ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ, ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯ. ಉತ್ತಮ ಪ್ರಮುಖ ಬ್ರೋಕರ್ನಿಂದ ಬಿಗಿಯಾಗಿ ಅರ್ಹವಾದ ಪಟ್ಟಿಯಂತಹ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವನ್ನು ಹೊಂದಲು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಅದೃಷ್ಟವಿದ್ದರೆ, ಅಭಿನಂದನೆಗಳು - ನಿಮಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಅರ್ಹತೆಯ ಕೆಲಸವಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಆದಾಗ್ಯೂ, ನ್ಯಾಯಯುತ ಸಂಖ್ಯೆಯ "ಕಸ" ದಾರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.
ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಇದನ್ನು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಯಾರು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು.
ಈ ಅಂತಿಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರಗಳೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳು ತಿಮಿಂಗಿಲಗಳು , ಅವುಗಳು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿದ್ದು, ಮತ್ತು ಇವುಗಳು ಈ ಎರಡು ವಿಪರೀತಗಳ ನಡುವೆ ಬರುತ್ತವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಗುಣಗಳನ್ನು ನೀವು ಒಮ್ಮೆ ನಿರ್ಧರಿಸಿದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಗಾಗಿ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಪ್ರಮುಖ ಅರ್ಹತಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವಾಗ, ನಿಮಗೆ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಸೂಚಕಗಳ ("ಬಿಸಿ," "ಬೆಚ್ಚಗಿನ" ಮತ್ತು "ಶೀತ" ಗಳು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿವೆ) ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನೀವು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಈ ಟ್ಯಾಗ್ಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿ ಲೀಡ್ಗೆ ಅದು ಎಷ್ಟು ಹೊಂದುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಬಯಸಿದಿರಿ. ಅಥವಾ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಗುಣಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಸಂಖ್ಯಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಲೀಡ್ ಅನ್ನು ಆ ಮೌಲ್ಯಗಳ ಮೊತ್ತವಾದ ಸ್ಕೋರ್ ಅನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಸಂಖ್ಯಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮರು-ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಯಾವ ಗುಣಗಳು ಅತ್ಯಮೂಲ್ಯವೆಂದು ನಿಮಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕ ಪಟ್ಟಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೋಡಿ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಯಾವ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಗುಣಗಳು ಇದ್ದರೆ, ಆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು ಬಹುಶಃ ಪಟ್ಟಿಯ ಮೇಲ್ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸೇರಿರುತ್ತವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದಾಗ, ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹಾಕಲು ಸಮಯವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೂರವಾಣಿ ಮೂಲಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಗುಣಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನೀವು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಕೆಲವು ಪಾಯಿಂಟ್ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸೀಸವು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲವೆಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮುಖಾಮುಖಿ ಸಭೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುವ ಬದಲು ನೀವು ಅಲ್ಲಿಯೇ ನಿಲ್ಲಿಸಬಹುದು.
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೇ ಒಂದು ಪಂದ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಖರೀದಿದಾರರಾಗಿ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ನೀವು ಅವರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತೆಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ತಪ್ಪಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಒಂದು ವಿಡ್ಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ ಮತ್ತು ಅವರು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸಬೇಕು ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಕರೆಯುವ ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ ತಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಲ್ಲದೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. "ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ವಿಜೆಟ್ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ? ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹಿಂದೆ ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಿ? ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಏನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ (ಅಥವಾ ಇಷ್ಟವಾಗುವುದಿಲ್ಲ)? "ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಖರೀದಿಯ ಉಷ್ಣತೆಯು ಅವರ ರಕ್ಷಣೆಗಳನ್ನು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸದೆಯೇ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.