ನಿಮ್ಮ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು (USP)

ಉತ್ತಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಫೈಂಡಿಂಗ್.

ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪ , ಅಥವಾ ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅಥವಾ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಪೊಸಿಷನ್ ಸ್ಟೇಟ್ಮೆಂಟ್ ಅಥವಾ ಸರಳವಾಗಿ ಯುಎಸ್ಪಿ ಯು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇತರ ಸಮಾನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ (ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿ) ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿಸುವ ಫ್ಯಾಕ್ಟರ್ ಅಥವಾ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆಯ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸಂಶೋಧನೆಯಿಲ್ಲದೆ ನೀವು ಮತ್ತೊಂದು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ತೊಂದರೆ: ಸರಾಸರಿ

ಸಮಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ: ಗಂಟೆಗಳು

ಇಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:

  1. ಇಂಡಸ್ಟ್ರಿ ರಿಸರ್ಚ್. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅನನ್ಯವಾಗಿಸುವದನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬೇರೆ ಏನು ಲಭ್ಯವಿದೆಯೆಂದು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಆಳವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮಾಡುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಂತೆ ಅದೇ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಯಾವುವು? ಈ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ. ಈ ವಿಶ್ಲೇಷಕರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ನೋಡಲು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಸ್ವತಂತ್ರ ವಿಮರ್ಶೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿವೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನೇಕ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು.
  2. ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ರಿಸರ್ಚ್. ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನ ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಏನು ಹೇಳಬೇಕು? ಸಾಕಷ್ಟು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ. ನೀವು B2C ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಆನ್ಲೈನ್ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಗೋಲ್ಡ್ಮೈನ್ ಆಗಿರಬಹುದು. ಈ ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ತಮ ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ವಿತರಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಕೆಟ್ಟ ಟೆಕ್ ಬೆಂಬಲ ಅನುಭವಗಳು ಮತ್ತು ಬಿಲ್ಲಿಂಗ್ ತೊಡಕುಗಳಂತಹ ಸೇವೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಾಗಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಕರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ ಹಾಗೆಯೇ ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಲಕ್ಷಣ ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ನೋಡಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಯೋಚನೆಯು ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಅನುಭವವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
  1. ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಶೋಧನೆ. ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಭವ್ಯವಾದ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ 'ಅತ್ಯುತ್ತಮ' ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕುರಿತು ನಿಮಗೆ ಕೆಲವು ನಿಮಿಷಗಳ ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಿದರೆ ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಉಳಿದವರಿಗೆ ಇಮೇಲ್ ಕಳುಹಿಸಲು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ತಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಖರೀದಿಗೆ $ 5 ಗಿಫ್ಟ್ ಕಾರ್ಡ್ನಿಂದ ಕೂಪನ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಭರ್ತಿ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸಮೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನೀಡಿ.
  1. ಉತ್ಪನ್ನ ಸಂಶೋಧನೆ. ಈಗ ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಬರುತ್ತಿವೆ ಮತ್ತು ಅವು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿವೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡಲು ಸಮಯ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ತೃಪ್ತಿ ಇದೆ? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅತ್ಯಂತ ಹೊಳಪಿನ ದುರ್ಬಲತೆಗಳು ಯಾವುವು? ನೀವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸದಿದ್ದರೆ, ಇದೀಗ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಕೇಳಿರುವ ಸಂಗತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅನುಭವವು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಿ.
  2. ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ. ಇದೀಗ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಇದು ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ತೀರ್ಮಾನಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ಸಮಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಎಲ್ಲ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಪ್ರಬಲವಾಗಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳಿವೆಯೇ? ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗಿಂತ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಗೆ?
  3. ತೀರ್ಮಾನ. ನೀವು ಒಂದು ಏಕೈಕ ಬಲದ ಮೇಲೆ ನೆಲೆಸಿದಾಗ ಯುಎಸ್ಪಿಗೆ ತಿರುಗಿದಾಗ ಸತ್ಯದ ಕ್ಷಣವು ಬರುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಗುಣಮಟ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು 50 ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವಿಭಿನ್ನ ಛಾಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಹಸಿರು ನೀಡುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಮ್ಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೇಳಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಅದು ನಿಮ್ಮ USP ಗೆ ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿಲ್ಲ. ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯತೆ ಅಥವಾ ಗುಣಮಟ್ಟವಾಗಬೇಕು, ಅದು ಬೇರೆಯವರಿಗೆ ನಕಲಿಸಲು ಸ್ಮರಣೀಯ ಮತ್ತು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
  1. ವಿತರಣೆ. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಅನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಂಡ ಬಳಿಕ, ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಬಗ್ಗೆ ಟ್ಯಾಗ್ಲೈನ್ ​​ಸೇರಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಸಹಿಗೆ ಅದೇ ಟ್ಯಾಗ್ಲೈನ್ ​​ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಿ ಮತ್ತು (ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ) ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ USP ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ ತಂಪಾದ ಕರೆ ಮಾದರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಎರಡಕ್ಕೂ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ.