ಅರ್ಹ ಮಾರಾಟದ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಪ್ರಮುಖ ಹಂತಗಳು

ನಿಮ್ಮ ರೇಡಾರ್ನಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲ. ನೀವು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಖರೀದಿಸಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ (ಅಥವಾ ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ) ಜನರಿಗೆ ನೀವು ಪಿಚ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಲು (ಮತ್ತು ಉತ್ಪಾದಕ), ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಿರುಗಿಸಲು ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಗಳು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ.

ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ಣಾಯಕರು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ?

ನಿಮ್ಮಿಂದ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮೊದಲ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನೀವು ಮಾತನಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದು. B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಇಲಾಖೆ ಮುಖ್ಯಸ್ಥ, ಕಚೇರಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ, ಅಥವಾ ಬಹುಶಃ ಕಂಪನಿಯ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕಾಗಬಹುದು. B2C ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಂಗಾತಿ, ಪೋಷಕರು ಅಥವಾ ಇತರ ಇತರರೊಂದಿಗೆ ತಮ್ಮ ಅಂತಿಮ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ (ಅಥವಾ ಬಯಸುವಿರಾ). ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.

ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಇನ್ವೆಂಟರಿಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು (ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು) ಒಂದೇ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ವಿವರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಸೆಲ್ ಫೋನ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಫೋನ್ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಕೇಳಬೇಡಿ, ಅವರ ಫೋನ್ ಅನ್ನು ಎಷ್ಟು ಸಮಯದ ಹಿಂದೆ ಖರೀದಿಸಿ ಮತ್ತು ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸೆಲ್ ಫೋನ್ ಅಥವಾ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ಫೋನ್ ಆಗಿದ್ದರೆ ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅವರು ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್ ಅಥವಾ ಟ್ಯಾಬ್ಲೆಟ್ನಂತಹ ಇತರ ಹೈ-ಟೆಕ್ ಅಥವಾ ಮೊಬೈಲ್ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಲ್ಯಾಂಡ್-ಲೈನ್ ಫೋನ್ ಮತ್ತು ಸೆಲ್ ಫೋನ್ ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ.

ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಕಂಫರ್ಟ್ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರ ಇಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವಿಕೆಗಳು ಏನೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಆಳವಾಗಿ ಶೋಧಿಸಿ. ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪಿದಾಗ ಈ ಮಾಹಿತಿಯು HANDY ನಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಅವರ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಸೆಲ್ ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಬಳಸುವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅವರು ಬಳಸದಂತಹವುಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಫೋನ್ನ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅವರು ಸಂತೋಷಪಡಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೀವು ವಿಚಾರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇತರ ಮಾರಾಟದ ಅಂಕಗಳು ಕೀಗಳ ಗಾತ್ರ (ಟಚ್ ಸ್ಕ್ರೀನ್ ಅಲ್ಲದ ಫೋನ್ಗಳಿಗೆ) ಮತ್ತು ಸ್ವಾಗತದ ಗುಣಮಟ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವು ಆಳವಾದ ಅಗೆಯುವುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬಹುದು.

ಟೈಮಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ತನಿಖೆ

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಇದು ಬಜೆಟ್ ಸಂಚಿಕೆಗೆ ಕೆಳಗೆ ಬರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಮಯ ಸರಿಯಾಗಿಲ್ಲ. ಇತರ ಸಮಯಗಳಲ್ಲಿ, ಒಪ್ಪಂದವು ಅವಧಿ ಮುಗಿದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರಿಂದ ಒಮ್ಮತದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿ ಪಟ್ಟಣದಿಂದ ಹೊರಗಿದೆ. ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು, ಸಮಯದ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ, "ಇದು ಎಷ್ಟು ಬೇಗನೆ ಇರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ? ಹಣ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಇಂದು ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ? "

ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಈಗಾಗಲೇ ಅವರಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಸುಧಾರಣೆಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ವೇಗದ-ಮಾತನಾಡಲು ಅಥವಾ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಹೋಗಬೇಡಿ. "ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸೆಟಪ್ ಇದೀಗ ನಿಮಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂದು ತಪ್ಪೊಪ್ಪಿಗೆಯಿಂದ ಹೇಳಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯನ್ನು ಮೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರದ ದಿನದಲ್ಲಿ ಅವರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ (ಉದಾ. ಉತ್ಪನ್ನ ಮುರಿದುಹೋಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ನೀಡುಗರು ತಮ್ಮ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ).