ಮುನ್ನಡೆ ಅರ್ಹತೆ
ನೀವು ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮಿಂದ ಎಂದಿಗೂ ಖರೀದಿಸದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಆದರೆ ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೀವು ಈಗಿನಿಂದಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಟಚ್ಟಿ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ಅವರು ಉತ್ತರಿಸಲು ಇಷ್ಟವಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಅರ್ಹತೆ ಯಾವಾಗಲೂ ನೀವು ಎಲ್ಲರ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಿರುವವರೆಗೆ ಕಾಯುವವರೆಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ನಡುವಿನ ಸಮತೋಲನದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ. ಶೀತ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೆಲವೊಂದು ಮೂಲಭೂತ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ - ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಅನರ್ಹ ಜನರನ್ನು ಹೊರಹಾಕುವ ಮೂಲಕ - ಮತ್ತು ನಂತರ ಎರಡನೇ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಅರ್ಹತೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಅರ್ಹತೆಗಾಗಿ ನೀವು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಸಮಯದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವು, ಮುಂಚಿನ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ದಾರಿಯಲ್ಲಿ ಕಳುಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖವಾದ ಬಿಟ್ಗಳ ಮಾಹಿತಿಯಿದೆ. ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿವರಗಳು ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ವರ್ಗಗಳಾಗಿರುತ್ತವೆ: ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಇರುವ ವಿಧಾನವಿದೆಯೇ.
ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ನೀವು ಮೊದಲು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿರುವ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮಗೆ ಮೊದಲು ತಲುಪಿದಾಗ ಅದು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಅಗೆಯಲು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರಬಲವಾಗಬಹುದು.
ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನವು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ:
- ನೀವು ಈ ರೀತಿಯ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮೊದಲು ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ? ಅದು ನಿಮಗಾಗಿ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ?
- ನೀವು [ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರಕಾರ] ಖರೀದಿಸಲು ಪರಿಗಣಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಏಕೆ ಅಥವಾ ಏಕೆ ಅಲ್ಲ?
- ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವೇ ಹೇಗೆ ನೋಡುತ್ತೀರಿ? ಅದು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
- ಇದೀಗ ನೀವು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು?
- ನಿಮ್ಮ [ಜೀವನ / ವ್ಯವಹಾರ] ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದಾದ ಒಂದು ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ಅದು ಏನು?
- ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ?
- ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಅಪಾಯಗಳು ಯಾವುವು? ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಅಪಾಯಗಳು ಯಾವುವು?
- ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಎಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಇದೆ? ಇದುವರೆಗೆ ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಿದೆ?
ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿ - ಚಿಕ್ಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ದೀರ್ಘ ಉತ್ತರವು ಅವರಿಗೆ ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಅವನು ನಿರಾಕರಿಸಿದಲ್ಲಿ ತಳ್ಳಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ ನಂತರ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಅದನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಬಹುದು.
ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಎರಡನೇ ವರ್ಗವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿಸಲು ಅಸಮರ್ಥತೆಯು ಹಣದ ಕೊರತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರಬಹುದು, ಅಥವಾ ನೀವು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಂತಿಮ ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ಮಾಪಕ ಅಥವಾ ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಈ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಬಹಳ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕೆಳಗಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ನಿಮಗೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ:
- ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಹೇಗೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ?
- ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಾರು ತೊಡಗುತ್ತಾರೆ?
- ಅಂತಿಮ ಅಂಗೀಕಾರ ಪಡೆಯಲು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ?
- ಈ ಖರೀದಿ ನಿಮ್ಮ ಇಲಾಖೆಯ ಬಜೆಟ್ನಿಂದ ಹೊರಬರುವಿರಾ?
- ಖರೀದಿ ಆದೇಶವನ್ನು ಯಾರು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ / ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ?
- ಸಾಲದಾತನು ಅಲ್ಲಿ ಭಾಗಿಯಾಗುವಿರಾ?