ರೆಫರಲ್ಸ್ ಹೇಗೆ ಪಡೆಯುವುದು

ರೆಫರಲ್ಸ್ - ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾರಾದರೊಬ್ಬರು ನಿಮಗೆ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ದಾರಿಗಳನ್ನು ಹೊಸ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ನೀಡುವಂತೆ ತಿಳಿದಿರುವುದು - ಎಲ್ಲಾ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ. ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪರಾಮರ್ಶೆಗಾಗಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಕಾಪಾಡುತ್ತಾರೆಂಬುದು ನಂಬಲಾಗದ ಸಂಗತಿ.

ಶೀತಲ ಸೀಸದ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಆರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ತೋರಿಸಿವೆ. ನೀವು ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗಳನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದಲ್ಲಿ ನೀವು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದರೆ ನೀವು ಆರು ಬಾರಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದು!

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಭಾರಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಬೋನಸ್ ಆಗಿ, ಕಡಿಮೆ ಶೀತಲ ಕರೆ ಮಾಡುವುದು - ನೀವು ಏನನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳಬಹುದು? ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕಣ್ಣುಗಳನ್ನು ತೆರೆದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿನ ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಗಾಗಿ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ.

ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು

ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸುಲಭವಾದ ಮತ್ತು ಸ್ನೇಹಪರವಾದ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡಿದರೆ, ಅವರು ಹೊರಗೆ ಹೋಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮಗಾಗಿ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ! ನೀವು ಆ ಅದ್ಭುತ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಅಥವಾ ಚಿಕ್ಕಪ್ಪನಿಂದ "ಆ ಪಟ್ಟಣದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ವಿಜೆಟ್ಗಳು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆಂದು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಅವರಲ್ಲಿ 40 ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. "

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮಗಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ - ಫೋನ್ ಎತ್ತಿಕೊಂಡು ಉಲ್ಲೇಖಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿ, ಅಥವಾ ಅವರಿಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಿತ ಪತ್ರವನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ. ಮಾರಾಟದ ನಂತರ ಕೆಲವು ವಾರಗಳ ಅಥವಾ ತಿಂಗಳ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಹೇಗಾದರೂ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅವರು ಹೇಗೆ ಆನಂದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನೀವು ಕೇಳಬಹುದು, ಅವರಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿವೆಯೇ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಮತ್ತು ನಂತರ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪಾಪ್ ಮಾಡಿ: "ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಂತೆ ಯಾರು ಈ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬಹುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಯಾರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ?"

ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು

ನೀವು ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದ ನಂತರ ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಉತ್ತಮ ಸಮಯ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಹೊಸ ಖರೀದಿ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ಸುಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ನರಗಳಾಗಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಭವಿಷ್ಯವು ಅವರ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಿಸಿದರೆ ಅವುಗಳು ಹೊರಬರಲು ಬಯಸುತ್ತವೆ!

ಸರಿ, ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಡಿ. ನೀವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ಹೆದರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಒತ್ತಡದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸದೆ ಇದ್ದಲ್ಲಿ (ಇದನ್ನು ಮಾಡಬೇಡಿ) ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಹುಶಃ ಥ್ರಿಲ್ಡ್ ಮತ್ತು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಕೂಡಿರುತ್ತಾರೆ. ಈಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಹಿಟ್, ಅವರ ಶಕ್ತಿ ಅದರ ಉತ್ತುಂಗದಲ್ಲಿದೆ!

ನೀವು ಮುಚ್ಚಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು

ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಪಿಚ್ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದರೆ, ಬಾಗಿಲನ್ನು ಬೋಲ್ಟ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಒಂದು ಉಲ್ಲೇಖ ಅಥವಾ ಎರಡು ಪಡೆಯಿರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಗೆಲುವಿಗೆ ಒಂದು ನಷ್ಟವನ್ನು ಬದಲಿಸಿದ್ದೀರಿ.

ನೀವು ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ತಲೆ ಅಲುಗಾಡುವ ಮತ್ತು ಆಲೋಚನೆ, "ಇದು ಕ್ರೇಜಿ-ಚರ್ಚೆ. ನನ್ನಿಂದ ಕೂಡ ಖರೀದಿಸದ ವ್ಯಕ್ತಿ ನನಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಏಕೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ? " ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮಗೆ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರಾಟಗಳು ಉಂಟಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಅವು ಕೇವಲ ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್ ಆಗಿಲ್ಲ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬ ಒಳ್ಳೆಯ ಫಿಟ್ ಯಾರು ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ ಅದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಪರಿಪೂರ್ಣವಾದ ಅವಕಾಶ ಇಲ್ಲಿದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ಊಹಿಸಬೇಡಿ - ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ನೀವು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ!

ಉಳಿದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರು

ಅಕ್ಷರಶಃ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಭೇಟಿಯಾಗುವ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮಗೆ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ನೀಡಬಹುದು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಸರಾಸರಿ ವ್ಯಕ್ತಿ 250 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾನೆ. ಆ ನೂರಾರು ಜನರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಫಿಟ್ ಎಂದು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಾ? ಖಂಡಿತ ಇಲ್ಲ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಕೇಳಿ - ನಿಮ್ಮ ಶುಷ್ಕ-ಸ್ವಚ್ಛ, ನಿಮ್ಮ ಅಕೌಂಟೆಂಟ್, ನಿಮ್ಮ ನೆರೆಮನೆಯವರು, ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಚೆಕ್ಔಟ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದೆ ನಿಂತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಕೂಡ.

ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಸಂವಾದದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಎಷ್ಟು ತೊಡೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ ನಿಮ್ಮ ತೊಡೆಯೊಳಗೆ ಇಳಿಯುವುದು ಎಂದು ನೀವು ಆಶ್ಚರ್ಯಚಕಿತರಾಗುವಿರಿ.