ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕುರಿತು ಉಪನ್ಯಾಸ ನೀಡುವುದರ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ವೆಚ್ಚ ಮಾಡುವ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಶೈಲಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿರುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಎಳೆಯುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೇಳಿದಾಗ, ನಿಮಗಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯಬಹುದು! ಕನಿಷ್ಠ ಪಕ್ಷ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಏನೆಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ - ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರುವ ಆ ಅಂಕಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಲೇಸರ್-ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಕೇಳಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಸರಣಿ ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ನಿರೀಕ್ಷೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಹಾಟ್-ಬಟನ್ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಮೂರನೇ, ಅವುಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ, ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ "ಮಾರಾಟಗಾರ ಫಿಲ್ಟರ್" ಅನ್ನು ಹಿಂದಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಗುಪ್ತವಾಗಿ ಇರಿಸಿ.

ಇಲ್ಲಿ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಲಾಗಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯೂ ಪ್ರತಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದದ್ದು ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ನಿಮಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನೀವು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ ಒಮ್ಮೆ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಆಳವಾದ ಭಾಷಣಕ್ಕೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಮತ್ತಷ್ಟು ಪ್ರಚೋದಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಇತಿಹಾಸ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು

ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಹಿಂದಿನ ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಅನುಭವಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಅವರ ಮನಸ್ಸು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನ ಕೊಳ್ಳುವ ವಾಡಿಕೆಯು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡುವಿರಿ.

ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಖರೀದಿ ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಇತಿಹಾಸವು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ.

• ಒಳ್ಳೆಯ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟ ಅನುಭವಗಳು, ಈ [ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರ] (ಉದಾ. "ಯಾವ ಅನುಭವಗಳು, ಒಳ್ಳೆಯದು ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟವುಗಳು, ನೀವು ಕಾರುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?") ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?
• ನೀವು ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಒಂದು [ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರ] ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಿರಿ?
• ಒಂದು [ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರ] ಖರೀದಿಸಲು ನೀವು ಹಿಂದೆ ಯಾವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಹೋಗಿದ್ದೀರಿ?

• ಆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮಗಾಗಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ? ಹೇಗೆ / ಹೇಗೆ ಅಲ್ಲ?
• ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ [ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರ] ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಏನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದೀರಿ?
• ನೀವು ಮೊದಲು ನಮ್ಮಿಂದ ಏನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಿ?
• ಆ ಖರೀದಿಯು ಹೇಗೆ ಹೋಯಿತು?

ಖರೀದಿ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಆಶಯದೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಿಸಿ-ಗುಂಡಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಸುತ್ತಲೂ ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬಹುದು.

• ಇಂದು ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ನನ್ನನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಏನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಿತು?
• [ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರ] ಯಾವ ಗುಣಗಳನ್ನು ನೀವು ಹುಡುಕುತ್ತೀರಿ?
• ಯಾವ ಗುಣಮಟ್ಟವು ನಿಮಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ?
• ನೀವು [ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರ] ಹೊಂದಲು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲ?
• [ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರ] ಖರೀದಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಟೈಮ್ಲೈನ್ ​​ಯಾವುದು?
• ನಿಮ್ಮ ಬಜೆಟ್ ಎಂದರೇನು?
• ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರದಲ್ಲಿ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ?

ವರದಿ-ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವತಃ ಮಾತನಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲವು ಮಟ್ಟದ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ (ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಇಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು).

• ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯದಿಂದ ಕಂಪೆನಿಯೊಂದಿಗೆ ಇದ್ದೀರಿ? ( ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ )
• ಆ ಸುಂದರ ಸೋಫಾವನ್ನು ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಿ? (ಬಿ 2 ಸಿ)
• ನಿಮ್ಮ ಮಕ್ಕಳ ವಯಸ್ಸು ಎಷ್ಟು? ನಿಮ್ಮ ಹತ್ತಿರ ಎಷ್ಟಿದೆ? (ನೀವು ಫೋಟೋ ನೋಡಿದರೆ)
• ನಿಮಗಾಗಿ ಮಾಡಲು ಈ [ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರ] ನಿಮಗೆ ಏನು ಬೇಕು?

ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುವುದು

ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಒಂದು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಮಾತ್ರ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ.

• ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನನಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಹೇಳಿ.
• ನೀವು ನನಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ನೀಡಬಹುದೇ?
• ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಬಹುದೇ?
• ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರಭಾವಿಸಿದೆ?

ಆಕ್ಷೇಪಣೆ-ಹುಡುಕುವುದು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ತನ್ನ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವವರೆಗೂ, ನೀವು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಏನೂ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಅವರನ್ನು ಸೆಳೆಯಬಲ್ಲದು.

• ಇದುವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಯಾವುವು?
• ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಕಾಳಜಿ ಇದೆಯೆ? ಅವರು ಏನು?
• ನಾವು ಇತರ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚರ್ಚಿಸಬೇಕೇ?
• ನಾವು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಹೋಗಬಾರದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿದೆಯೇ?