ಆಯೋಗಗಳ ಮೂಲಕ ಪಾವತಿಸಿ

ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರರಿಗೆ

ಆಯವ್ಯಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಲಹೆಗಾರ ಪಾವತಿಸುವುದು ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಶುಲ್ಕವನ್ನು ವಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಮಿಷನ್ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರತಿ ಭದ್ರತಾ ವಹಿವಾಟು ಮಾಡಿದರೆ, ಖರೀದಿ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೆ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರ , ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಈ ಆಯೋಗಗಳ ಒಂದು ಭಾಗವನ್ನು ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ಹಿಂದಕ್ಕೆ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಯವ್ಯಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಲ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುವ ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ ಒಂದು ಮಧ್ಯಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ.

ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮಾನದಂಡದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಮತ್ತು ನೋಂದಾಯಿತ ಹೂಡಿಕೆ ಸಲಹೆಗಾರರ ​​ಪ್ರಕಾರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಹೂಡಿಕೆ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳೆರಡಕ್ಕೂ ಶೀರ್ಷಿಕೆ ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರನನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ಗೊಂದಲದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮೂಲ ಬರುತ್ತದೆ. ಆಯೋಗದ ಮೂಲದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸಂಬಂಧಗಳು ಮೊದಲಿನಿಂದಲೂ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿತವಾಗಿರುವ ರೂಢಿಯಾಗಿದ್ದರೂ, ನಂತರದವರು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಆಧಾರವಾಗಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಆರ್ಥಿಕ ಸಲಹಾ ವೇತನವು ಮಾರಾಟದ ಭದ್ರತೆಯ ಪ್ರಕಾರ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳಬಹುದು, ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಶೇಕಡಾವಾರು ವರ್ಷ ಹೆಚ್ಚಳದಲ್ಲಿ ಗಳಿಸಿದ ಒಟ್ಟು ಆಯೋಗಗಳು (ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಾಲಗಳು) ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆರ್ಥಿಕ ಸಲಹೆಗಾರನ ಪಾವತಿಯ ದರ ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪಾವತಿಯ ದರಗಳ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಮ್ಯಾಟ್ರಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಅದರ ಪೇಔಟ್ ಗ್ರಿಡ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಅನುಕೂಲಗಳು:

ಆಗಾಗ್ಗೆ ವಹಿವಾಟು ಮತ್ತು ಕ್ಷಿಪ್ರ ಬಂಡವಾಳ ವಹಿವಾಟು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೂಡಿಕೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಹಿಡಿದ ನಂತರ, ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಯೋಗಗಳ ಮೇಲೆ ಪಾವತಿಸಬೇಕಾದರೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ವಯಂ-ನಿರ್ದೇಶಿತವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಬುದ್ಧಿವಂತರಾಗಿದ್ದರೆ, ಹಣಕಾಸಿನ ಸಲಹೆಗಾರರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಲಹೆಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದಲ್ಲಿ ಇದು ದುಪ್ಪಟ್ಟು ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರರಿಗೆ ಅನುಕೂಲಗಳು:

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣತರಾಗಿರುವ ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರರಿಗೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಹಿವಾಟು ಸಂಪುಟಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಹೂಡಿಕೆ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಕಮಿಷನ್ ಆಧಾರಿತ ಪಾವತಿ ಯೋಜನೆ ಪರ್ಯಾಯ ವಿಧಾನಗಳಿಗಿಂತ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಒಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ನ ವ್ಯಾಪಾರಿ ಹೆಚ್ಚು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕವಾಗಿದ್ದು, ಗ್ರಾಹಕನ ಖಾತೆಯಲ್ಲಿರುವ ಠೇವಣಿಯ ಮೇಲೆ ಹಣಕಾಸಿನ ಸ್ವತ್ತುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನದಾಗಿದೆ, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಂಪನಿಯು ವಿಧಿಸುವ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ದರಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ರಿಯಾಯತಿ ಕಮಿಷನ್ ದರಗಳನ್ನು ಬೇಡಿಕೆಗೆ (ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು) ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ರಿಯಾಯಿತಿಯ ಗ್ರಾಹಕನ ಬೇಡಿಕೆಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಅತ್ಯಂತ ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿ ಆರ್ಥಿಕ ಸಲಹೆಗಾರರು ಮಾತ್ರ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಘರ್ಷಣೆಗಳು:

ಹಣಕಾಸಿನ ಸಲಹೆಗಾರನು ಆಯೋಗದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬಂದಾಗ, ಹೂಡಿಕೆ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಬದಲಾಗಿ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಂಘರ್ಷದ ಘರ್ಷಣೆ ಇದೆ. ವಿಪರೀತ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮೂಲಕ ತಮ್ಮ ಆಯೋಗವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಯಥಾವತ್ತಾದ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಲಹೆಗಾರರ ​​ಆಚರಣೆಯನ್ನು ಚಲಾಯಿಸುವಂತೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಿವೇಚನಾಯುಕ್ತ ಖಾತೆಗಳೆಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಪಾಯವನ್ನು ಚಾರ್ನಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ನಿಂದ ಮೊದಲು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಅನುಮತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯದೆ ಆರ್ಥಿಕ ಸಲಹೆಗಾರನಿಗೆ ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ವಿವೇಚನೆಗೆ ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ವಿವೇಚನೆಯಿಲ್ಲದ ಖಾತೆಯೊಂದಿಗೆ, ಹಣಕಾಸು ಸಲಹೆಗಾರನು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕನಿಂದ ಅಂತಹ ಅನುಮತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕು. ಅಂತಹ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ವಿಧಾನವಾಗಿ ದೂರವಾಣಿ ಸಂಭಾಷಣೆಯು ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಂಭವನೀಯ ಕಾನೂನು ಮಾನ್ಯತೆಗಳ ಕಾರಣ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ಭದ್ರತಾ ದಳ್ಳಾಳಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಅನುಸರಣೆ ಇಲಾಖೆಗಳು ವಿವೇಚನೆಯ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಮೇಲೆ ತೀವ್ರವಾದ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಇರಿಸಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತವೆ.

ಹರಡಿರುವುದು:

ನೋಂದಾಯಿತ ಹೂಡಿಕೆ ಸಲಹೆಗಾರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ $ 25 ದಶಲಕ್ಷ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸ್ವತ್ತುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ (ಈ ಸಲಹೆಗಾರರು ಕೂಡ ಬ್ರೋಕರ್ / ವಿತರಕರು ಎಂದು ನೋಂದಾಯಿಸಲು ನೋಂದಾಯಿಸಲ್ಪಡಬೇಕು), ನಿಯೋಗವನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುವವರ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು:

• 2010 ರಲ್ಲಿ 22%
• 2009 ರಲ್ಲಿ 23%
• 2008 ರಲ್ಲಿ 24%

ಇಲ್ಲಿ ಪರಿಗಣಿಸಿರುವ ಕೆಲವು ಹೂಡಿಕೆ ಸಲಹೆಗಾರರು ಅನೇಕ ಪಾವತಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ, ಇದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅಥವಾ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಖಾತೆಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಅಧ್ಯಯನದ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಪಾವತಿ ಪ್ರಕಾರಗಳಲ್ಲಿ 100% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿವೆ.

ಈ ಅಂಕಿ ಅಂಶಗಳು ನ್ಯೂಜೆರ್ಸಿಯ ವಿಲಿಯಂ ಪ್ಯಾಟರ್ಸನ್ ಯೂನಿವರ್ಸಿಟಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕೊಟ್ಸಾಕೋಸ್ ಕಾಲೇಜ್ ಆಫ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ನಲ್ಲಿ ಸಹಾಯಕ ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಯೋಜನಾ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ನಿರ್ದೇಶಕ ಡಾ. ಲುಕಾಸ್ ಡೀನ್ ಅವರ ಅಧ್ಯಯನದಿಂದ ಬಂದಿದೆ.

"ನಿಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಸಲಹೆಗಾರನನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಾವತಿಸುವುದು," ಎಂದು ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಜರ್ನಲ್ , ಡಿಸೆಂಬರ್ 12, 2011 ರಲ್ಲಿ ಈ ಅಧ್ಯಯನದ ಸಂಶೋಧನೆಗಳು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗಿದೆ.