ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಸ್ನಿಂದ ಸಿಗ್ನಲ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಹೇಗೆ

ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವುದಾದರೆ, ಅವರು ಬಹುಶಃ ಸರಿಯಾಗಿ ಬರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಆತನು ಎಷ್ಟು ಆಸಕ್ತನಾಗಿದ್ದಾನೆಂಬುದನ್ನು ಅವನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೇಳುವುದಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು "ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ" ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ, ಅವುಗಳು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಅಥವಾ ಹೇಳಿಕೆಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿರುತ್ತವೆ. ಈ ಖರೀದಿಸುವ ಸಂಕೇತಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ ನಿಮಗೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಒಂದು ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಅದು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯು ನಿಮಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ, ಅದು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ.

ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಇದು ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ನಿಮಗೆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಬಗ್ ಎಲ್ಲಾ ಆಸಕ್ತಿ ಇರಲಿಲ್ಲ ಇಲ್ಲಿದೆ. ಆದರೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿಯ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತವೆ. ಇವುಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಾಗಿವೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು "ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಯಾರು ಹೊಣೆಗಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ?" ಅಥವಾ "ವಿತರಣೆ ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಬಹುದು. ಇವುಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಬಲವಾದ ಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಕೇತಗಳಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಸೂಚಿಸಬೇಕು. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರ ನೀಡಿದಾಗ, ಒಮ್ಮೆ ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಂತೆಯೇ ಅವನ ಜೀವನವು ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಚಿತ್ರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಅವರ ಆಸಕ್ತಿ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಏನಾದರೂ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ಅಥವಾ ಅಗೆಯಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ಮತ್ತೊಂದು ಬಲವಾದ ಖರೀದಿ ಸಿಗ್ನಲ್ ಇರುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ಬೇರೆ ಏನು ಮಾಡಬಹುದು?" ಅಥವಾ "ಆ ಕೊನೆಯ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯದ ಕುರಿತು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿವರಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದೇ?" ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದ ಯಾವ ಅಂಶವು ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವೆಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ಆಸಕ್ತಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಿಸಿ ಬಟನ್ ಅಥವಾ ನೋವು ಬಿಂದುವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ, ನಂತರ ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುರಿಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡಬಹುದು.

ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೊಳ್ಳುವ ಸಿಗ್ನಲ್ ಆಗಿದ್ದರೂ, ಒಂದು ಶಕ್ತಿಶಾಲಿಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ, ಅವನು ಖರೀದಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾನೆ ಆದರೆ ಖರೀದಿಯ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಂಶಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ.

"ನಾನು ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ತೃಪ್ತಿ ಹೊಂದದಿದ್ದಲ್ಲಿ" ಅಥವಾ "ನಾನು ಇದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ" ಎಂಬಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಅರ್ಥಾತ್ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಮೂಡಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅರ್ಥ.

ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು

ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವಾಗ , ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ ಆದರೆ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ ಖಚಿತವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿ ಇಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ನೀಡಿದರೆ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಬಹಳವಾಗಿ ಎಣಿಸಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಒಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿಲ್ಲ, ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿಲ್ಲ - ಅವುಗಳನ್ನು ಗೌರವದಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅವರು ನೇರವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತಾರೆ.

ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಒಂದು ಖರೀದಿ ಸಂಕೇತವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಏಕೈಕ ಹೇಳಿಕೆಗಳಲ್ಲ. ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, "ಆ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ," ಅಥವಾ "ಇದು ನಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ," ಇದು ಆಸಕ್ತಿಯುಳ್ಳ ಒಂದು ಬಲವಾದ ಹೇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ಅಪರೂಪದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಸುಳ್ಳು ಖರೀದಿ ಸಿಗ್ನಲ್ನಂತಹ ಪ್ರಬಲವಾದ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ. ಈ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ಅವರು ಬಲವಾದ ಚೌಕಾಶಿ ಸ್ಥಾನದಿಂದ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಈ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಎಚ್ಚರದಿಂದಿರಲು ಇದು ಬುದ್ಧಿವಂತವಾಗಿದೆ.

ಖರೀದಿಗೆ ಸರಾಗಗೊಳಿಸುವ

ಖರೀದಿ ಸಿಗ್ನಲ್, ಬಲವಾದ ಒಂದು, ನಿಕಟವಾಗಿ ಧುಮುಕುವುದಿಲ್ಲ ನಿಮ್ಮ ಕ್ಯೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರಿಗೂ "ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತಿದೆ" ಎಂಬ ಪ್ರತಿರೋಧವಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಮತ್ತೆ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಸಾಧ್ಯತೆ ಇದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಹತ್ತಿರ ತಲೆಯ ಮೇಲೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೊಡೆಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಗೆ ಸರಾಗಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ನೀವು ಬಲವಾದ ಖರೀದಿ ಸಿಗ್ನಲ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಸೂಕ್ತವೆಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಮೀಪವನ್ನು ಬಳಸಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವಾಗಿದೆ. ಭವಿಷ್ಯವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಹತ್ತಿರಕ್ಕೆ ಹೋಗಬಹುದು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ನೀವು ಇನ್ನೂ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.