ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳಿಗೆ, 'ಸ್ವೀಟ್ ಸ್ಪಾಟ್' ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು. ಆ ರೀತಿಯ B2B ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ದೊಡ್ಡ ನಿಗಮಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಆ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ವಿಧಾನವು ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಅವುಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಿತಿಗಳಿವೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಇದನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು, ನೀವು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಗಣನೀಯ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು.
ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಎಂದರೇನು?
ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಆಡಳಿತ (SBA) ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅದರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದ, ಖಾಸಗಿ ಸ್ವಾಮ್ಯದ, ಮತ್ತು ಪ್ರಬಲವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವರ್ಷಕ್ಕೆ $ 20 ದಶಲಕ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು 500 ಕ್ಕಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ನೌಕರರನ್ನು ನೇಮಿಸುತ್ತವೆ (ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಕಡಿಮೆ). ಈ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳ ಮೇಲೆ ಕೊಳ್ಳುವ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವಶ್ಯಕತೆ ಅಥವಾ ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕಚೇರಿ ಸರಬರಾಜುಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾಲೀಕರು ಅಥವಾ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ನೀವು ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತೀರಿ.
ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವಿರೋಧವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟದ ಸೈಕಲ್ ಎಂದು ಅರ್ಥವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಸುದೀರ್ಘ ಮತ್ತು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಅನುಮೋದನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮೊದಲ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ನೀವು ವ್ಯವಹಾರ ಮಾಲೀಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ಅವರು ಮಹಡಿಯಿಂದ ಅನುಮೋದನೆಗೆ ಕಾಯಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.
ನಿರ್ಧಾರ ಮೇಕರ್
ನಿರ್ಧಾರ ನಿರ್ಮಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಮೊದಲು, ಕೆಲವು ಸಂಶೋಧನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನೋಡುವವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾಲೀಕರು ಯಾರು, ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಇದ್ದರು, ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾಲೀಕರು ಕಂಪೆನಿಯು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಬೇರೊಬ್ಬರಿಂದ ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ್ದರೂ, ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಯಶಸ್ಸು ಏನು, ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗಮನಾರ್ಹ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಹ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ನೇಮಕಾತಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಎಷ್ಟು ಉಪಯುಕ್ತವಾದುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಕಂಪನಿಯ X ಗೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಅಥವಾ ಎರಡುದರೊಂದಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ .
ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರದ ವೈಫಲ್ಯದ ದರವನ್ನು ಸುತ್ತುವರೆದಿರುವ ಕೆಟ್ಟ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಸುರಕ್ಷತೆಯ ನಿವ್ವಳವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಟ್ಟ ವರ್ಷ ಅವುಗಳನ್ನು ಅಳಿಸಿಹಾಕಬಹುದು ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾಲೀಕರ ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾದ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಹಣ ಉಳಿತಾಯವು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದ್ದು , ಅನೇಕ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ದೋಷಕ್ಕಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಅಂತರವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.
ಈ ಮಾಲೀಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಎರಡು ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮುನ್ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ: ಇದು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಆಟಗಾರನಾಗುವವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಅವರ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವವರೆಗೆ ಅದನ್ನು ಬೆಳೆಯಲು. ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮುಂಚೆಯೇ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಯಾವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಇಳಿದಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ, ತದನಂತರ ಆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯವಾಗುವಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಾಧನವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಹಲವಾರು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ವರದಿಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಕಂಪೆನಿಯ ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ವಿಲೀನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಸಹಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ವರದಿಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಂಪೆನಿಗಳು ಶಕ್ತಿ ಅಥವಾ ದೌರ್ಬಲ್ಯದ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಮಾಲೀಕರ ಆಯಕಟ್ಟಿನ ಯೋಜನೆಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ತನ್ನ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗೆ ಸೇರಿಸುವ ಸೌಂದರ್ಯ ಇದು ನಂತರ ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಹೋಗಬೇಕಾದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವೇ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ, ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪಾಲುದಾರನನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ವಿರುದ್ಧ ನೀವು ಅವರನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.