಾಟವು ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಆಟವಾಗಿದೆ. ನೀವು ತಲುಪುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಆದರೆ ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪರವಾಗಿ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ನೀವು ತಂಪಾದ ಕರೆ ಮಾಡುವಿಕೆಯು ಉತ್ತಮಗೊಂಡಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೋಟಾವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು - ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸಲು ಸಹ ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಕಲೆಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ಫೋನ್ ಮಾರಾಟ ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
01 ಸೆಕೆಂಡ್ಸ್ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ
ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಹೇಳಿಕೆಯು ತನ್ನ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಕೇಳುವಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಾರಣವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು. ಅದು ಅವನನ್ನು ಆಲೋಚಿಸಬೇಕು, "ಸರಿ, ನಂತರ ನಾನು ಇನ್ನೊಬ್ಬ ಆಟಿಕೆ ಖರೀದಿಸಬಹುದು, ನಾನು ಇದನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ."
02 ಉತ್ಸಾಹ ರಚಿಸಿ
ಈ ಮನೋಭಾವಕ್ಕೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಲೋಚಿಸಿ: ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಜೀವನವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಒಂದು ಅದ್ಭುತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಈ ಅದ್ಭುತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಲೈನ್ನ ಇನ್ನೊಂದು ತುದಿಯಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಬೃಹತ್ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಕೊಡಲಿರುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಉತ್ಸಾಹವು ಅಡ್ಡಲಾಗಿ ಬರುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಮೀರಿಸಬೇಡಿ. ಕಾರ್ನಿವಲ್ ಹಾಕರ್ನಂತಹ ಧ್ವನಿಗಳು ಅವನನ್ನು ಆಫ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಕಾಫಿಯ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಸ್ನೇಹಿತನೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ತುದಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವಂತೆಯೇ ಮಾತುಕತೆಗೆ ಗುರಿ ಮಾಡಿ.
03 ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಅನ್ನು ಮಿರರ್ ಮಾಡಿ
ಜನರಿಗೆ ಇಷ್ಟಪಡುವ ಇತರ ಜನರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಮಾತನಾಡುವಂತೆಯೇ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಉಪಯೋಗಿಸುವ ಕೆಲವು ಪದಗಳು ಅಥವಾ ಪದಗುಚ್ಛಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಇರಿಸಿ. ಈಗ ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ. ಹೌದು, ಇದು ಬಹು-ಕಾರ್ಯಕತೆಯ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಮೌಲ್ಯದ್ದಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಪರಿಮಾಣ, ವೇಗ ಮತ್ತು ಧ್ವನಿಯ ಧ್ವನಿಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಆದರೆ ವ್ಯಂಗ್ಯಚಿತ್ರದ ಬಿಂದುವಿಗೆ ಅಲ್ಲ. ನೀವು ಆ ಸಾಲನ್ನು ದಾಟಿದರೆ, ನೀವು ಅವಮಾನ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಮಾರಾಟ ಕಳೆದುಹೋಯಿತು.
04 ಅವರ ನೆಚ್ಚಿನ ಪದವನ್ನು ಬಳಸಿ
ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನೆಚ್ಚಿನ ಪದವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಹೆಸರು ಎಂದು ಸ್ಟಡೀಸ್ ತೋರಿಸಿವೆ, ಆದಷ್ಟು ಬೇಗ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಹೆಸರನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಇರಿಸಿ. ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಮೂರು ಬಾರಿ ಇದನ್ನು ಬಳಸಿ. ಇದು ಸಿಲ್ಲಿಯಾಗಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
05 ಉತ್ತರಕ್ಕಾಗಿ NO ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ
ಅನೇಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ನಿರಾಶಾದಾಯಕವಾಗಿ "ನನಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಇಲ್ಲ" ಅಥವಾ "ನಾನು ನಿರತ ಮನುಷ್ಯ" ಎಂದು ಹೇಳುವರು, ಎರಡನೆಯದು ತಾವು ತಂಪಾದ ಕರೆಗಾಗಿ ಫೋನ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ತಿಳಿಯುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಏನು ನೀಡಬೇಕೆಂದು ಕೇಳುವ ಮೊದಲು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಾರೆ. ಹ್ಯಾಂಗ್ ಅಪ್ ಮಾಡಬೇಡಿ. ಬದಲಾಗಿ ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಗು, ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಜಂಪ್ ಸ್ಟಾರ್ಟ್ ಮಾಡುವಂತಹ ಏನೋ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸು ಮತ್ತು ಸಂಪರ್ಕ ಕಡಿತಗೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಯೋಚಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ. ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು "ಇದೀಗ ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆ ಏನು?" ಅಥವಾ "ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳು ಯಾವುವು?"
06 ಎಮೋಷನ್ ಬಳಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಭಾವನಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಿ - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂತೋಷದ ಭಾವನೆಗಳು, ಕೆಟ್ಟ ಭಾವನೆ ಇಲ್ಲದಿರುವುದು. ಕಥೆ ಹೇಳುವಿಕೆಯು ತುಂಬಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಉಪಾಖ್ಯಾನ ಅಥವಾ ಎರಡು ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಟಾಸ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವರ ಜೀವನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸಿದೆ ಎಂದು.
07 ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ಅಂತ್ಯಗೊಳಿಸದಿದ್ದರೂ ಸಹ ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿಸಿ. ಇದು ಉಚಿತ ಮಾದರಿಯಿಂದ ಯಾವುದೇ ತಂತಿ-ಲಗತ್ತಿಸಲಾದ ಪ್ರಯೋಗ ಅವಧಿಯವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೊಡುತ್ತಾ ಅವರು ನಿಮಗೆ "ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ" ಎಂಬ ಭಾವನೆ ಮೂಡಿಸುತ್ತದೆ.
08 ಪ್ರತಿ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಮುಚ್ಚಿ
ಕೊನೆಯ ತಾಣವಾಗಿ, ಮತ್ತೆ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕೇಳಿ. ಲ್ಯಾಬ್ರಡಾರ್ ಹುಡುಗನ ಮಗು ತಂದೆಯ ಫ್ರಿಸ್ಬೀ ಜೊತೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು ನಿಖರವಾದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕರೆ ಮಾಡಿದರು ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಅವರು ಅದನ್ನು ಮರಳಿ ಪಡೆಯದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಅವರು ದುಃಖಕರ ರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಇದು ತನ್ನ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಕೊನೆಯ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೇರಿತು. ನಿಮ್ಮ ಫೋನ್ ಪಿಚ್ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ದೊರೆಯದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮತ್ತೆ ಕರೆಯುವಾಗ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ - ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮ - ಪೂರ್ಣ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿ.