ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ ಯೋಜನೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಓದಲು ಕೆಲವು ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಾ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಅವುಗಳನ್ನು webinar ಅಥವಾ ಎರಡು ಜೊತೆ ಹೊಂದಿಸಬಹುದೇ? ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ತಾವು ತಿಳಿಯಬೇಕಾದದ್ದು ಮತ್ತು ಅವರು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ವಸ್ತುಗಳ ಮೇಲೆ ಮೌಲ್ಯಯುತ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ದೃಢೀಕರಿಸುವ ಒಂದು ತರಬೇತಿ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೂಲಭೂತ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲಗಳ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕೆಲಸವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಮೂಲಭೂತ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನ ಜ್ಞಾನ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಅರ್ಹತೆಗಳಂತಹ ಕಂಪೆನಿ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಕೂಡ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ಮಾಲಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ಗ್ರಾಹಕೀಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದುರ್ಬಲತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲ್ ಬೂಟ್ ಕ್ಯಾಂಪ್ಗೆ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು ಶೀತಲ ಕರೆ ಮಾಡುವಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಟ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಈಗಾಗಲೇ ಪ್ರಬಲ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆನ್ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ ಇದು ಕಡಿಮೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ತರಬೇತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಉಳಿದ ತಂಡವು ಈಗಾಗಲೇ ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡಿದೆ.

ನೀವು ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಯಾವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಈ ಪಟ್ಟಿಯು ಉದ್ಯಮದಿಂದ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಕಂಪೆನಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ - ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ತಂಡದಿಂದ ತಂಡಕ್ಕೆ ಸಹ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಳಗೆ ಮಾರಾಟದ ತಂಡಗಳು ಶೀತಲ ಕರೆಮಾಡುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟದ ತಂಡಗಳು ನಿರ್ಣಾಯಕವೆಂದು ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ.

ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಯಾವ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಿಆರ್ಎಂ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಂತಹ ಕಂಪನಿ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಮರೆಯಬೇಡಿ.

ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ನಂತರ, ಅದನ್ನು ಆದ್ಯತೆಯ ಮೂಲಕ ವಿಂಗಡಿಸಿ. ಉನ್ನತ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳು ತರಬೇತಿ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳಾಗಿವೆ.

ನಿಮ್ಮ ತರಬೇತಿಯ ಬಜೆಟ್ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹೋಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೋಗಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಮೊದಲ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಖಚಿತವಾಗಿ ತಿಳಿಸಬೇಕು. ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ತಂಡಗಳಂತಹ ವಿವಿಧ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟದ ತಂಡಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ನೀವು ವಿವಿಧ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು.

ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಈ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕೌಶಲ ಸೆಟ್ಗೆ ಹೋಲಿಸುವುದು. ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ವಿವಿಧ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಕೆಲವು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು ಕಡಿಮೆ-ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿರುತ್ತವೆ, ಕಳಪೆ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಳಗಿನ ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ; ಆದರೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಕೌಶಲ್ಯದಲ್ಲಿ ದೌರ್ಬಲ್ಯ ಸಂಭವಿಸಿದಾಗ, ತರಬೇತಿಯು ಆದ್ಯತೆಯಾಗಿರಬೇಕು.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮಾಪನಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಈ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ಬಯಲು ಮಾಡಬಹುದು. ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ತಮ್ಮ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಆ ಡೇಟಾವನ್ನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತೀರಿ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕು. ಮಾರಾಟಗಾರನ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಅವನ ಮಾರಾಟವು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಬೀಳುತ್ತಿರುವುದು ನಿಖರವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಅವರು ಕೊರತೆಯಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರೆ ಆದರೆ ಅವರ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಅನುಪಾತವು ನಿರಾಶಾದಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಸಮಸ್ಯೆ ಅವನ ಮುಕ್ತಾಯದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ - ಮತ್ತು ಅದು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತರಬೇತಿ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಇಡೀ ತಂಡವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಾ ಗುಂಪು ತರಬೇತಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಇತರ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ತರಬೇತಿ ಬಹುಶಃ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ತರಬೇತಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಜ್ ಮಾಡುವುದು ತರಬೇತಿ ಬಜೆಟ್ನ ಹೊರಗಿರಬಹುದು. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಪ್ರಮುಖ ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಗುಂಪು ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಆ ಕೌಶಲ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ಸಲಹೆ ನೀಡಬಹುದು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಕೌಶಲ್ಯ ಕೊರತೆಯಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಒಂದು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಬಲವಾದ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲು ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮಗೆ ತರಬೇತಿ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತದೆ.