ಇಂಪ್ಯಾಕ್ಟ್ ಮಾರಾಟದ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಯೋಜನ ಹೇಗೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ

ಮೂಲಭೂತ ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿಯ ಮೂಲಕ ಹೋದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕ್ಲೀಷಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಚಿತವಾಗಿರುವ ಇತರ ಅಂತ್ಯವನ್ನು ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ "ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿ, ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡು ". ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೂಲ ಲಕ್ಷಣಗಳಾಗಿವೆ; ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತವೆ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಲಕ್ಷಣಗಳು ವಾಸ್ತವ-ಆಧಾರಿತವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳು ಭಾವನಾತ್ಮಕ-ಆಧಾರಿತವಾಗಿವೆ. ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ತಲುಪಲು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಬಗ್ಗೆ.

ನೀವು ಉಪಗ್ರಹ ರೇಡಿಯೊಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರೆಂದು ಹೇಳೋಣ. ಚಂದಾದಾರರು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆಯೇ ಕೇಳಬಹುದಾದ ಸಾವಿರಾರು ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಆ ಸತ್ಯವನ್ನು ಕಾಳಜಿವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ; ಸಾವಿರಾರು ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಂತಹ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅವರು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಜೋಡಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿವೆ. ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು, "ಬಟನ್ನ ಸ್ಪರ್ಶದಲ್ಲಿ ಸಾವಿರಾರು ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮೂಲಭೂತ ರೇಡಿಯೋಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿದೆ." ಈ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, "ಅನುಕೂಲಕರ" ಎಂಬುದು ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಪದವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು, "ನೀವು ಪಟ್ಟಣದಿಂದ ಹೊರಗೆ ಹೋದರೂ ಸಹ ನಿಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ನಿಲ್ದಾಣವು ಯಾವಾಗಲೂ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ" ಅಥವಾ "ಈ ಎಲ್ಲಾ ನಿಲ್ದಾಣಗಳು ನಿಮಗೆ ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿ ನೀಡುವುದರಿಂದ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಸುರಕ್ಷತೆಯಿದೆ" ಏಕೆಂದರೆ ಸರಿಯಾದ ನಿಲ್ದಾಣವು ಹೊರಗಿದೆ ಅಲ್ಲಿ ", ಅಥವಾ" ಎಲ್ಲಾ ನಿಲ್ದಾಣಗಳು ನಿಮ್ಮ ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಮೆಚ್ಚಿನ ಹಾಡುಗಳ MP3 ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. "

ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಾಗಿ ಬಳಸಲು ಸರಿಯಾದ ಲಾಭ ಯಾವುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುವುದು ಹೇಗೆ?

ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ. ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಒಂದು ಭಾಗವು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅವರಿಗೆ (ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಬಯಸಿದ) ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕು ಅಥವಾ ಅವನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಸಮಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಕೆಲವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಸರಿಯಾಗಿ ಹೊರಬರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಕೇಳದ ಹೊರತು ಅನೇಕರು ತಮ್ಮ ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಸೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಒಮ್ಮೆ ಹೊಂದಿಸಿದಲ್ಲಿ, ನಂತರ ನೀವು ಆ ಅನುಕೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವ ಪ್ರಯೋಜನ ಹೇಳಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಅನುಕೂಲಕರ, ಸಮಯ ಉಳಿಸುತ್ತದೆ, ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ, ಸುರಕ್ಷಿತ, ಪ್ರತಿಷ್ಠಿತ ಮತ್ತು ಬಳಸಲು ಸುಲಭ. ಸ್ವಲ್ಪ ಮಿದುಳುದಾಳಿ ಮಾಡುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಅನೇಕ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಹುಶಃ ಬರಬಹುದು.

ಒಂದು ಪ್ರಯೋಜನ ಹೇಳಿಕೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯದ ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಬೇಕು. ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಂತೆ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. "ನೀವು ಪಟ್ಟಣವನ್ನು ತೊರೆದಾಗ ನಿಮ್ಮ ರೇಡಿಯೋ ಸ್ಟೇಷನ್ ಲಭ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಯಾಣಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿರಾಶೆಗೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಮೊದಲು ಹೇಳಿದಿರಿ" ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು, ನಂತರ ವಿರಾಮಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಅವರಿಗೆ ನೀಡಿ. ನಂತರ, ಅವನು ಸಮ್ಮತಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಅವನನ್ನು ಪ್ರಯೋಜನ ಹೇಳಿಕೆಗೆ ಹೊಡೆಯಬಹುದು: "ನೀವು ಉಪಗ್ರಹ ರೇಡಿಯೋಗಾಗಿ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಪಟ್ಟಣದ ಹೊರಗೆ ಹೋಗುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ನಿಲ್ದಾಣವು ಇನ್ನೂ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಸುರಕ್ಷತೆ ಇರುತ್ತದೆ. "

ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅಥವಾ ಅಪೇಕ್ಷೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಲಾಭದ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗುತ್ತವೆ. ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಮೊದಲು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ನೀವು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕತ್ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಚಿತ್ರೀಕರಣ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರೇರಣೆಗೆ ತನಿಖೆ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲೆಡೆ ನಿಲ್ದಾಣಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು "ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ" ಲಾಭದ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಬದಲಿಸಬಹುದು.

ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಯೋಜನ ಹೇಳಿಕೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹತ್ತಿರವಾಗಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಅವರ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಕಡೆಗಣಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಅದನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ದೂರದಿಂದ ಸರಿಯಬಹುದು.

ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಿದ್ಧತೆಗಳು ಅನುಕೂಲಕರ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮ ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ ನಿಯೋಜಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮೊದಲು, ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಲಾಭದ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಈ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಕೈಯಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಯಾವುದೇ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸನ್ನಿವೇಶವನ್ನು ಯಾವುದೇ ಪಟ್ಟಿ ಮುಚ್ಚುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ 95 ಪ್ರತಿಶತಕ್ಕೆ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಬಹುದು.