ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳು

ನೀವು ಶೀತಲ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಗಂಟೆಗಳಿವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಮಾಡಲು ಕೆಲವು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಒಗ್ಗೂಡಿಸಲು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಎನ್ನುವುದು ನೀವು ಇನ್ನೊಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಿರಾ ಅಥವಾ ಸೋಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತೀರಾ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಾಗಿ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್ ಅಪ್

ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ ಬದಲು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನಿಲ್ಲುವಂತೆ ಮಾಡಿ. ನೀವು ಮಾತನಾಡುವಂತೆ ನೀವು ನಿಂತಾಗ, ನೀವು ಶಕ್ತಿಯ ಸ್ಥಾನದಿಂದ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತವಾದವನಾಗಿದ್ದಾನೆ, ಮತ್ತು ಇದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಮೂಲಕ ಬರುತ್ತವೆ. ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯು ನಿಮ್ಮ ಧ್ವನಿಫಲಕದ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡವನ್ನು ತರುವ ಕಾರಣ ನೀವು ನಿಂತಿರುವಾಗಲೇ ಜೋರಾಗಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ದೇಹ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ - ಪೇಸಿಂಗ್, ಸನ್ನೆಗಳು, ವೈಟ್ಬೋರ್ಡ್ನಲ್ಲಿ ಬರೆಯಲು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ನಿಂತಿರುವುದು ನಿಂತಿದೆ ಮತ್ತು ದೇಹ ಭಾಷೆ ನಿಮ್ಮ ನೋಟದ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಯೋಜಿಸುವ ವರ್ತನೆ .

ಕಣ್ಣಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡಿ

ಕಣ್ಣಿನ ಸಂಪರ್ಕವು ದೇಹದ ಭಾಷೆಯ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವಾಗಿದೆ. ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಕಣ್ಣಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡಿ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಗೋಚರಿಸು. ಅಲ್ಲಿ "ಪ್ರಮುಖ" ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಡ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಶ್ರೋತೃವರ್ಗದ ಉಳಿದವರು ಹೊರಗಿಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಹೊಸ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಐದರಿಂದ ಹತ್ತು ಸೆಕೆಂಡುಗಳವರೆಗೆ ಕಣ್ಣಿನ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.

ಇದು ಆನಂದದಾಯಕವನ್ನಾಗಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಆನಂದಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀವು ಆನಂದಿಸದಿದ್ದರೆ, ಯಾರು ತಿನ್ನುವೆ? ನೀವು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ ಆ ಶಕ್ತಿಯು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವನ್ನು ಸಹಾ ಹೊಂದಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿನೋದವನ್ನು ಸೇರಿಸಿ - ನೀವೇ ಆನಂದಿಸಲು ಯಾವುದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅದು ಮನರಂಜಿಸುವ ಸ್ಲೈಡ್, ದೊಡ್ಡ ಉಲ್ಲೇಖ, ಅಥವಾ ಜೋಕ್ ಅಥವಾ ಎರಡು ಎಸೆದಿದೆ.

ವ್ಯವಹಾರ-ಸೂಕ್ತ ಹಾಸ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಖಚಿತ. ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ಬಲವಾದ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಹಾಕಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ ಅದು ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದು ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ. ಆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವೇ ದೃಶ್ಯೀಕರಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಆ ಮಾನಸಿಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕೋಣೆಯೊಳಗೆ ತರುವುದು.

ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಅಭ್ಯಾಸ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ಗೆ ಅಂಟಿಸಬೇಡಿ

ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀಡಿದಾಗ ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಕೆಲವು ಲಿಖಿತವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಅಂಟಿಕೊಂಡಿರಿ. ಆದರೆ ನೀವು ನಿಜವಾದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಹೋದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಲಿಪಿಯಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ವೀರಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರಿ.

ಒಂದು ಪ್ರದರ್ಶನವು ನಿಖರವಾಗಿ ಯೋಜಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಕೇಳುಗನಿಗೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸದ ಪ್ರಶ್ನೆಯಿರಬಹುದು, ಅಥವಾ ಹಾದುಹೋಗುವಲ್ಲಿ ನೀವು ನಮೂದಿಸಿದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಅವನು ಬಹಳ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಆ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಹಲವು ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾಲ ಅರ್ಪಿಸಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತಾನೆ. ಆದರೆ ಆ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ತಯಾರಿ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ನಿಮಗೆ ಜಂಪಿಂಗ್ ಆಫ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸ್ಥಳವಿಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು ಹೆಚ್ಚು ದುರ್ಬಲವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಸೇಲ್ಸ್ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಮೋಲ್ಡ್ ಅನ್ನು ಮುರಿಯಿರಿ

ಮತ್ತು ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳುವ ಮಾತುಗಳು ಮಾರಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಲ್ಲ.

ಯಾವುದೇ ಹಳೆಯ-ಶೈಲಿಯ ನಿರೂಪಣೆಯು ವಿಶಾಲವಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಇದು ಪರಿಪೂರ್ಣವಾದ ಫಿಟ್ ಆಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಡಿಚ್ ಮಾಡುವುದು. ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ತನ್ನ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅದರ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಹೊರಹಾಕುತ್ತದೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣಗಳು ಸೇರಿರಬಹುದು.

ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಕಾರಣ ತಾರ್ಕಿಕವಾದದ್ದು: ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತ ಮತ್ತು ಗೌರವಾನ್ವಿತ ಪೂರೈಕೆದಾರನೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆರಂಭದಿಂದಲೂ ಅವರ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತಾರೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಏನು "ಈಗ ನಾನು ನನ್ನ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಹೋಗುತ್ತೇನೆ. ನೋಡಿ, ನಾನು ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ. "ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಮೊದಲ ಕೆಲವು ನಿಮಿಷಗಳು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹತ್ತಿರವಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತಿರುವಾಗ, ಆದರೆ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯುಂಟುಮಾಡುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಹೇಳಲು ವಿಫಲವಾದರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಔಟ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಿರಿ

ಮೊದಲ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಭಾರೀ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಯಾವ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಸ್ವಲ್ಪ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ - ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನೇಮಕಾತಿಗೆ ಒಪ್ಪಿಗೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ - ಆದರೆ ನೀವು ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಬಹಳ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶದ ವಿಂಡೋ ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸದಿದ್ದಲ್ಲಿ , ಕಂಪನಿಯ X ಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯು ಹೇಗೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಕೇಳಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಪವರ್ಪಾಯಿಂಟ್ ಡೆಕ್ ಅನ್ನು ಮುರಿದುಬಿಡುವ ಬದಲು, ಹೊಸ ಕಾರ್ಯಸೂಚಿಯೊಡನೆ ಬರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಸುತ್ತಲಿನ ಬದಲಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಸುತ್ತ ಸುತ್ತುತ್ತದೆ. ಈ ಅಜೆಂಡಾವು ಒಂದು ಅಥವಾ ಹಲವಾರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು, ಅದು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಅಥವಾ ಅವರು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ಅವಕಾಶಗಳಾಗಬಹುದು; ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ, ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಈ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಗುರಿ ಕನಿಷ್ಠ ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ 20 ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಈಗ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಗಮನವನ್ನು ಪಡೆದಿರುವಿರಿ! ನಂತರ ನೀವು ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪಾದನೆ ಸೆಟಪ್ ಮತ್ತು ಅವರು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಬಯಸುವ (ಮತ್ತು ಅದೇ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು) ಬಗ್ಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಹುದು. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಇದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಸಮಯ, ಆದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಏನು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಅವರ ಅತ್ಯಂತ ಮಹತ್ವಪೂರ್ಣವಾದ ಅಗತ್ಯತೆಯಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಲಿನ ಕುಸಿತವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಆ ಅಂಶವನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಬಯಸಿದ ನಿಖರತೆ ಏನು ಎಂದು ನೀವು ಕೇಳುವಿರಿ ಮತ್ತು ಕೇಳಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳಿದ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸುವ ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ತರಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಯಾವ ವಿಷಯಗಳು ಆಸಕ್ತಿಯಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? ನಿಮ್ಮ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಹೇಳುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಬಹುದು. ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಗುವುದರಿಂದ ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚು ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬಹುದು; ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಹೊಸ ಶಾಸನವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ದಾಖಲೆ ಮುರಿದ ಕಾಲುಭಾಗವನ್ನು (ಒಳ್ಳೆಯ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟದ್ದಕ್ಕಾಗಿ) ಹೊಂದಿತ್ತು, ಸಾಗರೋತ್ತರ ಹೊಸ ಕಚೇರಿ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಅಗತ್ಯವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹುಡುಕಬಹುದು ಆನ್ಲೈನ್.

ಮೂರನೇ, ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಗಾತ್ರ, ಉದ್ಯಮ, ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಕಾರದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋಲುತ್ತಿರುವ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದೇ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ಆ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸಹಾ ಬಹಳವಾಗಿ ಗಮನ ಸೆಳೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ಇದು ಸಂಭಾಷಣೆ ಮಾಡಿ

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀವು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವಾಗ, ಪ್ರಸ್ತುತಿ ರಚಿಸುವ ಕೀಲಿಯು ಸಂವಾದವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ. ಎಲ್ಲಾ ಮಾತಾಡುವ ಬದಲು ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ತಂದುಕೊಂಡರೆ, ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲದ ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯಯಿಸದೆ ನೀವು ಆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಗುರಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡುವುದು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಸ್ವತಃ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು - ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಮಾತುಕತೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ರಚನೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದು ನೀವು ಜಾಹೀರಾತು-ಲಿಬಿಂಗ್ ಆಗಿರಬೇಕು ಎಂದಲ್ಲ. ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ನೀವು ಸಂಘಟಿತವಾಗಿ ಉಳಿಯಲು ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ತಯಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಮುಂಚೆಯೇ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಮುನ್ನ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮಹತ್ತರವಾದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಏನೆಂದು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಆ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸುದ್ದಿಪತ್ರಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು, ಸಂಶೋಧನಾ ಡೇಟಾ, ಜೊತೆಗೆ ನೀವು ತರಬಹುದು. ಕನಿಷ್ಠ, ನೀವು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ 20 ರಿಂದ 30 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನೀವು ಬಹುತೇಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಸಮಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೇಳಲು ವಸ್ತುಗಳ ರನ್ ಔಟ್ ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ವಸ್ತುಗಳನ್ನೂ ಬಳಸದೆ ನೇಮಕಾತಿ ಅಂತ್ಯಗೊಳಿಸಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, "ನೀವು ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?" ಎಂದು ಸರಳವಾದರೂ, ಪ್ರತಿ ಸ್ಲೈಡ್ ಅಥವಾ ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಪರ್ಶದಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಅದರೊಂದಿಗೆ ಹೋಗಿ ... "ನಂತರ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡೋಣ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಬದಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ವಿಷಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ ಸ್ಲೈಡ್.

ಪರ್ಫೆಕ್ಟ್ ಓಪನಿಂಗ್ ಬರೆಯಿರಿ

ನಿಮ್ಮ ನೇಮಕಾತಿಗಾಗಿ ವಿಷಯ ಅಥವಾ ವಿಷಯವನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ನಂತರ, ಆ ವಿಷಯದ ಕುರಿತು ಚರ್ಚಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅನುಮತಿಯನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೇಮಕವನ್ನು ತೆರೆಯಲು ನೀವು ಬಳಸುವ ಕೆಲವು ವಾಕ್ಯಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು, "ಮಿಸ್ಟರ್ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್, ಮುಂಬರುವ ಶಾಸನಕ್ಕಾಗಿ ಗೇರ್ ಮಾಡಲು ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಇದೀಗ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಅವರು ಹೊಸ ನಿಯಮಗಳಿಗೆ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅನುಮತಿಯೊಂದಿಗೆ, ನಾನು ನಿಮಗೆ ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ, ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ನಿಮಗೆ ಸಮಾನವಾಗಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದೆಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನೋಡಬಹುದು. "ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಯಶಸ್ವಿಯಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ತನಿಖೆ

ಈಗ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆದಿದ್ದೀರಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ನೀವು ತನಿಖೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು . ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಕೇಳುವಿಕೆಯು ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನೇಮಕಾತಿಯ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ; ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ನಂತರ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಭಾಷಣೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಸಹ ನಿಮ್ಮ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳು ಮುಚ್ಚುವ ಕಡೆಗೆ

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಈಗ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಬಹುದು ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಮತ್ತೊಂದು ಸಭೆಯಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ನೀವು ಔಪಚಾರಿಕ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಕರಗಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸ್ಥಳದಲ್ಲೇ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದಿನಾಂಕ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಬೇಕು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.